隨著社會經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展,改革開放的不斷推進,醫(yī)藥行業(yè)也面臨著越來越激烈的市場競爭,特別是越來越多的外國制藥企業(yè)的進入,對我國醫(yī)藥行業(yè)形成了巨大的沖擊。因此,如何在日益激烈的市場競爭中做好醫(yī)藥品的營銷管理,已經(jīng)成為當前醫(yī)藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷所面對的一項重要課題。論文通過分析和梳理大慶HK藥業(yè)近幾年來銷售情況、品種結(jié)構(gòu)、營銷策略、成本控制及近期醫(yī)藥行業(yè)所面臨的復(fù)雜環(huán)境,分析了大慶HK藥業(yè)營銷管理中存在的問題,提出完善其營銷管理的具體對策建議。論文主要包括以下幾個方面的內(nèi)容:一是介紹論文的選題背景、研究目的和意義、國內(nèi)外企業(yè)管理創(chuàng)新研究的主要文獻及評論、論文的研究內(nèi)容思路與結(jié)構(gòu)。二是闡述醫(yī)藥品企業(yè)市場營銷的基本理論,主要包括醫(yī)藥品企業(yè)相關(guān)理論和營銷管理基本理論。其中醫(yī)藥品企業(yè)相關(guān)理論包括醫(yī)藥品的概念和特點、醫(yī)藥品流通企業(yè)的特征;營銷管理基本理論包括營銷管理的概念、市場營銷的概念、市場營銷的實質(zhì)、營銷管理與營銷組合的理論模式。三是對我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了分析,然后介紹大慶HK藥業(yè)概況,進一步對其營銷現(xiàn)狀進行各種數(shù)據(jù)分析,最后提出大慶HK藥業(yè)營銷管理存在的問題,主要包括營銷體系不完善、營銷市場劃分不當、營銷人員搭配不當、營銷策略不靈活、營銷文化不濃厚等問題,為下一章措施建議提供依據(jù)。四是針對上一章提出大慶HK藥業(yè)營銷管理的問題診斷結(jié)果,提出相應(yīng)的對策和建議,主要包括強化營銷人力資源配置,提高營銷組織能力;全面更新醫(yī)藥營銷觀念,適應(yīng)新型營銷環(huán)境;積極修正醫(yī)藥營銷策略,建立完善的營銷模式;全面構(gòu)建新型營銷文化,樹立品牌營銷形象。通過上述研究,以期對大慶HK藥業(yè)提高營銷水平、管理水平和盈利能力有所裨益。
【學位授予單位】：東北石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.72;F274

【參考文獻】

相關(guān)期論文 前1條

1 徐曉艷;;淺談藥品營銷在市場經(jīng)濟條件下存在的問題[J];甘肅科技縱橫;2007年04期

本文編號：1863183