本文選題：許昌L公司 + 營(yíng)銷(xiāo)渠道體系��； 參考：《昆明理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：信息通訊行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步的根本保證。經(jīng)歷了 20多年的高速發(fā)展,三大電信運(yùn)營(yíng)商能夠提供的傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)進(jìn)入平穩(wěn)期甚至出現(xiàn)下降,三大電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)面臨瓶頸。4G時(shí)代,作為運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)產(chǎn)品的4G無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、承載手機(jī)終端同質(zhì)化嚴(yán)重,三大運(yùn)營(yíng)商之間業(yè)務(wù)并無(wú)明顯區(qū)隔,聯(lián)通與電信在3G時(shí)代獨(dú)享的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基本喪失;在產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)手段雷同的情況下,運(yùn)營(yíng)商后期最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的爭(zhēng)奪、開(kāi)發(fā)與管理。目前社會(huì)實(shí)體渠道面臨洗牌,對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商的實(shí)體渠道基礎(chǔ)沖擊很大。在此背景下,三大電信運(yùn)營(yíng)商一方面要對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)代理渠道優(yōu)化,壓縮成本、提升效益;另一方面要減小對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)代理渠道的依賴(lài),提升自有渠道的銷(xiāo)售服務(wù)能力,開(kāi)拓新型銷(xiāo)售服務(wù)渠道。本文將以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司L分公司作為主要研究對(duì)象,全面深入地分析了 L公司的渠道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理方面所存在的主要問(wèn)題。并以此為基礎(chǔ),提出4G時(shí)代許昌L公司渠道建設(shè)的方案建議:一是要以客戶(hù)為中心搭建渠道的體系結(jié)構(gòu)。二是基于深入的市場(chǎng)細(xì)分做好渠道產(chǎn)品、客戶(hù)的匹配,促進(jìn)渠道銷(xiāo)售能力與客戶(hù)效益的提升。三是堅(jiān)持自建營(yíng)業(yè)廳做大做強(qiáng)與規(guī)模提升,圍繞特色產(chǎn)品打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力兩大緯度提升營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。四是社會(huì)渠道要堅(jiān)持效益發(fā)展,激發(fā)渠道活力。五是適應(yīng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)飛速增長(zhǎng)的大趨勢(shì),以線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行的新型營(yíng)銷(xiāo)方式,推進(jìn)實(shí)體渠道全面互聯(lián)網(wǎng)化。本文研究的目的是助力許昌L公司建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而高效協(xié)調(diào)各線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的能力,可有效避免高投入低回報(bào),使市場(chǎng)份額與企業(yè)效益均得到有效提升。
[Abstract]:Information communication industry is the fundamental guarantee of the continuous development of Internet industry and society .

【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274

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本文編號(hào)：1803615