本文選題：煤炭產(chǎn)品 + 營銷策略�。� 參考：《西安理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著環(huán)境污染、資源儲量短缺、人們對清潔能源的需求增大等問題越來越凸顯,已經(jīng)成為我國乃至世界性問題�；诖�,我國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化,煤炭產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行深度調(diào)整。在結(jié)構(gòu)性調(diào)整的引導(dǎo)下,我國原煤產(chǎn)量逐步走低,加之去庫存、去產(chǎn)能諸多政策的影響,2016年,煤炭價(jià)格終于止跌,結(jié)束了連續(xù)4年多的煤炭市場低迷狀態(tài),企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)改善。Y公司也迎來了良好的轉(zhuǎn)機(jī)。面對現(xiàn)階段煤炭市場依然存在供大于求的矛盾及煤炭行業(yè)激烈的競爭情況,尤其現(xiàn)今正處于營銷是關(guān)鍵的商業(yè)社會,煤炭行業(yè)更需要營銷而非單純的銷售。綜上所述,本文的關(guān)鍵問題就是圍繞解決如何運(yùn)用產(chǎn)品營銷理論,不斷與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營銷方法進(jìn)行營銷創(chuàng)新,從而實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。本文對Y公司進(jìn)行研究,通過廣泛的市場調(diào)查,再根據(jù)公司煤炭產(chǎn)品的特點(diǎn)將產(chǎn)品營銷理論更好地融入到Y(jié)公司的實(shí)際銷售中,通過對公司實(shí)際營銷運(yùn)行現(xiàn)狀和外部市場環(huán)境進(jìn)行充分了解及綜合分析,并運(yùn)用市場營銷分析工具-SWOT矩陣法研究并挖掘出公司在市場環(huán)境下的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅并一一詳細(xì)列出,以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步研究公司在實(shí)際運(yùn)營過程中如何利用自身的各種優(yōu)勢,并結(jié)合市場細(xì)分,確定Y公司的目標(biāo)市場,并制定相應(yīng)的營銷策略,如:產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略等,進(jìn)而提出合適的實(shí)施營銷策略的方案。本文利用市場營銷理論,并結(jié)合Y公司煤炭產(chǎn)品營銷實(shí)際,找出Y公司面臨的營銷問題,制定出相應(yīng)的市場營銷策略,提出實(shí)施其策略的方案,從而提高Y公司煤炭產(chǎn)品市場占有率,為Y公司煤炭產(chǎn)品營銷提供借鑒和改進(jìn)建議,對公司營銷工作具有一定參考作用。
[Abstract]:With the environmental pollution, the shortage of resources and the increasing demand for clean energy, it has become a problem in our country and even in the world. Based on this, our country carries on the industrial structure upgrading, the energy structure optimization, the coal industry carries on the deep adjustment unceasingly. Under the guidance of structural adjustment, the output of raw coal in our country has gradually declined, coupled with the impact of many policies on destocking and production capacity, in 2016, coal prices finally stopped falling, putting an end to the depressed state of the coal market for more than four consecutive years. Business conditions have improved. Y company also ushered in a good turn. In the face of the contradiction between supply and demand in the coal market at present and the fierce competition in the coal industry, especially in the commercial society where marketing is the key, the coal industry needs more marketing than simple sales. To sum up, the key problem of this paper is how to solve the problem of how to use the theory of product marketing, constantly keep pace with the times of innovative marketing methods for marketing innovation, so as to achieve the purpose of improving the economic benefits of enterprises. This article carries on the research to the Y company, through the extensive market investigation, then according to the company's coal product characteristic, the product marketing theory will better integrate into the Y company's actual sales, Through the full understanding and comprehensive analysis of the actual marketing operation status and external market environment of the company, and using the marketing analysis tool-SWOT matrix method to study and excavate the advantages and disadvantages of the company in the market environment. Opportunities and threats are listed in detail, on the basis of which we further study how the company makes use of its various advantages in the actual operation process, and combines the market segmentation, determines the target market of Y Company, and formulates the corresponding marketing strategy. Such as: product strategy, channel strategy, price strategy, promotion strategy, and then put forward appropriate implementation of marketing strategy. Based on the marketing theory and the marketing practice of coal products in Y Company, this paper finds out the marketing problems faced by Y Company, formulates the corresponding marketing strategy, and puts forward the scheme of implementing the marketing strategy. In order to increase the market share of coal products of Y Company, and provide reference and improvement suggestions for the marketing of coal products of Y Company, it has a certain reference role for the marketing work of the company.
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.21

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 于剛;;市場低迷期提升煤炭企業(yè)營銷質(zhì)量的探索[J];質(zhì)量探索;2016年05期

2 仲躋虎;;研判企業(yè)內(nèi)外環(huán)境應(yīng)對煤炭低迷形勢[J];煤炭技術(shù);2015年06期

3 杜改俠;;現(xiàn)階段煤炭市場營銷策略之我見[J];商業(yè)文化;2015年09期

4 杜崛;;基于市場法則的煤炭營銷體系的構(gòu)建[J];內(nèi)蒙古煤炭經(jīng)濟(jì);2014年04期

5 薛若程;;中國煤炭銷售現(xiàn)狀及策略[J];發(fā)展;2014年04期

6 安俊亭;;我國煤炭市場定位及營銷策略[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2014年04期

7 梁千;何毓婕;肖楊;;當(dāng)前煤炭企業(yè)營銷管理改革途徑探究[J];煤炭技術(shù);2013年11期

8 王立鋒;;我國煤炭企業(yè)的市場營銷的問題與實(shí)施策略[J];企業(yè)研究;2013年20期

9 孫桂萍;;大型煤炭企業(yè)營銷網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)策略[J];煤炭技術(shù);2013年10期

10 黃守峰;;基于價(jià)值鏈的新4PS營銷理論內(nèi)容擴(kuò)展[J];商業(yè)時(shí)代;2013年26期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 郭濤;營口遼濱炭黑公司炭黑產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2016年

2 焦斌;晉煤集團(tuán)煤炭營銷策略研究[D];鄭州大學(xué);2016年

3 賈闖;A煤炭公司市場營銷策略研究[D];武漢工程大學(xué);2015年

4 毛浩;基于環(huán)保視角的煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究[D];西安科技大學(xué);2015年

5 李陽;YS能源公司煤炭營銷策略研究[D];西安科技大學(xué);2015年

6 周頂峰;煤炭企業(yè)目標(biāo)市場產(chǎn)品分銷決策研究[D];中國礦業(yè)大學(xué);2015年

7 田慧會;D集團(tuán)煤炭營銷戰(zhàn)略研究[D];內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

8 陳威;神華集團(tuán)煤炭營銷策略研究[D];燕山大學(xué);2014年

9 李剛;伊泰集團(tuán)煤炭營銷策略研究[D];內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué);2014年

10 盛慧;兗州煤業(yè)精煤產(chǎn)品國內(nèi)營銷策略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2014年

，

本文編號：1797445