發(fā)布時(shí)間：2018-04-22 07:21

  本文選題：外部環(huán)境 + 內(nèi)部環(huán)境�。� 參考：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：Excelsys公司是一家總部設(shè)立于愛爾蘭的電源公司,在電源領(lǐng)域擁有20多年開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),主要為工業(yè)、醫(yī)療、軍工等市場(chǎng)提供高功率密度、高可靠性的AC/DC可配置電源產(chǎn)品。Excelsys公司在北美,歐洲市場(chǎng)的銷售額成長很快,可是在中國市場(chǎng)的銷售卻止步不前。中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,電源的需求在2016年將可能超過北美市場(chǎng),而成為全球最大的電源市場(chǎng)。因此,Excelsys公司必須在中國市場(chǎng)取得突破。本文以Excelsys公司在國內(nèi)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)作為研究對(duì)象,以市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ),認(rèn)真分析了企業(yè)的內(nèi)部和外部的環(huán)境。首先,分析Excelsys公司外部環(huán)境,采用4C模型對(duì)客戶、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)、代理商、以及PEST宏觀環(huán)境做出詳細(xì)分析,充分了解企業(yè)在外部環(huán)境中出現(xiàn)的機(jī)會(huì),和面臨的風(fēng)險(xiǎn)：其次,對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行全面分析,分析了企業(yè)文化、人力資源、企業(yè)在中國市場(chǎng)的銷售目標(biāo)、企業(yè)的能力,了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；再次,根據(jù)上述的分析制定營銷策略,文章運(yùn)用SWOT理論分析模型總結(jié)出Excelsys公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及外部的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)采用STP戰(zhàn)略的理論確定Excelsys公司的目標(biāo)市場(chǎng),在此基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)營銷組合理論(4P)對(duì)Excelsys公司給出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的策略；最后,為了確保營銷策略的順利執(zhí)行,而提出營銷策略的保障措施。本文的研究對(duì)Excelsys公司在國內(nèi)的市場(chǎng)營銷具有直接的指導(dǎo)意義,對(duì)同類型的企業(yè)市場(chǎng)營銷策略制定也具有一定的參考價(jià)值。
[Abstract]:Excelsys is a power supply company headquartered in Ireland with more than 20 years experience in power development and design, mainly providing high power density for industrial, medical, military and other markets. Excelsys, a highly reliable AC/DC configurable power supply product, grew rapidly in North America and Europe, but held back in China. China, the world's second-largest economy, is likely to overtake North America in power demand in 2016 and become the world's largest power market. So Excelsys must make a breakthrough in the Chinese market. This paper takes the marketing activities of Excelsys Company in China as the research object and analyzes the internal and external environment of the enterprise based on the marketing theory. First of all, we analyze the external environment of Excelsys Company, using 4C model to make a detailed analysis of customer, industry and competition, agents, and PEST macro environment, fully understand the opportunities and risks faced by enterprises in the external environment: secondly, The internal environment of the enterprise is comprehensively analyzed, the corporate culture, human resources, the sales target of the enterprise in the Chinese market, the ability of the enterprise, and the advantages and disadvantages of the enterprise are analyzed. Thirdly, the marketing strategy is formulated according to the above analysis. This paper summarizes the internal strengths and weaknesses of Excelsys, as well as the external opportunities and risks by using the SWOT theory analysis model. At the same time, it uses the theory of STP strategy to determine the target market of Excelsys Company. Combined with the marketing combination theory (4P), this paper gives the product, price, channel and promotion strategy to Excelsys Company. Finally, in order to ensure the smooth implementation of the marketing strategy, the guarantee measures of the marketing strategy are put forward. The research in this paper is of direct significance to the marketing of Excelsys Company in China, and also has certain reference value to the formulation of the marketing strategy of the same type of enterprises.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.6

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本文編號(hào)：1786183