本文選題：LOW-E玻璃　切入點(diǎn)：渠道結(jié)構(gòu)　出處：《蘭州交通大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：AC公司從2011年開始將主業(yè)由彩色電視機(jī)顯像玻殼逐步向浮法玻璃及LOW-E節(jié)能玻璃轉(zhuǎn)型。CRT行業(yè)屬于電子玻璃行業(yè),其技術(shù)、資金門檻高,行業(yè)內(nèi)各企業(yè)均屬于大中型企業(yè),除海外客戶存在代理商,其它大多采用直銷模式。而浮法玻璃及LOW-E節(jié)能玻璃主要屬于建筑行業(yè),行業(yè)門檻低,行業(yè)內(nèi)企業(yè)大多規(guī)模較小,制造商主要通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,營銷渠道發(fā)揮著重要的作用。相比CRT行業(yè),營銷模式和營銷渠道發(fā)生了顯著的變化。近年來,LOW-E玻璃市場(chǎng)需求增長迅速,同時(shí)基于對(duì)節(jié)能建筑的發(fā)展預(yù)期,LOW-E玻璃產(chǎn)能也隨之快速擴(kuò)張。短短三年時(shí)間,LOW-E玻璃市場(chǎng)從供求相對(duì)平衡轉(zhuǎn)向產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,從注重品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)向同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,從高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng),從對(duì)價(jià)格不敏感轉(zhuǎn)向?qū)r(jià)格異常敏感。市場(chǎng)特點(diǎn)的變化需要對(duì)營銷渠道進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇需要制造商根據(jù)自身的特點(diǎn)和未來的發(fā)展定位,構(gòu)建一套更加科學(xué)的營銷渠道。本論文以AC公司LOW-E玻璃為研究對(duì)象,以營銷渠道優(yōu)化的相關(guān)理論為指導(dǎo),分析了影響AC公司LOW-E玻璃營銷渠道的因素、公司LOW-E玻璃營銷渠道的現(xiàn)狀以及存在的問題。針對(duì)存在的問題,提出了營銷渠道優(yōu)化目標(biāo),并從渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化及渠道管理優(yōu)化兩方面提出公司LOW-E玻璃營銷渠道優(yōu)化建議,對(duì)優(yōu)化前后的績(jī)效進(jìn)行了對(duì)比。研究認(rèn)為,AC公司應(yīng)不斷探索適合公司產(chǎn)品的營銷渠道,公司LOW-E玻璃營銷渠道的優(yōu)化需要從渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整與管理優(yōu)化兩方面入手,爭(zhēng)取更大的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文的建議在AC公司LOW-E玻璃渠道革新工作中得以實(shí)施,使公司渠道業(yè)績(jī)獲得一定的提高。希望論文研究成果也能對(duì)同類企業(yè)構(gòu)建營銷渠道具有一定借鑒意義。優(yōu)化建議在實(shí)施過程中亦發(fā)現(xiàn),研究對(duì)影響AC公司經(jīng)營業(yè)績(jī)的渠道因素分析不夠系統(tǒng)全面,分析方法創(chuàng)新性不足,一些問題仍然無法得到明顯改善。
[Abstract]:Since 2011, AC Company has gradually transformed its main business from color TV imaging glass shell to float glass and LOW-E energy-saving glass. CRT industry belongs to electronic glass industry. Its technology and capital threshold are high, and all enterprises in the industry belong to large and medium-sized enterprises.In addition to overseas customers in the presence of agents, most of the other direct selling mode.The float glass and LOW-E energy-saving glass mainly belong to the construction industry, the industry threshold is low, the industry enterprise scale is mostly small, the manufacturer mainly sells through the dealer, the marketing channel plays an important role.Compared with the CRT industry, the marketing model and marketing channels have undergone significant changes.In recent years, the demand for LOW-E glass market has increased rapidly, and the production capacity of LOW-E glass has expanded rapidly based on the expectation of the development of energy-saving buildings.In a short period of three years, the LOW-E glass market has shifted from the relative balance between supply and demand to serious overcapacity, from the focus on brand effect to the homogeneous competition, from the high-end market to the mass market, from price insensitivity to price sensitivity.The change of market characteristics needs to adjust and optimize the marketing channels, and the aggravation of market competition requires manufacturers to construct a more scientific marketing channel according to their own characteristics and future development orientation.This paper takes LOW-E glass of AC company as the research object, taking the relevant theory of marketing channel optimization as the guidance, analyzes the factors that affect the marketing channel of LOW-E glass in AC company, the present situation and the existing problems of the marketing channel of LOW-E glass in AC company.Aiming at the existing problems, this paper puts forward the target of marketing channel optimization, and puts forward the suggestions of LOW-E glass marketing channel optimization from the aspects of channel structure optimization and channel management optimization, and compares the performance before and after the optimization.It is believed that the company should constantly explore the marketing channel suitable for the company's products, and the optimization of the LOW-E glass marketing channel should start with the adjustment of the channel structure and the optimization of the management, in order to strive for a greater competitive advantage of the channel.The suggestions in this paper are implemented in the innovation of LOW-E glass channel in AC Company, and the channel performance of AC Company can be improved to a certain extent.I hope the research results can also be used for reference for similar enterprises to build marketing channels.In the process of implementing the optimization suggestion, it is found that the analysis of the channel factors affecting the performance of AC company is not systematic and comprehensive, the analysis method is not enough innovative, and some problems can not be improved obviously.
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.71

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本文編號(hào)：1710162