本文選題：沃易購(gòu)　切入點(diǎn)：營(yíng)銷策略　出處：《大連理工大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷對(duì)于聯(lián)通華盛遼寧分公司來(lái)說(shuō)是新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,也是公司從傳統(tǒng)渠道向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的主要手段。聯(lián)通華盛遼寧分公司為國(guó)內(nèi)四大手機(jī)代理商之一,經(jīng)營(yíng)手機(jī)、無(wú)線網(wǎng)卡等終端通信產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,4G時(shí)代的到來(lái)以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的興起,手機(jī)行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營(yíng)也受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響,收益逐漸下降。公司希望通過(guò)沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)建立低成本、高效率的差異化經(jīng)營(yíng)模式,突破經(jīng)營(yíng)瓶頸。本文旨在運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,解決公司在沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營(yíng)銷問(wèn)題以及如何使公司在新業(yè)務(wù)起步階段快速成長(zhǎng)并且在沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中占有優(yōu)勢(shì)地位,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),聯(lián)通華盛遼寧分公司在2014年決定加入沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式向客戶提供手機(jī)通信終端產(chǎn)品。本文通過(guò)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析,制定公司在沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的營(yíng)銷策略,指導(dǎo)公司順利開(kāi)展新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。首先對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析,包括宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)自身能力等方面進(jìn)行分析,找出企業(yè)目前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。接著對(duì)手機(jī)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行了分析,尋找公司在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。同時(shí)對(duì)聯(lián)通華盛遼寧分公司目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位,制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)策略。最后,針對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)情況,提出企業(yè)文化重塑、管理流程改進(jìn)、加強(qiáng)與平臺(tái)企業(yè)的溝通、人才的培養(yǎng)與激勵(lì)等一系列實(shí)施保障手段,以確保營(yíng)銷策略順利進(jìn)行。通過(guò)對(duì)聯(lián)通華盛遼寧分公司在沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的營(yíng)銷策略研究,能夠幫助公司成功的從傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。能為聯(lián)通華盛遼寧分公司在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)地位提供切實(shí)有效的方法。通過(guò)本文研究,增加公司的銷售額、提升公司在平臺(tái)中的知名度、提高客戶的忠誠(chéng)度、保持公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),同時(shí)也為其他公司加入沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供參考。
[Abstract]:For China Unicom Huasheng Liaoning branch marketing is a new marketing method and the main means for the company to transform from traditional channels to Internet marketing.China Unicom Liaoning Branch is one of the four domestic mobile phone agents, operating mobile phones, wireless network cards and other terminal communications products.With the rapid development of Internet economy and the advent of 4G era, the competition of mobile phone industry is very fierce.The traditional marketing model is facing unprecedented challenges.The company is also affected by the Internet economy, income is gradually declining.The company hopes to establish a low-cost, high-efficiency differentiated business model through WOREPS online trading platform to break through the operating bottleneck.The purpose of this paper is to use the marketing theory we have learned to solve the marketing problems of the company on the WORE-Shop network platform and how to make the company grow rapidly in the initial stage of new business and occupy an advantage position in the operation of WOREPS network platform.Improve the core competitiveness of the company.In order to adapt to the Internet economy, China Unicom Liaoning Branch decided in 2014 to join WOREPS online trading platform to provide customers with mobile phone communication terminal products through Internet marketing.Based on the analysis of the mobile phone industry, this paper formulates the marketing strategy of the company in the network platform of Wafer purchase, and guides the company to carry out the marketing work of the new business smoothly.Firstly, this paper analyzes the internal and external environment of the research object, including macro environment, competitors and enterprises' own ability, and finds out the opportunities and challenges that enterprises are facing at present.Then it analyzes the market demand and competition situation of mobile phone, and finds out the advantages and disadvantages of the company in the competition of network platform.At the same time, the target customers of China Unicom's Huasheng Liaoning Branch are segmented and positioned, and marketing strategies, including products, prices, sales promotion and service strategies, are formulated.Finally, in view of the current business situation of the enterprise, this paper puts forward a series of measures to ensure the smooth progress of the marketing strategy, such as remolding the enterprise culture, improving the management process, strengthening the communication with the platform enterprise, training and encouraging talents and so on.By studying the marketing strategy of China Unicom's Huasheng Liaoning Branch in the platform of Voyager, it can help the company to successfully transform from traditional channel marketing to Internet marketing.It can provide a practical and effective method for China Unicom Huasheng Liaoning Branch to occupy an advantage in the fierce competition of mobile phone market.Through this study, we can increase the company's sales, enhance the company's popularity in the platform, improve the loyalty of customers, keep the company's leading advantage, and provide reference for other companies to join the WOREPS network platform at the same time.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F626

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