本文選題：營銷渠道　切入點：渠道沖突　出處：《天津財經(jīng)大學》2015年碩士論文

【摘要】：自2008年至今,隨著全球金融危機的波及面越來越廣,國際貿(mào)易體系亦受到重創(chuàng),全球經(jīng)濟環(huán)境也遭到破壞。歐洲主權債務危機的解決前景依然不明朗,美國的經(jīng)濟回暖依然龜速爬行,新興經(jīng)濟體增長減速導致我國內(nèi)、外需急劇下降；國際船舶燃油價格依然居高不下；國際集裝箱船舶運力供大于求等等客觀因素,因而集裝箱航運業(yè)企業(yè)也隨著經(jīng)濟的不振受到了嚴重影響和“入世”之后進入到了最大困難時期。本課題研究僅以天津集裝箱航運業(yè)近期的發(fā)展情況和天津區(qū)域市場環(huán)境為研究基準,通過營銷渠道理論、營銷渠道沖突等相關理論觀念的介紹,立足于天津中遠國際貨運有限公司(以下簡稱天津中遠)的營銷瓶頸問題入手,包括分析目前營銷渠道鋪設現(xiàn)狀和營銷渠道沖突的現(xiàn)狀進行分析,通過提出天津中遠營銷體制改革的渠道管理方面的解決方案分析,簡析這一波經(jīng)濟危機影響之后集裝箱航運物流類企業(yè)應如何應對當前市場環(huán)境和需求的新變化。通過對天津港對外貿(mào)易出口物流企業(yè)的客戶服務需求類型分析和天津中遠的營銷渠道應對渠道沖突的分析,嘗試探討出一套集裝箱航運物流類企業(yè)的營銷渠道架構轉型戰(zhàn)略體系,通過采取多種有效的應對策略和措施,提升對營銷渠道的管理控制能力、強化市場競爭優(yōu)勢,從而進一步提升企業(yè)的核心競爭力和市場下行期間的渡困能力。由于集裝箱海運物流業(yè)的渠道沖突有著與眾不同的特點,在當下社會主義市場經(jīng)濟轉型和新常態(tài)市場適應條件下的渠道沖突有著更為復雜的表象和特點。中西方學者對此尚未予以更多的關注和見解。因此,研究集裝箱海運物流業(yè)的營銷渠道的沖突問題,及實際分析典型公司的應對策略就具有重要的理論探索和現(xiàn)實意義。本文通過對天津中遠的營銷渠道沖突問題進行了詳細的刨析,為其加強營銷渠道管理、維護渠道管控和業(yè)績考核、預算指標相捆綁操作的一整套合理建議,也許這些建議能為其他集裝箱航運或物流運輸類企業(yè)提供決策參考,進而使整個物流行業(yè)的營銷渠道運轉順暢、高效。
[Abstract]:Since 2008, as the global financial crisis has become more widespread, the international trading system has also been hit hard, and the global economic environment has been damaged. The prospects for resolving Europe's sovereign debt crisis remain uncertain. The economic recovery in the United States is still crawling fast, and the slowdown in the growth of emerging economies has led to a sharp decline in domestic and external demand in China; international ship fuel prices are still high; and the supply of international container shipping capacity exceeds demand, and so on. As a result, container shipping enterprises have been seriously affected by the economic depression and have entered the most difficult period after entering the WTO. This research only focuses on the recent development of Tianjin container shipping industry and Tianjin region. The market environment is a benchmark for research, Through the introduction of marketing channel theory, marketing channel conflict and other related theoretical concepts, based on the marketing bottleneck of Tianjin Cosco International Freight Co., Ltd (hereinafter referred to as Tianjin Cosco), Including the analysis of the current situation of marketing channel laying and the current situation of marketing channel conflict, through the analysis of the channel management of the reform of marketing system in Tianjin Cosco, This paper briefly analyzes how container shipping logistics enterprises should cope with the new changes in the current market environment and demand after the impact of this economic crisis. This paper analyzes the types of customer service demand of Tianjin Port export logistics enterprises. Analysis of Tianjin Cosco's marketing channels dealing with channel conflicts, Try to explore a set of container shipping logistics enterprises marketing channel structure transformation strategy system, through the adoption of a variety of effective strategies and measures to improve the management and control of marketing channels, strengthen the competitive advantage of the market. This will further enhance the core competitiveness of enterprises and the ability to cross the border during the downward period of the market. Because of the unique characteristics of channel conflicts in the container shipping logistics industry, The channel conflict under the conditions of the transformation of the socialist market economy and the adaptation of the new normal market has more complicated appearance and characteristics. Chinese and Western scholars have not paid more attention to this. To study the conflict of marketing channels in container shipping logistics industry, It is of great theoretical and practical significance to analyze the coping strategies of typical companies. This paper makes a detailed analysis of the conflict of marketing channels in Tianjin Cosco in order to strengthen the management of marketing channels. Maintain a set of reasonable suggestions for channel control and performance appraisal, and budget indicators to be bundled together, which may provide a decision reference for other container shipping or logistics enterprises. The marketing channel of the whole logistics industry runs smoothly and efficiently.
【學位授予單位】：天津財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F552.6

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本文編號：1696564