本文選題：煤炭　切入點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略　出處：《云南財(cái)經(jīng)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：煤炭行業(yè)是我國(guó)支柱性產(chǎn)業(yè)之一,在經(jīng)歷過(guò)黃金十年之后,煤炭行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下滑、庫(kù)存高企和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的下行周期。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,以煤炭為主營(yíng)業(yè)務(wù)的HD集團(tuán)也難逃此劫,煤炭產(chǎn)品銷路不暢,煤炭?jī)r(jià)格一路下滑,內(nèi)在管理體制、機(jī)制上存在的問(wèn)題日漸突出,煤炭營(yíng)銷管理也呈現(xiàn)出無(wú)法適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的,諸如戰(zhàn)略致勝意識(shí)不強(qiáng)、品牌意識(shí)薄弱、市場(chǎng)定位再梳理,管理范圍過(guò)于分散、管理強(qiáng)度相對(duì)弱化、部門(mén)職能之間出現(xiàn)交叉以及人力資源難以優(yōu)化等問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題,并結(jié)合HD集團(tuán)煤炭營(yíng)銷實(shí)際,本文借助PEST、SWOT等研究方法,通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化分析,查擺出企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),為HD集團(tuán)確定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí),提出了品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、綠色發(fā)展戰(zhàn)略等一系列煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略措施,并通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)、制度機(jī)制建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)等措施來(lái)保障煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和有效健康持續(xù)的發(fā)展。
[Abstract]:The coal industry is one of the pillar industries in China. After a decade of gold, the coal industry has entered a downward cycle of overcapacity, falling prices, high inventories and difficult production and operation of enterprises. The HD Group, whose main business is coal, cannot escape the disaster. Coal products are not well marketed, coal prices are falling all the way, and the problems existing in the internal management system and mechanism are becoming increasingly prominent. The coal marketing management has also shown that it can not adapt to the "new normal" of the Chinese economy, such as the weak sense of winning strategy, weak brand awareness, re-combing of market positioning, too scattered scope of management, and relatively weak management intensity. In view of the above problems and the reality of coal marketing in HD Group, this paper analyzes the change of internal and external environment of enterprises by means of PEST-SWOT and other research methods. In order to find out the advantages and disadvantages of the enterprises and the opportunities and challenges faced by them, the paper determines the new marketing strategy objectives for HD Group. At the same time, it puts forward a series of coal marketing strategy measures, such as brand strategy, market development strategy, green development strategy, etc. And through the enterprise culture construction, the system mechanism construction, the talented person troop construction and so on the measure guarantees the coal marketing strategy implementation, finally realizes the enterprise transformation upgrade and the effective healthy sustainable development.
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.21

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