本文選題：市場營銷　切入點：營銷策略　出處：《華北電力大學(北京)》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著電力市場改革的推進,地方供電公司將會逐漸失去在售電側(cè)市場的壟斷優(yōu)勢,電力行業(yè)也會由傳統(tǒng)的賣方市場轉(zhuǎn)為充滿競爭的買方市場,同時,電力市場營銷已經(jīng)成為人們關注的研究課題。但由于長久以來的壟斷地位,地方供電公司尚未樹立正確的企業(yè)競爭意識,其市場營銷管理方法也不完善,缺乏專業(yè)營銷人才。興化市供電公司扎根于興化市,對興化當?shù)氐纳鐣h(huán)境和自然環(huán)境非常熟悉,加上其在售電市場的壟斷地位,在逐漸放開的電力市場競爭中具有得天獨厚的優(yōu)勢。但是,興化市供電公司也具有電力營銷管理效率不高、缺乏電力專業(yè)銷售人才等劣勢。興化市供電公司要在電力市場競爭中取得絕對的競爭優(yōu)勢,需要不斷地增強服務意識和服務質(zhì)量,提高電力市場營銷的管理水平和管理效率,不斷完善電力市場營銷的管理體系。本文的主要工作包括:1)本文根據(jù)市場營銷的基本原則和市場經(jīng)濟規(guī)律,在分析市場營銷研究意義和背景的基礎上,介紹了供電企業(yè)銷售管理模型,并闡述了電力市場營銷策略的基本原理;2)研究探討了興化市供電公司的內(nèi)外部環(huán)境,結(jié)合SWOT方法分析了其市場營銷環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,為其市場分析預測和戰(zhàn)略制定打下了堅實的基礎;3)根據(jù)興化市電力公司的具體營銷狀況從電力產(chǎn)品、電力價格、電力銷售渠道、電力促銷以及這四方面制定了合理有效的電力營銷方案和策略。本文研究的主要目的是發(fā)展電力市場理論研究和開展實務運作,從而促進供電企業(yè)擴大銷售,增加電力消費,促進電力工業(yè)的發(fā)展,提高其經(jīng)濟效益。
[Abstract]:With the development of power market reform, local power supply companies will gradually lose their monopoly advantage in the power sale side market, and the electricity industry will change from the traditional seller's market to a competitive buyer's market, at the same time, The electric power marketing has become the research topic that people pay close attention to, but because of the monopoly position for a long time, the local power supply company has not set up the correct enterprise competition consciousness, its marketing management method is not perfect, Xinghua Power supply Company is rooted in Xinghua City and is very familiar with the local social environment and natural environment, and its monopoly position in the electricity market. In the gradual opening of the electricity market competition has a unique advantage. However, Xinghua power supply company also has the power marketing management efficiency is not high, In order to gain an absolute competitive advantage in the power market competition, Xinghua Power supply Company needs to continuously enhance its service awareness and service quality, and improve the management level and efficiency of electricity marketing. The main work of this paper includes: 1) based on the basic principles of marketing and the laws of market economy, this paper analyzes the significance and background of marketing research. This paper introduces the sales management model of power supply enterprises, and expounds the basic principle of electric power marketing strategy. It discusses the internal and external environment of Xinghua power supply company, and analyzes the advantages and disadvantages of the marketing environment in combination with SWOT method. Opportunities and threats, which laid a solid foundation for its market analysis, prediction, and strategy formulation) according to the specific marketing situation of Xinghua Electric Power Company, from power products, electricity prices, power distribution channels, The main purpose of this paper is to develop the theoretical research and practical operation of the electricity market, so as to promote the power supply enterprises to expand their sales and increase the consumption of electricity. Promote the development of electric power industry and improve its economic benefits.
【學位授予單位】：華北電力大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.61;F274

【參考文獻】

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本文編號：1641538