本文選題：家紡產(chǎn)品　切入點：國際市場　出處：《東華大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：中國紡織業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),為中國經(jīng)濟的發(fā)展做出了重大貢獻,是一個關(guān)乎民生的行業(yè)。伴隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟的一體化趨勢增加,中國成為了世界工廠,尤其是中國的紡織業(yè)成為了國際市場上的一道靚麗的風景線,占據(jù)了國際市場上最大的市場份額,擁有明顯的競爭優(yōu)勢。但是隨著中國人口紅利的消失和歐美國家經(jīng)濟的不景氣,特別是歐債危機對歐洲經(jīng)濟的重創(chuàng),以及歐美國家針對國外商品越來越嚴格的貿(mào)易保護措施,再加上東南亞國家憑借自身的優(yōu)勢資源在國際市場上和中國展開了激烈競爭,使中國的紡織行業(yè)遇到了前所未有的沖擊。危機面前,唯有積極應(yīng)對,因此中國的紡織企業(yè)希望通過跨國營銷,進一步開拓國際市場的的意愿越來越強烈。但是如何制定有效的國際營銷組合策略,如何保證策略有效的實施,是中國大部分紡織企業(yè)目前所要面臨的主要問題。本文從Y家紡公司案例角度,運用營銷學中的PEST分析,STP分析以及4P等理論來幫助Y家紡公司系統(tǒng)分析了公司的內(nèi)部因素和歐美市場的外部因素,找到了最適合Y家紡公司的營銷策略并制定了相關(guān)的實施措施。旨在幫助Y家紡公司擺脫目前的經(jīng)營困境,順利進入到歐美市場,從而實現(xiàn)公司產(chǎn)品的更新和品質(zhì)的提升,從長遠來講提高企業(yè)競爭力,在競爭激烈的國際市場中有一席之地。同時本文中的Y家紡公司的案例具有典型性,是中國同類紡織品生產(chǎn)企業(yè)的目前情況的縮影,所以希望本文能夠?qū)ζ渌惼髽I(yè)能夠起到借鑒的作用。全文共分為六個部分:第一部分:提出論文的研究背景、研究意義、研究方法和所用的到理論知識包括國際市場營銷的理論、國際市場進入分析理論、國際市場細分理論和PEST分析理論。第二部分:重點闡述了Y家紡公司目前的產(chǎn)品出口營銷現(xiàn)狀,介紹了Y家紡公司的產(chǎn)品和目前公司的組織架構(gòu),通過運用PEST理論從四個方面對Y家紡公司的營銷環(huán)境進行了深入的分析,最后介紹了在歐美市場營銷所遇到的問題。第三部分:運用STP營銷理論,結(jié)合歐美市場經(jīng)濟狀況、消費人群特征、產(chǎn)品最終用途等方面的交叉研究,并且從企業(yè)自身的實力的角度和歐美市場的潛力對市場進行細分和選擇,最后對Y家紡公司產(chǎn)品進行準確的定位。第四部分:基于Y家紡公司內(nèi)部的情況和自身產(chǎn)品的特色,分析和研究國際市場的進入模式,幫助Y家紡公司找到了最適合自身情況的歐美市場進入模式。第五部分:在STP理論的幫助下了找到了正確的產(chǎn)品定位,并且確定了正確的進入市場方式,本部分將用經(jīng)典的4P分析理論即產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略及促銷策略,來幫助Y家紡公司制定歐美市場的營銷策略。第六部分:最后提出了具體的保障措施,使Y家紡公司的營銷策略能在歐美市場順利實施。
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【學位授予單位】：東華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.81

【參考文獻】

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本文編號：1639367