本文選題：精準(zhǔn)營(yíng)銷　切入點(diǎn)：辦公家具　出處：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,各行業(yè)中,企業(yè)都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。高新技術(shù)的超速發(fā)展和全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈,使得世界各國(guó)各界人士更加清楚的認(rèn)識(shí)到,企業(yè)贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,是企業(yè)的能否抓住市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)交換以滿足人類需要和欲望,同時(shí)又使企業(yè)獲得增值效益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理職能。精準(zhǔn)營(yíng)銷,更加精準(zhǔn)衡量投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通,精準(zhǔn)營(yíng)銷策略是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑,是企業(yè)掌握市場(chǎng)的重要措施。本文通過(guò)梳理市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述,根據(jù)UM公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境,利用精準(zhǔn)營(yíng)銷理論知識(shí)對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析,針對(duì)公司營(yíng)銷觀念落后、營(yíng)銷管理混亂、品牌戰(zhàn)略不定、營(yíng)銷渠道有局限性、缺乏營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制等問(wèn)題,提出了品牌精準(zhǔn)定位、客戶精準(zhǔn)分類、市場(chǎng)精準(zhǔn)評(píng)估、精準(zhǔn)推廣、加強(qiáng)營(yíng)銷管理等對(duì)策。本文研究結(jié)果不僅對(duì)UM公司的營(yíng)銷策略提供幫助,同時(shí)對(duì)其他中小企業(yè)也有一定的參考價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
[Abstract]:With the development of science and technology and the progress of society, enterprises in all industries are facing enormous competitive pressure. The rapid development of high and new technology and the unprecedented fierce competition in the global market make people from all over the world realize more clearly that, The key for enterprises to win the initiative of development is whether they can grasp the market. Marketing is the business activity and management function that promotes the exchange through the market to meet the human needs and desires, and at the same time enables the enterprise to gain value added benefits. Accurate marketing strategy is an effective way to enhance the competitiveness of enterprises and an important measure for enterprises to grasp the market. According to the marketing situation of UM Company, combining the marketing environment, using the precision marketing theory knowledge to research and analyze its marketing strategy, aiming at the backward marketing concept of the company, marketing management confusion, Brand strategy is uncertain, marketing channels are limited, lack of marketing incentive mechanism, and so on. This paper puts forward the brand precise positioning, customer accurate classification, market precision evaluation, precision promotion, etc. The results of this paper not only help UM company's marketing strategy, but also have certain reference value and practical guiding significance to other small and medium-sized enterprises.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.88

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