本文選題：國際貿(mào)易　切入點(diǎn)：市場營銷　出處：《哈爾濱工業(yè)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：國際貿(mào)易中的質(zhì)量的增長,總的來說,俄羅斯和中國之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系會導(dǎo)致新的市場營銷研究的必要性。營銷的任務(wù)之一是刺激消費(fèi)者,但文化的差異會影響這種刺激的方式。俄羅斯智能手機(jī)市場尤其如此。本文從文化差異的角度出發(fā),對營銷策略進(jìn)行了研究,重點(diǎn)研究了市場特征,特別是消費(fèi)者研究、營銷刺激系統(tǒng)研究和廣告宣傳。近十年來,現(xiàn)代信息通信物流技術(shù)發(fā)展水平已高度發(fā)展,成為人類生活中不可或缺的一部分,全球化一直是提高公司競爭力的重要因素。它需要更多關(guān)于國外市場供求情況的信息,以及競爭對手在這些市場上的行為。消費(fèi)者行為模式,生活方式以及不同國家信息來源的可信度表明,需要在全球范圍內(nèi)進(jìn)行新的市場調(diào)研。公司需要不僅將其活動(dòng)擴(kuò)大到歐美這樣的發(fā)達(dá)市場,還要擴(kuò)大到政治上不確定的俄羅斯市場,俄羅斯具有自己的特點(diǎn)和潛力,最大限度地提高對中國高科技產(chǎn)品的需求。中俄長期以來一直是密切的經(jīng)濟(jì)合作,近年來已經(jīng)達(dá)到新的水平,并不斷加強(qiáng)。這一趨勢為中國企業(yè)在俄羅斯市場的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。俄羅斯今天的外交政策情況使這個(gè)話題特別相關(guān),俄羅斯和西方市場之間的關(guān)系減弱;使中國合作伙伴獲得更大的競爭優(yōu)勢,這個(gè)機(jī)會不應(yīng)錯(cuò)過。事實(shí)上,沒有移動(dòng)設(shè)備,現(xiàn)代社會是難以想象的。因此,研究公司的選擇是顯而易見的。2016年前兩個(gè)季度與2015年同期相比,俄羅斯“華為”銷售量增長了571%。手機(jī)產(chǎn)品銷售收入增長了近10倍,達(dá)到15億俄羅斯盧布。一般來說,第一季度,中國公司在俄羅斯銷售了超過1.24億部移動(dòng)設(shè)備。但完全沒有限制,面對激烈的競爭,主要業(yè)務(wù)目標(biāo)是增加銷售額和利潤最大化。例如:2015年,這些公司取代了蘋果公司的領(lǐng)導(dǎo)者。在中國。本文研究了兩個(gè)不同市場策略的中國智能手機(jī)制造商。市場趨勢、消費(fèi)者的研究,在俄羅斯的智能手機(jī)市場,華為和小米的競爭對手,現(xiàn)有的策略使我們能夠識別的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),對俄羅斯市場的營銷策略。數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用研究方法和結(jié)果有助于為俄羅斯市場公司的市場戰(zhàn)略調(diào)整和現(xiàn)代化提出建議。經(jīng)典的促銷方式實(shí)際上不起作用,公司在社會網(wǎng)絡(luò)中的地位起著重要的作用,而代理商的影響力和博客成為消費(fèi)者刺激的主要因素之一。值得注意的是,俄羅斯消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上獲得了決定性的動(dòng)機(jī),但在離線商店購買所需的設(shè)備。如今,俄羅斯智能手機(jī)市場的營銷策略已經(jīng)變得更加緊密,更加關(guān)注消費(fèi)者,更少的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和更多的網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)。今年已經(jīng)成為營銷趨勢的一年,反過來又成為企業(yè)成功的先決條件。例如,如果在收集信息的時(shí)候,在俄羅斯的社交網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人只能預(yù)測,那么在今年第一季度,他們淹沒了俄羅斯的社交網(wǎng)絡(luò)。所以這是人造智能,今年正在越來越受歡迎。值得關(guān)注的視頻內(nèi)容,其流行度正在穩(wěn)步增長,與互聯(lián)網(wǎng)連接速度的增長和俄羅斯網(wǎng)絡(luò)接入覆蓋面的擴(kuò)大成比例。此外,虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)正在發(fā)展,現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域還沒有被用作廣告平臺,但很快市場營銷人員就會在虛擬現(xiàn)實(shí)中找到刺激消費(fèi)者的方法。畢竟,物聯(lián)網(wǎng)涉及智能手機(jī)對象生活對象的集中化。營銷社交媒體,很難稱之為新的趨勢,這是一個(gè)必要。對于智能手機(jī)市場來說,隨著設(shè)備平均屏幕尺寸的增加,有這樣的趨勢,這表明與視頻內(nèi)容的普及程度的增長的關(guān)系。此外,中國智能手機(jī)普及的增長因素對于正在研究的公司很重要。俄羅斯用戶對中國技術(shù)的信心越來越高。來自華為,小米,魅族,中興等品牌的智能手機(jī)銷量有所增長。但如果公司破壞這種信任,情況就會發(fā)生巨大變化,俄羅斯論壇的評論顯示,小米智能手機(jī)的大多數(shù)用戶對他們的設(shè)備不滿意。本章的研究完全基于收集和處理主要信息。我收到并分析了所有信息。第一階段是俄羅斯其中一個(gè)地區(qū)的智能手機(jī)使用者的質(zhì)疑。這是必要的,因?yàn)槎砹_斯市場的一般性研究主要是在該國西部地區(qū)進(jìn)行的,以研究俄羅斯智能手機(jī)市場。這項(xiàng)調(diào)查使得有可能確定遠(yuǎn)離莫斯科的地區(qū)的一般市場趨勢是否一致。事實(shí)證明,在西伯利亞聯(lián)邦區(qū)的地區(qū),蘋果手機(jī)主人的數(shù)量已習(xí)慣于21-25和26-35歲的三星智能手機(jī)的業(yè)主數(shù)量,但與此同時(shí),智能手機(jī)用戶來自小城鎮(zhèn)使用相同的設(shè)備更長。據(jù)俄羅斯西部統(tǒng)計(jì),情況相反。這表明俄羅斯的小城市有自己的細(xì)節(jié),公司在實(shí)行營銷策略的現(xiàn)代化時(shí)就要考慮到這一點(diǎn)。但在這里,您需要考慮到這一事實(shí),即俄羅斯官方商店中的小米和華為智能手機(jī)的成本要高得多,用戶必須將其設(shè)備的設(shè)備水平降低到可以從中國訂購的相同制造商的設(shè)備。例如小米禁止這種購買。另外華為和小米的智能手機(jī)用戶分別采訪了。事實(shí)證明,在調(diào)查時(shí),小米的智能手機(jī)不能滿足俄羅斯用戶的需求,他們將盡早購買二手品牌智能手機(jī)。只有一個(gè)受訪者準(zhǔn)備再次購買小米智能手機(jī)。其余的調(diào)查問卷確認(rèn)了俄羅斯市場情況的一般預(yù)測。對市場研究人員的采訪進(jìn)行了分析,他們代表零售商了解了俄羅斯智能手機(jī)市場的情況。事實(shí)證明,俄羅斯的危機(jī)后情況正在穩(wěn)定下去,俄羅斯用戶在2016年支付的智能手機(jī)平均價(jià)格比2015年上漲了38.5%。用戶購買更昂貴的智能手機(jī),但仍然保存在品牌上,意味著現(xiàn)在中國廠商可以在俄羅斯市場占有很大的份額。有人指出,俄羅斯智能手機(jī)用戶的增長擴(kuò)大了其他電子設(shè)備,如數(shù)碼攝像機(jī),但同時(shí)傳統(tǒng)手機(jī)仍然在市場上的需求。據(jù)專家介紹,俄羅斯小城市的一半以上潛在消費(fèi)者對于曉米和華為的品牌不熟悉,這表明這些公司在莫斯科偏遠(yuǎn)地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)薄弱。第三章最后一篇文章是華為與小米的比較分析和SWOT分析。分析顯示,公司的主要財(cái)務(wù)方面,收入比較,市場份額以及俄羅斯市場公司戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。第一個(gè)是注意到小米在2016年全球市場的失敗。該公司非常希望選擇錯(cuò)誤的長期發(fā)展戰(zhàn)略。小米主要將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司和軟件開發(fā)商,但僅作為智能手機(jī)的開發(fā)商,但根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo),公司的主要利潤來自設(shè)備銷售。也許這些只是未來的計(jì)劃,因此試圖降低智能手機(jī)的價(jià)格,但是這種嘗試是不成功的,因?yàn)闉榱速嵢≤浖?需銷售足夠數(shù)量的設(shè)備。與去年的130億華為相比,截至去年的520億CHY收入相當(dāng)可觀,公司目前在市場上占有絕對不同的位置。華為表現(xiàn)穩(wěn)定增長,開放政策,并始終詳細(xì)報(bào)告其財(cái)務(wù)業(yè)績。小米還展示了其商業(yè)模式的混亂性,公司的財(cái)務(wù)業(yè)績正在逐步跳躍。小米在中國銷售第一名的時(shí)候,大聲宣揚(yáng)了自己的世界,但在失敗的時(shí)候藏匿了信息。關(guān)于俄羅斯市場公司的職位也是如此。華為在風(fēng)險(xiǎn)較高的中段上占有一席之地,擴(kuò)大了對高端板塊的影響力。這意味著公司有一定的營銷策略,能夠與三星在高端板塊等巨頭競爭,同時(shí)保持中低端市場的增長。盡管在研究過程中遇到困難,但是這項(xiàng)工作是按照計(jì)劃進(jìn)行的。本文的第一章介紹了該課題的背景和意義。這個(gè)話題沒有偶然的選擇,選擇的主要原因是俄中經(jīng)濟(jì)關(guān)系的發(fā)展,下一個(gè)原因是智能手機(jī)在人類生活中的重要性日益增加。最后,在選擇這個(gè)話題的時(shí)候,高投入創(chuàng)業(yè)的小米計(jì)劃進(jìn)軍俄羅斯市場,華為成為俄羅斯市場中國智能手機(jī)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。對二次資料來源進(jìn)行了分析。在這里,使用信息來源描述俄羅斯和世界的最新營銷趨勢。其他來源幫助描述了智能手機(jī)市場和競爭對手的現(xiàn)狀。第二章主要是分析俄羅斯公司在今后幾年中成功運(yùn)作所必需的營銷策略要素。這項(xiàng)工作描述了收集和分析主要信息來源的過程。在這方面,俄羅斯智能手機(jī)市場通過對這一領(lǐng)域?qū)＜业脑L談進(jìn)行了更為詳細(xì)的研究。然后,使用俄羅斯智能手機(jī)所有者的問卷調(diào)查消費(fèi)者偏好。這有助于確定俄羅斯偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場細(xì)節(jié)。研究顯示了對小米和華為的比較分析,其中包括對俄羅斯公司活動(dòng)的SWOT分析。這樣可以確定這些公司在俄羅斯智能手機(jī)市場的現(xiàn)有和可能的問題。第四章是對俄羅斯智能手機(jī)市場華為現(xiàn)代化和小米營銷策略的建議和建議。另外,本章還介紹了研究中遇到的問題。營銷研究側(cè)重于三個(gè)方向;這些都是對俄羅斯智能手機(jī)市場的研究,對這個(gè)市場消費(fèi)者的研究,銷售刺激系統(tǒng)和廣告的研究。這項(xiàng)工作是按照教授的建議進(jìn)行的,具有完整的結(jié)構(gòu)和有效性。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F279.2;F274

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