本文選題：內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料集團　切入點：發(fā)展戰(zhàn)略　出處：《內(nèi)蒙古大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：本研究運用理論聯(lián)系實際的方法,結(jié)合作者工作實際,在廣泛調(diào)研的基礎上,全面把握內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料集團的總體情況,對公司內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進行了分析,進而給出了進一步發(fā)展的戰(zhàn)略。首先,本研究運用PEST分析法和五力模型分析法對研究對象的外部發(fā)展環(huán)境進行了分析。認為：政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會等宏觀環(huán)境在使供銷農(nóng)資企業(yè)迎來利好時代的同時,也要求其不斷進行改革和創(chuàng)新,以適應農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、信息化、物流現(xiàn)代化的要求。而在化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩和農(nóng)資市場的開放的大背景下,農(nóng)戶議價能力的提升、新型肥料的出現(xiàn)、以及各類潛在競爭者的存在等則使供銷農(nóng)資企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。其次,本研究還對研究對象的資源和能力進行了分析,進而運用戰(zhàn)略群組分析方法分析了其優(yōu)勢與劣勢。認為,公司暢通的供貨渠道、健全的經(jīng)營服務網(wǎng)絡和倉儲服務設施,成為了其進一步發(fā)展有力的資源依托,而較強的管理、服務能力,也為公司在行業(yè)競爭中獲勝提供了重要基礎。公司在健全的經(jīng)營服務網(wǎng)絡方面具有其它戰(zhàn)略群組所不具備的競爭優(yōu)勢,但在客戶管理能力方面則存在相對劣勢。再次,本研究對研究對象進行了SWOT矩陣分析,進而在此基礎上對公司戰(zhàn)略定位進行了探討,認為：公司應實施“以化肥營銷為主要內(nèi)容的向‘互聯(lián)網(wǎng)+’邁進戰(zhàn)略”,即,面向內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)資市場,以連鎖經(jīng)營為基礎,以電子商務為手段,加強企業(yè)管理,提升企業(yè)營銷、服務能力,在發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎上,營銷以化肥為主的農(nóng)資產(chǎn)品,以此應對各類挑戰(zhàn)。在目標市場的定位方面可實施以全市場覆蓋為基礎、針對農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營者所實施的市場專門化策略。在競爭戰(zhàn)略選擇方面則應根據(jù)不同業(yè)務的實際情況實施差異化戰(zhàn)略和低成本競爭戰(zhàn)略。最后,本研究對研究對象實施“以化肥營銷為主要內(nèi)容的向‘互聯(lián)網(wǎng)+’邁進戰(zhàn)略”的各項措施進行了詳盡的探討。
[Abstract]:This study uses the method of theory and practice, combined with the actual work, on the basis of extensive research, a comprehensive grasp of the overall situation of Inner Mongolia agriculture and animal husbandry production group, the company's internal environment and external environment are analyzed, and the further development of the strategy are given. Firstly, this study uses PEST analysis and five forces model analysis on the study of the external environment for development are analyzed. Think: politics, technology and social economy, such as the macro environment in the agricultural supply and marketing enterprises to usher in good times at the same time, also requires its ongoing reform and innovation, in order to adapt to the economic and social development in rural areas and agricultural modernization, informatization, modernization and the requirements of logistics. In the background of fertilizer industry overcapacity and agricultural market opening up, enhance the bargaining power of farmers, new fertilizers, and all kinds of potential competitors The existence of the agricultural supply and marketing enterprises are facing enormous challenges. Secondly, the research object of study resources and capabilities are analyzed, and the application of strategic group analysis method to analyze its advantages and disadvantages. The company believes that the smooth supply channels, improve the service network and warehousing facilities, to become its further the development of powerful resources, and strong management, service ability, but also provides an important foundation for the company to win the competition in the industry. The company has other strategic groups do not have the competitive advantage in the business services network sound, but in the customer management ability is relatively inferior. Thirdly, the research of SWOT the matrix analysis of the research object, and on the basis of the company's strategic positioning is discussed, that company should implement the "fertilizer marketing as the main content to the Internet" + "forward strategy", namely, the the Inner Mongolia Autonomous Region agricultural market, with the chain management as the foundation, by means of electronic commerce, strengthen enterprise management, improve enterprise marketing, service capabilities, based on existing advantages, agricultural products marketing by chemical fertilizer, in order to cope with various challenges. The positioning in the target market can in order to implement full market coverage as the basis, the implementation of the agricultural scale operators market specialization strategy. In the choice of competitive strategy should be based on the actual situation of different business strategy and low cost strategy. Finally, the study on the implementation of the "chemical fertilizer marketing as the main content to" Internet plus. "Forward strategy" measures were discussed in detail.

【學位授予單位】：內(nèi)蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F327

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