本文關鍵詞： 對公業(yè)務 升級工作 同盟關系 競爭能力 政府資源 結算資金 資金流向 包戶 并購貸款 地方債 　出處：《現代金融》2016年08期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：正首先,要在"高速"上下功夫,對信息的反應和捕捉速度要快。對公業(yè)務的發(fā)展不能僅僅靠客戶經理,更不能靠少數人,要全員發(fā)動,全行參與,人人打聽信息,人人關心農行。其次,要在"高粘"上下功夫,進一步增強對大客戶的粘度。要樹立政府是最大客戶的理念,千方百計尋找政府資源,開展關系營銷。要改變以往與同業(yè)單純的競爭關系,加大與同業(yè)全方位合作與切入,形成互惠互利、共同發(fā)展的同盟關系。要立足做好存量戶提檔升級工作,在
[Abstract]:First of all, we should work hard on "high speed", and react and capture information quickly. The development of public business should not depend solely on the account manager, nor on a few people, but also on the whole staff to start up, participate in the whole business, and everyone should ask for information. Everyone cares about Agricultural Bank. Secondly, we should work hard on "high viscosity" to further enhance the viscosity of major customers. We should establish the idea that the government is the biggest customer, and do everything possible to find government resources. To carry out relationship marketing. We should change the simple competitive relationship with the same industry in the past, increase the all-round cooperation and entry with the same industry, form an alliance of mutual benefit and common development.
【作者單位】： 農業(yè)銀行南京新街口支行;
【分類號】：F832.2

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