發(fā)布時間：2018-02-25 16:33

  本文關鍵詞： 未來英語 市場營銷環(huán)境 目標市場策略 服務營銷組合策略　出處：《吉林大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：阿斯頓教育旗下的“未來英語”培訓機構在全國的第一站是大連，，目前大連也是重要的分校區(qū)之一；是第一家開發(fā)大連少兒英語培訓市場的英語培訓機構，也是第一家以外教上課學習英語聽說為特色的少兒英語培訓機構，有著良好的口碑和群眾基礎。隨著各類少兒英語培訓機構的建立，各種特色的培訓方式增加了家長選擇的余地，大連市的少兒英語培訓市場競爭處于白熱化階段，大連阿斯頓“未來英語”受到了不小的沖擊。 在這樣的背景下，本文以大連阿斯頓未來英語培訓業(yè)務為研究對象，來探討“未來英語”項目的市場拓展問題。這對于大連阿斯頓“未來英語”在市場中脫穎而出，維持競爭優(yōu)勢有重要意義。 本文共有四章。第一章是緒論，簡要介紹了論文的研究背景、研究意義、研究內(nèi)容和方法四個方面內(nèi)容。大連阿斯頓“未來英語”在經(jīng)營過程中，尤其是市場競爭激烈后，產(chǎn)生了各種各樣的服務營銷方面的問題，這些問題有的是少兒英語培訓機構的共性問題，有的阿斯頓“未來英語”特有的個性問題。本文通過使用問卷調(diào)查、SWOT模型、五力模型等各種研究方法，找出學校目前經(jīng)營中服務營銷方面的不足，并進行對策分析。 第二章大連阿斯頓“未來英語”培訓業(yè)務服務營銷現(xiàn)狀及存在的問題。分了三個部分闡述。第一部分是描述大連阿斯頓“未來英語”概況。介紹了大連阿斯頓“未來英語”的發(fā)展歷史、組織架構和師資力量以及業(yè)務范圍。第二部分分析了大連阿斯頓“未來英語”培訓業(yè)務服務營銷現(xiàn)狀。從產(chǎn)品、服務、渠道、促銷四個角度對大連阿斯頓“未來英語”的現(xiàn)狀進行了闡述。第三部分對大連阿斯頓“未來英語”培訓業(yè)務在市場營銷上存在的主要問題進行了分析。根據(jù)第二部分對服務營銷的現(xiàn)狀描述，通過問卷調(diào)查的方法，找出目前大連阿斯頓“未來英語”所面臨的服務營銷問題。 第三章大連阿斯頓“未來英語”培訓業(yè)務市場營銷環(huán)境分析。首先對“未來英語”所處的宏觀業(yè)務環(huán)境角度分析，主要是四個方面：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科學技術環(huán)境和社會文化環(huán)境。其次對大連市的少兒英語培訓行業(yè)進行了業(yè)務環(huán)境分析：對行業(yè)內(nèi)競爭對手的分析、對潛在競爭者的分析、對替代品的威脅分析。再次，對客戶進行了分析，既對消費者的體驗和意向進行了分析，找出影響消費行為的因素。最后，使用SWOT法對大連阿斯頓“未來英語”進行了優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個方面的分析。為有針對性的調(diào)整服務營銷策略打下基礎。 本文的第四章是大連阿斯頓“未來英語”培訓業(yè)務服務營銷組合策略的制定及實施保障。先是對服務目標市場進行了選擇與定位。針對服務市場的目標和定位，以及前文分析的大連阿斯頓“未來英語”在服務營銷中存在的問題，提出大連阿斯頓“未來英語”的服務營銷組合策略。最后，本文為如何保障這些服務營銷策略的實施給出了具體建議。
[Abstract]:The first station in the country is Dalian , and Dalian is one of the most important schools in Dalian . It is the first English training institution to develop Dalian Children ' s English Training Market . It is also the first language training institution with good reputation and mass foundation . With the establishment of various kinds of children ' s English training institutions , the training mode of various features increases the choice of parents . In this context , this paper discusses the market development of " future English " project by taking the future English training business of Dalian as the research object . It is of great significance to differentiate the future English in the market and maintain the competitive advantage . The first chapter is the introduction , briefly introduces the research background , the research significance , the research content and the method four aspects . Chapter Two discusses the present situation and existing problems of the service marketing of the future English training service in Dalian . The first part describes the development history , organizational structure and teachers ' power and the business scope of Dalian ' s " future English " . The second part analyzes the current situation of Dalian ' s " future English " training service marketing . Part three analyzes the current situation of Dalian ' s " future English " training service marketing . The third part analyzes the present situation of Dalian ' s " future English " training service marketing . Chapter three analyzes the marketing environment of the future English training business in Dalian . First , the macro business environment angle analysis of " future English " is analyzed , which is mainly four aspects : political legal environment , economic environment , science and technology environment and social culture environment . Secondly , it analyzes the competitors in the industry , analyzes the potential competitors and analyzes the threats . Finally , the SWOT method is used to analyze the advantages , disadvantages , opportunities and threats of the future English . Finally , the SWOT method is used to analyze the advantages , disadvantages , opportunities and threats of the future English . The fourth chapter of this paper is the development and implementation of the marketing mix strategy for the training service of the future English language in Dalian . First , the selection and positioning of the service target market is carried out . In view of the target and orientation of the service market , and the problems existing in the service marketing of the former analysis , the service marketing combination strategy for the future English is put forward . Finally , the article gives concrete suggestions on how to guarantee the implementation of these service marketing strategies .

【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G623.31;F274

【參考文獻】

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本文編號：1534326