岳陽煙草公司營銷策略研究
發(fā)布時(shí)間:2018-02-20 22:29
本文關(guān)鍵詞: 岳陽煙草公司 服務(wù)營銷 市場定位 策略制定 出處:《湖南大學(xué)》2015年碩士論文 論文類型:學(xué)位論文
【摘要】:中國煙草行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè),為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。隨著買方市場全面形成、國內(nèi)市場日益國際化和《世界煙草控制框架公約》生效,怎樣構(gòu)建煙草營銷策略,使煙草行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下,獲得長遠(yuǎn)發(fā)展、贏得長久的繁榮,成為了新的主題。本文以岳陽煙草企業(yè)作為主要研究對象,在對市場營銷理論、服務(wù)營銷理論、及煙草營銷相關(guān)研究進(jìn)行系統(tǒng)綜述和回顧的基礎(chǔ)上,首先對岳陽煙草企業(yè)的顧客進(jìn)行辨析,把零售戶、煙草工業(yè)企業(yè)、和消費(fèi)者都視為岳陽煙草企業(yè)的顧客。筆者運(yùn)用渠道管理、定位理論以及組織管理,從岳陽煙草企業(yè)的經(jīng)營、宏觀以及競爭環(huán)境對其進(jìn)行了SWOT分析,筆者得出結(jié)論:這家企業(yè)應(yīng)該將提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,發(fā)展應(yīng)該定位在現(xiàn)代流通企業(yè)上。筆者立足于岳陽煙草企業(yè),從品牌培育策略、渠道策略、推廣策略幾個(gè)方面針對煙草工業(yè)企業(yè)顧客設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷策略;從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略幾個(gè)方面針對零售戶顧客設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷策略;從產(chǎn)品策略、渠道策略幾個(gè)方面消費(fèi)者顧客設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營銷策略,從而實(shí)現(xiàn)三類顧客的價(jià)值增值。本文運(yùn)用市場營銷策略的相關(guān)理論,系統(tǒng)研究了岳陽煙草公司營銷策略的制定及實(shí)施過程,對提升岳陽煙草公司的市場競爭力、掌控零售客戶和煙草市場具有一定的實(shí)際價(jià)值。
[Abstract]:As the important pillar industry in the national economy , China ' s tobacco industry has made great contribution to the national economic construction . As the buyer ' s market is fully formed , the domestic market becomes more and more international and the world tobacco control framework convention enters into force .
【學(xué)位授予單位】:湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2015
【分類號(hào)】:F274;F426.8
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本文編號(hào):1520207
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