本文關(guān)鍵詞： 粉末冶金 市場進(jìn)入 國際市場開發(fā) 市場開發(fā)策略　出處：《山東理工大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來,世界性粉末冶金工廠紛紛遷入我國,對我國本土的粉末冶金企業(yè)帶來極大沖擊,使我國一直以來靠價(jià)格優(yōu)勢體現(xiàn)競爭力的粉末冶金產(chǎn)品呈現(xiàn)低優(yōu)勢狀態(tài)。加之我國本土粉末冶金生產(chǎn)設(shè)備與加工工藝的落后,造成高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力不足,缺乏與國際品牌競爭的實(shí)力與策略,使得出口產(chǎn)品大部分為中低端粉末冶金制造零件。LZCH公司成立于1984年,雖然自2008年以來陸續(xù)引進(jìn)國際生產(chǎn)設(shè)備,但公司大部分設(shè)備仍為國內(nèi)生產(chǎn),產(chǎn)出效率與工藝不盡如人意。而世界先進(jìn)的全自動生產(chǎn)設(shè)備則由于價(jià)格高昂,維護(hù)成本太高也使公司未下決心對原有設(shè)備進(jìn)行更換,導(dǎo)致公司產(chǎn)品檔次無法提高,使產(chǎn)品的質(zhì)量性能發(fā)展出現(xiàn)停滯。在開拓國際市場方面,LZCH公司主要通過世界企業(yè)網(wǎng)等商貿(mào)網(wǎng)站展示自己,各國的買家主動尋找該公司并進(jìn)行交易,這種方式在LZCH公司剛剛走向國際市場時(shí)頗有成效。但隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,國內(nèi)粉末冶金企業(yè)紛紛在商貿(mào)網(wǎng)注冊登錄,作為國際買方在選擇粉末冶金交易賣家時(shí)并不能進(jìn)行有效篩選,導(dǎo)致LZCH公司被選中的概率并不高,因此近些年LZCH公司國際貿(mào)易的主要客戶基本都是該公司之前的老客戶。由于缺乏對國際公司的了解,LZCH公司主動尋求國際買家之路并不順暢,不得不通過二級供應(yīng)商的形式向國際市場供貨,導(dǎo)致出口產(chǎn)品利潤低,無法為企業(yè)的大幅度發(fā)展起支撐作用。在國際粉末冶金企業(yè)進(jìn)駐中國,蓬勃發(fā)展之時(shí),LZCH公司卻進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期,這種情況如果不加以改善,勢必會對LZCH公司的發(fā)展甚至生存帶來很大的威脅。面臨國際市場開發(fā)的瓶頸期,如何進(jìn)一步突破現(xiàn)有境況,打開高端國際市場,在壯大自己的同時(shí)能夠發(fā)展成具有技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、資本優(yōu)勢,又有市場優(yōu)勢和可持續(xù)研發(fā)能力的國際性公司,不僅是LZCH公司現(xiàn)階段發(fā)展需要考慮的問題,也是國內(nèi)眾多粉末冶金中小型企業(yè)需要共同解決的問題。本文利用國際市場開發(fā)的基礎(chǔ)知識,結(jié)合對LZCH公司的企業(yè)調(diào)研,通過分析LZCH公司國際市場開發(fā)規(guī)模、國際市場占有率情況等找出公司進(jìn)行國際市場開發(fā)存在的種種問題。為解決這些問題,本文運(yùn)用IFE內(nèi)部因素分析法與多指標(biāo)綜合分析法對企業(yè)的生產(chǎn)能力、營銷能力、服務(wù)能力等進(jìn)行綜合評估,從而揚(yáng)長避短,對公司進(jìn)行合理的國際市場開發(fā)提出相關(guān)策略性建議。不積小流,無以成江海。相信這些國際市場開發(fā)的策略會給LZCH公司帶來新的契機(jī),也會為其他粉末冶金企業(yè)提供一些參考。
[Abstract]:In recent years, the worldwide powder metallurgy factories have moved into China one after another, which has had a great impact on the local powder metallurgy enterprises in China. In addition, the backward production equipment and processing technology of domestic powder metallurgy have resulted in the shortage of production capacity of high-end products, because of the low competitive status of powder metallurgy products that have been relying on price advantages in our country for a long time. Lack of strength and strategy to compete with international brands led to the fact that most of the export products were medium and low end powder metallurgy manufacturing parts. LZCH was founded in 1984, although international production equipment has been introduced one after another since 2008. However, most of the equipment in the company is still produced domestically, and the output efficiency and process are not satisfactory. However, because of the high price and high maintenance costs, the world's advanced fully automatic production equipment has not made up its mind to replace the original equipment. As a result of the inability to improve the quality and performance of the company's products, the development of the quality and performance of the products has stalled. In terms of opening up the international market, LZCH has mainly displayed itself through the World Enterprise Network and other trade websites. Buyers from various countries have actively sought out and traded with the company. This approach was quite effective when LZCH had just entered the international market. However, with the advent of the Internet age, domestic powder metallurgy enterprises registered on the trade and trade network one after another. As an international buyer in the selection of sellers of PM transactions can not be effectively screened, resulting in the LZCH company is not high probability of being selected, Therefore, in recent years, the main customers of international trade of LZCH are mostly the old customers of the company. Due to the lack of knowledge of international companies, LZCH has not been able to take the initiative in seeking international buyers. Having to supply to the international market through the form of secondary suppliers, the export products have a low profit and cannot support the development of enterprises by a large margin. However, when the company is booming, it has entered the bottleneck period of development. If this situation is not improved, it will inevitably bring a great threat to the development and even survival of LZCH. How to further break through the existing situation, open up the high-end international market, and at the same time expand itself into an international company with technological foundation, economic scale, capital advantage, market advantage and sustainable R & D capability, It is not only a problem that LZCH needs to consider at the present stage of development, but also a problem that many small and medium-sized enterprises of powder metallurgy need to solve together. This paper makes use of the basic knowledge of international market development and combines the enterprise investigation of LZCH Company. By analyzing the scale of international market development and the situation of international market share of LZCH Company, this paper finds out the problems existing in the international market development of the company. In order to solve these problems, In this paper, IFE internal factor analysis method and multi-index comprehensive analysis method are used to evaluate the production capacity, marketing ability and service ability of the enterprise, so as to take advantage of the advantages and avoid the disadvantages. Put forward the relevant strategic suggestion to the company to carry on the reasonable international market development. Do not accumulate the stream, cannot become the sea. I believe that the strategy of these international market development will bring new opportunity to LZCH, Will also provide some reference for other powder metallurgy enterprises.
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.32

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本文編號：1500983