本文關(guān)鍵詞： 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 STP規(guī)劃 SWOT分析　出處：《湖南農(nóng)業(yè)大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：我國嬰童用品市場正走在快速擴充的道路上,不斷擴大的市場規(guī)模給嬰童用品企業(yè)帶來的不只有機遇,還有挑戰(zhàn)。目前,我國嬰童用品市場競爭日趨激勵,在部分產(chǎn)品領(lǐng)域還出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象。而我國嬰童用品制造企業(yè)在營銷的過程中普遍存在目標市場模糊、產(chǎn)品特點不鮮明、品牌形象難以確立等問題,這將嚴重制約其市場競爭能力。BBL公司是一家總部設立于中國廣州,從事于嬰童用品生產(chǎn)的中型企業(yè)。在新的市場競爭形式下,需要BBL公司對營銷戰(zhàn)略作出研究,以促進企業(yè)的發(fā)展。本文從企業(yè)財務、生產(chǎn)研發(fā)、組織結(jié)構(gòu)、人力資源四個方面對BBL公司內(nèi)部的營銷環(huán)境作出了描述；從嬰童用品行業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)部的競爭情況、行業(yè)消費者特點三個角度對BBL公司外部營銷環(huán)境做了描述性分析。運用SWOT分析的方法對BBL公司內(nèi)、外部營銷環(huán)境做出分析與BBL公司營銷戰(zhàn)略決策的匹配。然后,結(jié)合STP營銷理論提出了在目標市場定位的基礎(chǔ)上采取差異化的市場競爭戰(zhàn)略和以密集化增長為主、一體化增長為輔的市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。并且針對BBL公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容,根據(jù)4P營銷理論；在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷組合四個方面提出的具體的營銷對策,將營銷戰(zhàn)略通過營銷策略的形式予以落實。在完成上述研究的基礎(chǔ)上,本文還針對BBL公司營銷戰(zhàn)略的實施與保障工作提出了對策與建議,確保其營銷戰(zhàn)略的實施與管理。
[Abstract]:China's infant and children's products market is on the road of rapid expansion. The expanding market scale brings not only opportunities but also challenges to infant and child products enterprises. At present, the market competition of infant and children's articles in China is increasingly encouraged. In some product areas, there is a phenomenon of homogeneity competition. However, in the process of marketing, the target market is vague, the product characteristics are not clear, the brand image is difficult to establish and so on. This will seriously restrict its market competitiveness. BBL is a medium-sized enterprise headquartered in Guangzhou, China, engaged in the production of baby articles. Under the new market competition. Need BBL to research marketing strategy to promote the development of enterprises. This paper from corporate finance, production research and development, organizational structure. The marketing environment of BBL company is described in four aspects of human resources. From the baby products industry macro environment, the industry within the competition. This paper describes the external marketing environment of BBL Company from three aspects of the characteristics of industry consumers and applies the method of SWOT analysis to the BBL Company. The external marketing environment makes the analysis and the BBL company marketing strategic decision match. Then. Combined with STP marketing theory, this paper puts forward a differentiated market competition strategy based on the target market positioning and intensive growth. According to the content of marketing strategy planning of BBL company, according to 4P marketing theory; In the product, the price, the channel, the promotion combination four aspects proposed the concrete marketing countermeasure, will the marketing strategy through the marketing strategy form to be carried out. On the basis of completing the above research. This paper also puts forward some countermeasures and suggestions to ensure the implementation and management of BBL's marketing strategy.
【學位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.8

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