本文關(guān)鍵詞： 信任 信號 口碑 網(wǎng)絡(luò)銷量　出處：《商業(yè)研究》2015年10期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：網(wǎng)絡(luò)商家向消費者傳遞信任信號是常用的營銷方法之一,本文運用線性回歸方法,通過選取淘寶網(wǎng)站的實際數(shù)據(jù),對信任信號有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷量是否能產(chǎn)生作用及該機制是否受到商品本身特性的影響等問題進行實證分析,發(fā)現(xiàn)信任信號有助于提高網(wǎng)絡(luò)商家銷量,其中能力信號作用最為明顯,商品價格對上述關(guān)系具有調(diào)節(jié)作用。
[Abstract]:It is one of the common marketing methods for online merchants to transmit trust signals to consumers. This paper uses linear regression method to select the actual data of Taobao website. Through the empirical analysis on whether the network sales volume of trust signal can produce effect and whether the mechanism is affected by the characteristics of the commodity itself, it is found that the trust signal can help to improve the sales volume of network merchants. Among them, the ability signal function is most obvious, the commodity price has the adjustment function to the above relation.
【作者單位】： 北京工商大學(xué)商學(xué)院;中國人民大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：北京市社科基金項目“網(wǎng)絡(luò)零售管理的基礎(chǔ)理論研究”,項目編號:15ZDB22
【分類號】：F713.36
【正文快照】： 取得消費者信任是網(wǎng)絡(luò)商家的立足之本,信任在相當(dāng)大的程度上能夠影響網(wǎng)絡(luò)商家的績效。信任信號是網(wǎng)絡(luò)商家向消費者傳遞信息的重要方式,信任信號能否對提高網(wǎng)絡(luò)商家的銷量起作用?該作用機制是否受到商品種類、價格等因素的影響?本文期望通過對“淘寶網(wǎng)”實際數(shù)據(jù)的實證分析回答

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 郭原，，郭文揚，徐宏亮;灰色消解模型的改進：前置零后的線性回歸方法[J];農(nóng)業(yè)環(huán)境與發(fā)展;1994年03期

2 張志 ,王漢文;論加權(quán)擬線性回歸方法[J];中南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報;1992年03期

3 錢海榮;線性回歸方法的探討[J];統(tǒng)計與決策;2005年11期

4 錢海榮;線性回歸方法的改進[J];統(tǒng)計與決策;2004年08期

5 陳少泳;基于線性回歸方法的工程材料需求量預(yù)測[J];鐵道物資科學(xué)管理;2004年03期

6 王志堅,徐紅;應(yīng)用線性回歸方法對無形資產(chǎn)進行收益預(yù)測[J];新疆大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版);2002年04期

7 ;[J];;年期

相關(guān)會議論文 前1條

1 馬鐵豐;;線性回歸方法進行時間序列異常值檢驗及證券投資風(fēng)險研究[A];加入WTO和中國科技與可持續(xù)發(fā)展——挑戰(zhàn)與機遇、責(zé)任和對策（上冊）[C];2002年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 趙爽;血管緊張素轉(zhuǎn)換酶基因多態(tài)性與高血壓合并糖尿病的關(guān)系[D];華北理工大學(xué);2015年

2 張青婷;大數(shù)據(jù)的序貫預(yù)測和聚類研究[D];中國科學(xué)技術(shù)大學(xué);2016年

3 張秀偉;異方差雙向線性回歸方法及其在砼強度檢測中的應(yīng)用[D];河北理工大學(xué);2009年

本文編號：1472723