本文關鍵詞：基于營銷組合理論的數(shù)字圖書館服務營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《中南大學》 2012年

百江燃氣公司零售業(yè)務營銷策略研究

楊錢糧  

【摘要】：隨著國家能源產(chǎn)業(yè)政策的不斷調(diào)整,燃氣行業(yè)逐步對國外資本和民營資本放開,燃氣市場競爭日趨復雜和激烈,燃氣企業(yè)競爭的重點已從價格競爭、渠道競爭悄然轉(zhuǎn)向服務競爭,傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不適合企業(yè)生存發(fā)展的需要。目前,百江燃氣公司零售業(yè)務正處于發(fā)展的關鍵時期,面臨著日趨嚴重的競爭壓力,制定與企業(yè)戰(zhàn)略目標相吻合的營銷策略,探尋提升企業(yè)核心競爭力的方式方法已成為企業(yè)當務之急。 論文筆者根據(jù)在燃氣行業(yè)多年的管理從業(yè)經(jīng)驗,在參考了眾多市場營銷理論、戰(zhàn)略管理理論后,借助PEST、SWOT、波特五力模型分析方法,對百江公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行了認真的分析,找出了公司發(fā)展面臨的優(yōu)勢和劣勢以及在所處環(huán)境中的機遇和威脅,進而找出公司液化石油氣零售業(yè)務中存在的主要問題。然后運用STP理論分析了百江公司的市場定位,運用4C營銷理論制定了以顧客需求為中心、實現(xiàn)顧客總成本最優(yōu)、為顧客提供方便的購物渠道、與顧客建立雙向溝通橋梁為主線的營銷組合策略。本文同時以改善營銷組織架構、加強營銷隊伍建設、完善激勵與考核機制、重塑企業(yè)文化、加快企業(yè)信息化建設進程五大措施來保障營銷策略的有效實施。 筆者希望通過本文的研究,明確百江公司未來的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向,在激烈的市場競爭中不斷提高核心競爭力,并對燃氣行業(yè)的其它公司帶來一定的借鑒和幫助。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：中南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F299.24
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 甘亞平;;企業(yè)奢侈品化營銷策略研究[J];財經(jīng)論叢;2010年06期

2 李金澤;;大型銀行構建高效能營銷管理體系研究[J];金融論壇;2011年06期

3 張庚淼,陳媛媛;基于客戶價值的企業(yè)市場營銷策略研究[J];當代經(jīng)濟科學;2004年05期

4 盧振波;李武;何立民;;基于營銷組合理論的數(shù)字圖書館服務營銷策略研究[J];大學圖書館學報;2010年02期

5 于麗;俞劍紅;黃煒中;李佳;任弘宇;;由《拉貝日記》、《非誠勿擾》談“華誼”的營銷策略[J];當代電影;2009年07期

6 張東云;;后危機時期基金業(yè)營銷創(chuàng)新研究[J];河南師范大學學報(哲學社會科學版);2011年04期

7 王愛玲;張興明;;民營石化企業(yè)產(chǎn)品價格策略探索[J];價格理論與實踐;2011年07期

8 李光明;錢明輝;茍彥忠;;基于互動導向的體驗營銷策略研究[J];經(jīng)濟體制改革;2010年01期

9 張貴華;石青輝;;居民理財產(chǎn)品的差異化營銷策略研究[J];經(jīng)濟縱橫;2010年06期

10 肖元真;宏觀調(diào)控下我國房地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略與態(tài)勢[J];社會科學輯刊;2005年06期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 陳勇;MQ公司市場營銷策略研究[D];大連理工大學;2010年

2 蘇大偉;華為技術有限公司市場營銷策略研究[D];復旦大學;2008年

【共引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 余傳奇,吳燁;西方產(chǎn)業(yè)競爭理論及對發(fā)展我國中小企業(yè)的啟示[J];安徽電子信息職業(yè)技術學院學報;2004年Z1期

2 黃璐;;中小工程造價咨詢企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略淺析[J];安徽建筑;2007年06期

3 洪燕云;欠發(fā)達地區(qū)發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟的思考[J];安徽農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版);2003年05期

4 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建甌茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J];安徽農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版);2012年01期

5 張麗穎;李勝連;;基于協(xié)同管理理論的農(nóng)業(yè)企業(yè)績效評價指標體系的構建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2011年11期

6 景娥;高曉勤;;清真食品企業(yè)競爭力評價指標體系構建[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2011年32期

7 贠曉蘭;;利用產(chǎn)業(yè)價值鏈接增加都市農(nóng)業(yè)有效投入的機理研究[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2012年09期

8 孫瑜;;農(nóng)產(chǎn)品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2012年10期

9 郭惠;李達;朱冬冬;;城下城對現(xiàn)代徐州城市規(guī)劃設計的影響研究[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2012年12期

10 常亞南;;區(qū)域優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌建設實證研究——以信陽紅茶產(chǎn)業(yè)為例[J];安徽農(nóng)業(yè)科學;2012年12期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 林秀梅;王洋;郝華;;我國地區(qū)工業(yè)競爭力比較研究[A];中國社會科學院第三屆中國經(jīng)濟論壇論文集（下）[C];2007年

2 寇亞輝;;城市產(chǎn)業(yè)競爭力及其評價指標初探[A];黑龍江省生產(chǎn)力學會年會論文集下冊[C];2007年

3 梁新弘;;企業(yè)成長策略的再思考——價值創(chuàng)新途徑[A];黑龍江省生產(chǎn)力學會年會論文集下冊[C];2007年

4 敬東;高世超;;新時期中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃探索——以安徽省江南產(chǎn)業(yè)集中區(qū)為例[A];轉(zhuǎn)型與重構——2011中國城市規(guī)劃年會論文集[C];2011年

5 張宗和;;浙商競爭力的解析與提升[A];浙商研究2011[C];2011年

6 帥萍;孟憲忠;;不完全契約:理論假設、約束及發(fā)展[A];2005中國制度經(jīng)濟學年會精選論文（第二部分）[C];2005年

7 趙穎華;;我們不同于任何報紙——北京科技報全新改版5年的探索與實踐(2004-2009)[A];自主創(chuàng)新與持續(xù)增長第十一屆中國科協(xié)年會論文集（4）[C];2009年

8 劉艷良;;網(wǎng)絡經(jīng)濟下企業(yè)管理模式的重要思考[A];中國管理科學文獻[C];2008年

9 楊宏偉;;基于組織文化的飯店核心競爭力淺析[A];“珠江三角洲經(jīng)濟發(fā)展與流通現(xiàn)代化”大型理論研討會論文集[C];2005年

10 唐娜;王先慶;;我國上市零售企業(yè)盈利模式研究[A];“珠江三角洲經(jīng)濟發(fā)展與流通現(xiàn)代化”大型理論研討會論文集[C];2005年

中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 許方球;中藥企業(yè)競爭力形成機理與評價研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

2 胡順東;基于提升國民經(jīng)濟競爭力的風險投資發(fā)展研究[D];哈爾濱工程大學;2009年

3 何滿輝;基于網(wǎng)絡集市的虛擬企業(yè)模式研究[D];遼寧工程技術大學;2010年

4 倪國江;基于海洋可持續(xù)發(fā)展的中國海洋科技創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[D];中國海洋大學;2010年

5 趙玉娟;服務業(yè)FDI對中國的經(jīng)濟效應研究[D];蘇州大學;2010年

6 卿定文;基于金融倫理的商業(yè)銀行核心競爭力研究[D];湖南大學;2010年

7 宋新華;寧夏礦產(chǎn)資源產(chǎn)業(yè)布局研究[D];中國地質(zhì)大學（北京）;2010年

8 汪瓊;我國轎車企業(yè)新車面市時間與先行者優(yōu)勢相關研究[D];華中科技大學;2010年

9 吳越;我國產(chǎn)融結合的有效性研究[D];西北大學;2010年

10 武建龍;企業(yè)綜合優(yōu)勢管理機制研究[D];哈爾濱理工大學;2010年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 孫麗;油菜種子產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造的實證研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學;2010年

2 倪蔚蔚;基于價值鏈的企業(yè)價值評估[D];山東科技大學;2010年

3 李明;二次降價銷售的供應鏈契約研究[D];山東科技大學;2010年

4 馮琳琳;上海浦東游泳館營銷策略研究[D];上海體育學院;2010年

5 田莉;地方政府在體育產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展初期作用研究[D];上海體育學院;2010年

6 胡潔雅;耐克品牌文化傳播模式探析[D];上海體育學院;2010年

7 孫紅;我國投資銀行業(yè)的發(fā)展策略研究[D];長春理工大學;2010年

8 黃鈺;競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性研究[D];長春理工大學;2010年

9 董磊;基于DEA方法的商業(yè)銀行競爭力評價研究[D];長春理工大學;2010年

10 楊建立;吉林汽車制動器廠綠色采購模式研究[D];長春理工大學;2010年

【二級參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王婉薇;客戶關系管理的新4P營銷理念[J];商業(yè)研究;2005年02期

2 郭奇;;論博客出版對傳統(tǒng)出版的影響與借鑒意義[J];北京印刷學院學報;2008年03期

3 劉茂林;跨媒體出版:概念 流程 特征[J];出版發(fā)行研究;2005年05期

4 魏敏;田蕾;;個人理財市場細分及客戶群差異性分析[J];金融論壇;2006年10期

5 王江,樊治平;多元化企業(yè)核心業(yè)務的選擇與評價方法[J];東北大學學報;2004年02期

6 黃瑋,黃志華;關于聯(lián)通企業(yè)市場營銷的思考[J];當代通信;2004年Z2期

7 項兵;;安踏：從模仿到超越[J];東方企業(yè)文化;2008年01期

8 林朝陽;;基于產(chǎn)品生命周期理論的新產(chǎn)品渠道策略選擇[J];大眾科技;2006年01期

9 張力;向道軍;劉靜;;后危機時代國際證券投資基金發(fā)展趨勢及我國對策[J];國際經(jīng)濟合作;2010年10期

10 王芊;;我國個人理財業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀及思考[J];黑龍江對外經(jīng)貿(mào);2009年02期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 周曉冬;華為3Com營銷渠道戰(zhàn)略評價與改進[D];西北工業(yè)大學;2005年

2 盛強;華為手機營銷策略研究[D];南京理工大學;2005年

3 高江暉;湖南移動公司競爭策略分析與調(diào)整研究[D];湖南大學;2005年

4 李湛;沈陽聯(lián)通公司市場營銷策略研究[D];大連理工大學;2009年

5 魏哲;基于風險分散的農(nóng)業(yè)巨災保險策略研究[D];大連理工大學;2009年

6 瞿唐洲;西門子聽力儀器市場營銷策略研究[D];復旦大學;2009年

《中國學術期刊（光盤版）》電子雜志社有限公司
同方知網(wǎng)數(shù)字出版技術股份有限公司
地址：北京清華大學 84-48信箱 大眾知識服務
京ICP證040441號
互聯(lián)網(wǎng)出版許可證 新出網(wǎng)證（京）字008號
出版物經(jīng)營許可證 新出發(fā)京批字第直0595號

訂購熱線：400-819-9993 010-62982499
服務熱線：010-62985026 010-62791813
在線咨詢：
傳真：010-62780361
京公網(wǎng)安備11010802020475號

  本文關鍵詞：基于營銷組合理論的數(shù)字圖書館服務營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：146693