本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)春一汽四環(huán)運(yùn)達(dá)貿(mào)易有限公司出口產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：中國(guó)在加入WTO后的2002年,汽車零部件的出口才真正產(chǎn)生規(guī)模,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,給我國(guó)汽車零部件出口企業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我國(guó)汽車零部件企業(yè)憑借自己的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在出口已經(jīng)覆蓋全世界近220個(gè)國(guó)家和地區(qū),已經(jīng)成為世界上最大的汽車零件制造和出口國(guó)。本文以長(zhǎng)春一汽四環(huán)運(yùn)達(dá)貿(mào)易有限公司為研究對(duì)象,對(duì)公司現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題加以分析,為公司出口產(chǎn)品多樣化提出營(yíng)銷策略和實(shí)施保障。首先針對(duì)長(zhǎng)春一汽四環(huán)運(yùn)達(dá)貿(mào)易有限公司現(xiàn)有的營(yíng)銷狀況,對(duì)現(xiàn)有出口產(chǎn)品和市場(chǎng)概況進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)四環(huán)公司客戶單一,只有美國(guó)蘑古一家客戶并且只為該客戶供應(yīng)一個(gè)系列的產(chǎn)品。自2006年以來(lái),雖然每年訂單都會(huì)增加但是產(chǎn)品系列很單一,一直沒(méi)有增加新的系列產(chǎn)品。所以公司需要改變現(xiàn)有的營(yíng)銷策略,針對(duì)現(xiàn)有客戶開(kāi)發(fā)出更多系列的新產(chǎn)品。其次,對(duì)汽車零部件出口市場(chǎng),長(zhǎng)春一汽四環(huán)運(yùn)達(dá)貿(mào)易有限公司內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行分析,從目前汽車零部件企業(yè)分布來(lái)看,外企占我國(guó)汽車零部件出口相當(dāng)大的比重,汽車零部件出口競(jìng)爭(zhēng)激烈,要想保持競(jìng)爭(zhēng)力我們必須價(jià)格低廉的同時(shí)提高出口產(chǎn)品的技術(shù)水平。通過(guò)SWOT分析法,從長(zhǎng)春一汽四環(huán)內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)方面對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析,分析一汽四環(huán)的優(yōu)勢(shì)來(lái)了解該公司的所處的環(huán)境從而為改進(jìn)營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。最后,根據(jù)長(zhǎng)春一汽四環(huán)目前的經(jīng)營(yíng)狀況,從市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)該公司進(jìn)行STP分析。通過(guò)分析確定長(zhǎng)春一汽四環(huán)運(yùn)達(dá)貿(mào)易有限公司的客戶還是汽車底盤(pán)件的生產(chǎn)商,并且通過(guò)前面的分析對(duì)現(xiàn)在的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn),從以下五個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷和渠道。通過(guò)提高現(xiàn)在的技術(shù)水平,使現(xiàn)有產(chǎn)品工藝變得更簡(jiǎn)單,產(chǎn)品質(zhì)量更好,降低生產(chǎn)成本來(lái)給客戶的產(chǎn)品降低價(jià)格從而穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶,才能得到更多系列的新產(chǎn)品。通過(guò)改進(jìn)長(zhǎng)春一汽四環(huán)運(yùn)達(dá)貿(mào)易有限公司的營(yíng)銷策略,使四環(huán)公司更具競(jìng)爭(zhēng)力,不僅穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,開(kāi)發(fā)更多現(xiàn)有客戶的新系列產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品多樣化,還可以開(kāi)發(fā)出更多的客戶,同時(shí)還提高了公司的營(yíng)銷管理水平,完善了公司的管理制度,這樣才能使公司更好更穩(wěn)定的發(fā)展壯大。
[Abstract]:Chinese after joining the WTO in 2002, auto parts exports really produce scale, with the rapid economic development of Chinese, brought hitherto unknown opportunities and challenges to China's auto parts export enterprises, China's auto parts enterprises with their own advantages now export has been covering the world nearly 220 countries and regions, has become the world the largest auto parts manufacturer and exporter. In this paper, Changchun fawsihuanyunda Trade Co. Ltd as the research object, on the company's current situation and existing problems are analyzed, for the company to export diversification to put forward the marketing strategy and implementation of security. Firstly, Changchun fawsihuanyunda Trade Co. Ltd. the current marketing situation, the existing export products market overview and analysis, found the fourth company customers only a single, ancient mushroom and only for the American customer customer supply A series of products. Since 2006, although the annual orders will be increased but the product series is a single, there has been no increase in new products. So the company needs to change the existing marketing strategy for existing customers to develop more new products series. Secondly, the export market for auto parts, Changchun fawsihuanyunda trade limited company internal and external environment analysis, from the current auto parts enterprise distribution, foreign companies accounted for China's auto parts exports a large proportion of auto parts export competition, in order to maintain the competitiveness of low price at the same time, we must improve the technical level of export products. Through the SWOT analysis, from Changchun Faw-sihuan inside and external factors on the two aspects of the company's strengths and weaknesses, opportunities and threats analysis, analysis to understand the advantages of FAW Sihuan The company's environment so as to lay the foundation for improving the marketing strategy. Finally, according to the Changchun Faw-sihuan current operating conditions, from the three aspects of market segmentation, target market selection and market positioning of the company STP analysis. To determine the Changchun fawsihuanyunda trade limited company customers or manufacturers by automobile chassis parts through the above analysis and analysis, to improve the current marketing strategy was improved from the following five aspects: product, service, price, promotion and channel. By improving the current level of technology, the existing product process easier, better product quality, reduce the production cost of the products to customers to reduce the price to stabilize for existing customers, in order to get more new products series. By improving the Changchun fawsihuanyunda trade limited company marketing strategy, make the company more competitive city of Victoria Force, not only the stability of existing customers, new product development more current customers, export product diversification, also can develop more customers, but also improve the company's marketing management level, improve the company's management system development, so as to make the company better and more stable growth.

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F752.6

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本文編號(hào)：1430363