本文關(guān)鍵詞：青銅峽市禹皇葡萄酒莊營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究　出處：《寧夏大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：在寧夏葡萄酒市場(chǎng)內(nèi),對(duì)于中小葡萄酒莊而言,設(shè)計(jì)符合中小葡萄酒莊發(fā)展的營(yíng)銷渠道并且進(jìn)行規(guī)范的管理是葡萄酒營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵要素之一,是酒莊提高市場(chǎng)占有率的必要因素。寧夏青銅峽市禹皇酒莊作為較新的品牌進(jìn)入寧夏市場(chǎng),其渠道建設(shè)模仿了其他葡萄酒莊,即直營(yíng)專賣(mài)店和經(jīng)銷商相結(jié)合的模式。雖然禹皇酒莊在較短的時(shí)間內(nèi)完成了營(yíng)銷渠道的建設(shè),但在具體實(shí)施中產(chǎn)生了較多問(wèn)題,例如對(duì)渠道成員選擇把關(guān)不夠嚴(yán)格、對(duì)渠道成員的培訓(xùn)沒(méi)有形成科學(xué)的方案、渠道結(jié)構(gòu)不科學(xué)、渠道成員的激勵(lì)手段存在諸多弊端等方面的問(wèn)題使得酒莊在葡萄酒銷售方面出現(xiàn)困境。因此,該如何解決這種困境?調(diào)高禹皇酒莊葡萄酒銷量呢?筆者認(rèn)為,營(yíng)銷渠道對(duì)于營(yíng)銷模式成功的意義重大,另外,營(yíng)銷渠道一定要配有科學(xué)的渠道管理。筆者通過(guò)各種方法深入的分析了禹皇酒莊現(xiàn)有營(yíng)銷渠道中存在的不足,借助渠道營(yíng)銷相關(guān)理論工具,找到該酒莊目前在渠道構(gòu)建和渠道管理上存在的問(wèn)題以及整改的必要性后,找到了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)的方案,并且對(duì)渠道的管理模式以及渠道的信息化建設(shè)提供有現(xiàn)實(shí)意義的幫助。同時(shí)也希望此文的研究結(jié)論能為寧夏市場(chǎng)的其他中小酒莊在渠道構(gòu)建與管理上提供幫助。
[Abstract]:In Ningxia Wine market, for small and medium-sized Wine Zhuang, designed to meet the small Wine Zhuang development marketing channels and standardized management is one of the key elements of Wine marketing success, is the essential factor to improve market share. The winery in Ningxia city Yu Huang bronze gorge winery as a new brand to enter the market in Ningxia, the channel the construction of the other Wine imitation village, namely direct stores and distributors combination mode. Although Yu Huang winery in a relatively short time to complete the construction of marketing channels, but there have been many problems in its implementation, such as the selection of channel members of the channel member checks are not stringent enough, there is no scientific training scheme, the channel structure is not scientific, there are many drawbacks and problems which make trouble in Wine winery sales channel members incentives. Therefore, How to solve this dilemma? High Yu Huang winery sales Wine? The author thinks that the marketing channels for marketing success is significant, in addition, the channel management marketing channels must be equipped with science. Through various methods of in-depth analysis of the existing problems of Yu Huang winery in the marketing channel, with the help of related marketing channels the theoretical tool, find the winery currently exists in the channel construction and channel management problems and the necessity of rectification, find the optimization of channel structure, and information construction of channel management and channel to provide practical help. At the same time also hope that other small and medium-sized winery research conclusion of this text can for Ningxia the market of construction to provide help and management in the channel.

【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1412484