本文關鍵詞：一汽—大眾奧迪Q3市場營銷策略研究　出處：《吉林大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 奧迪Q3 市場營銷環(huán)境 目標市場策略 市場營銷組合策略

【摘要】：汽車行業(yè)的發(fā)展對于中國的經(jīng)濟起到了舉足輕重的作用。中國汽車工業(yè)的發(fā)展和汽車保有量的飛速增長吸引了幾乎全世界所有的汽車品牌生產(chǎn)商的關注,近些年來所有的國際汽車品牌紛紛進入中國,以合資或進口的方式來贏得在中國汽車行業(yè)蛋糕中的一席之地。奧迪品牌是第一個打入中國汽車市場的豪華品牌,奧迪品牌在中國汽車市場表現(xiàn)優(yōu)異,一直牢牢占據(jù)這豪華車市場份額冠軍的寶座,但是值得注意的是,2010-2014年這4年是奧迪品牌發(fā)展最為迅猛的幾年。這幾年同樣也是中國乘用車市場、中國豪華車市場爆發(fā)式增長的幾年,但是從2014年開始,中國的經(jīng)濟形勢在悄然發(fā)生著變化,中國的汽車市場也在發(fā)生著微妙的變化,從奧迪的銷量來看,2015年的銷量相比于2014年,不僅沒有增長,甚至還出現(xiàn)了下滑。本文著手于豪華車市場,具體針對緊湊型SUV市場進行分析研究。對奧迪Q3車型進行具體分析。首先分析了奧迪Q3的生產(chǎn)平臺、發(fā)動機、變速箱、科技裝備等產(chǎn)品特性,之后從銷量、份額、競爭對手車型等方面分析了奧迪Q3的銷售表現(xiàn)狀,還分析了奧迪Q3目前的市場指導價和終端成交價格的情況,并且與緊湊SUV市場其他車型的價格進行了對比。研究了目前奧迪Q3的銷售渠道,也就是奧迪經(jīng)銷商目前的銷售盈利能力,以及經(jīng)銷商和奧迪廠家的關系。還分析了奧迪Q3的終端促銷力度和促銷方式,并且與其競爭對手進行了具體促銷產(chǎn)品的對比。通過上述維度分析研究了目前奧迪Q3車型在市場上的現(xiàn)狀。并且提出了目前奧迪Q3存在的一些問題。接下來對奧迪Q3進行了深入分析,首先分析了目前宏觀經(jīng)濟形勢和汽車市場形式,同時對汽車市場、汽車行業(yè)目前的法律環(huán)境和管理環(huán)境進行了分析,然后對奧迪Q3的內部環(huán)境進行了分析,分析了奧迪內部生產(chǎn)銷售的組織機構;分析了奧迪Q3的用戶畫像;分析了奧迪Q3的競爭對手。最后用SWOT分析明確了奧迪Q3車型的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅。最后通過STP分析明確了奧迪Q3車型的細分市場,目標群體和產(chǎn)品定位,最終得出奧迪Q3車型的組合營銷策略,包括了奧迪Q3的產(chǎn)品定位策略,產(chǎn)品組合策略、定價策略及渠道策略和市場推廣及促銷策略的方法和結論。
[Abstract]:The development of the automobile industry has played a pivotal role in the economy. China China the development of the automobile industry and the rapid growth of the amount of car ownership has attracted almost all the world's brand car manufacturers attention in recent years, all international car brands have entered China, in a joint venture or import way to win in the Chinese car the cake in a space for one person. Industry Audi brand is the first to enter the China car market of the luxury brand, Audi brand in Chinese automobile market is excellent, has been firmly occupy the market share of the luxury car champion, but it is worth noting that 2010-2014 4 years Audi brand is the most rapid development in recent years. The same year also Chinese passenger car market, Chinese luxury car market the explosive growth in the past few years, but from the beginning of 2014, China economic situation is quietly changing China, the automobile market is also undergoing subtle changes, from Audi's sales, sales in 2015 compared to 2014, not only did not increase, even a decline. This paper starts from the luxury car market, according to the specific analysis of the compact SUV market. A detailed analysis of the Audi Q3 models is analyzed. The production of the Audi Q3 platform, engine, gearbox, technology equipment and other characteristics of the product, from sales, share, competitor models and other aspects of the Audi Q3 sales performance, Audi Q3 also analyzed the current market guide price and the transaction price of the terminal, and compared with other compact SUV market the price of the current models. The Audi Q3 sales channels, Audi is the current distributor sales profitability, and the relationship between dealers and manufacturers. Audi also analyzed Audi Q3 terminal sales force And promotions, and its competitors were compared. The specific promotional products through the dimension analysis studied the present situation in the market of the Audi Q3 models. And puts forward some problems existing at present Audi Q3. Next to the Audi Q3 is analyzed, the first analysis of the current macroeconomic situation and the automobile market at the same time, in the automobile market, the automobile industry present legal environment and management environment is analyzed, then the Audi Q3 on the internal environment analysis, analysis of the organization of production and sales of the Audi internal users of Audi; portrait of Q3; analyzes the Audi Q3 rival. Finally SWOT analysis clearly Audi Q3 models the advantages, disadvantages, opportunities and threats. Finally, through STP analysis the Audi Q3 models of market segmentation, target groups and product positioning, finally obtains the Audi Q3 car The combined marketing strategy includes Audi Q3's product positioning strategy, product mix strategy, pricing strategy and channel strategy, and marketing promotion and promotion strategies.

【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426.471;F274

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 呂征宇;;中國豪華車市場前瞻[J];經(jīng)營者(汽車商業(yè)評論);2013年04期

2 瑞德;;自主品牌搶灘豪華車市場[J];滬港經(jīng)濟;2007年01期

3 李永鈞;;豪華車市場之惑[J];上海經(jīng)濟;2008年01期

4 羅錦陵;;歐盟的批準將促進中國豪華車市場的競爭[J];汽車與配件;2010年29期

5 ;豪華B級車增長最快[J];中國汽車界;2011年15期

6 王怡潔;;“慢增長時代”下的豪華車市場[J];汽車與配件;2013年Z2期

7 潘輝;;日本進軍美國豪華車市場[J];國際展望;1989年12期

8 劉海波;亞洲豪華車市場將持續(xù)火爆[J];汽車與配件;1997年03期

9 徐小虎;;豪華車市場 第二陣營奮起直追[J];汽車與配件;2014年01期

10 李永鈞;;中國將是世界最大超豪華車市場[J];滬港經(jīng)濟;2014年01期

相關重要報紙文章 前10條

1 何勇;豪華車市場的強勢邏輯[N];中國經(jīng)營報;2011年

2 新民;豪華車市場需求旺盛[N];中國質量報;2012年

3 本報記者 姜靖;通用欲擠占中國豪華車市場份額[N];科技日報;2012年

4 記者 劉霞;德系“三強”變“雙雄” 中國豪華車市場裂變[N];第一財經(jīng)日報;2013年

5 記者 王麗歌;上海通用發(fā)力豪華車市場[N];第一財經(jīng)日報;2013年

6 本報記者 劉俊晶;上海通用發(fā)力豪華車市場[N];華夏時報;2013年

7 謝晗陽;豪華車市場轉型已成必然[N];科技日報;2013年

8 李雨瀟;國內豪華車市場格局改變[N];中國工商報;2013年

9 李永鈞 本報記者 孫喜保 王群;豪華車市場醞釀新變化[N];工人日報;2014年

10 張宇星;中國豪華車市場空間還很大[N];第一財經(jīng)日報;2007年

相關碩士學位論文 前3條

1 高詩卉;一汽—大眾奧迪全新TT市場推廣策略研究[D];吉林大學;2017年

2 杜偉嵩;一汽—大眾奧迪Q3市場營銷策略研究[D];吉林大學;2017年

3 呂賀欣;一汽—大眾奧迪A6轎車營銷策略研究[D];吉林大學;2007年

，

本文編號：1369907