發(fā)布時(shí)間：2017-12-30 11:29

  本文關(guān)鍵詞：博梅德中國公司營銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)　出處：《華東理工大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高,為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,企業(yè)必須具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源中,營銷渠道是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難在短期內(nèi)模仿和超越的,高效的營銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源。博梅德中國公司是總部位于以色列的伯爾梅特集團(tuán)下屬企業(yè),成立于1998年,主要針對(duì)特定行業(yè)的高端客戶銷售水力控制閥和排氣閥。最近幾年,隨著營銷目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等眾多因素的改變,也遇到了部分現(xiàn)存營銷渠道不適應(yīng)目前市場(chǎng)需要的問題,對(duì)營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化成為營銷工作中亟待解決的問題。 本論文利用營銷渠道理論工具,對(duì)博梅德中國公司營銷渠道歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前營銷渠道中存在的問題。這些問題突出表現(xiàn)在隨著直接客戶規(guī)模的增長,客戶的需求差異越來越明顯,原有的渠道結(jié)構(gòu)和特定的經(jīng)銷商的能力都不能滿足公司營銷目標(biāo)的需要。針對(duì)渠道問題,結(jié)合未來公司的營銷目標(biāo),提出營銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則,并給出優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。最后,對(duì)企業(yè)未來經(jīng)銷商的選擇和管理給出建議。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1354732