本文關(guān)鍵詞：施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部分銷渠道改進(jìn)策略研究　出處：《西北大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：分銷渠道的建設(shè)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)重要組成部分,從很大程度上決定著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。企業(yè)分銷渠道戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、制定、實(shí)施、控制及調(diào)整都需順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,以最大程度地滿足客戶需求,提升最終用戶滿意度為目標(biāo)。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,分銷渠道建設(shè)的質(zhì)量和水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。渠道研究作為工商管理理論的重要課題,其定義,分類和模式都有非常明確的闡述。對(duì)于工業(yè)制造企業(yè)來(lái)說(shuō),處理好與分銷渠道的關(guān)系是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中至關(guān)重要的問(wèn)題,本文建議企業(yè)應(yīng)與渠道建立一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系,分銷渠道作為制造商銷售隊(duì)伍的延伸,應(yīng)當(dāng)具備更加專業(yè)化的素質(zhì),不僅擔(dān)當(dāng)商品流通通道的角色,更需要在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮價(jià)值增值的作用。本文以施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部渠道發(fā)展為背景,從公司營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略出發(fā),著重介紹了工業(yè)事業(yè)部渠道戰(zhàn)略和適應(yīng)不同業(yè)務(wù)板塊特點(diǎn)的渠道設(shè)計(jì)理念,分析了市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域渠道運(yùn)營(yíng)模式的影響,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求做出的調(diào)整,利用SWOT分析方法對(duì)現(xiàn)有渠道模式進(jìn)行了深入解析,并找出相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)兩種可行性改進(jìn)策略的對(duì)比和優(yōu)選,提出建立專家型分銷渠道模式的最佳改進(jìn)方案,并給出具體的方案實(shí)施計(jì)劃。文章最后對(duì)分銷渠道改進(jìn)進(jìn)行了總結(jié),并展望了渠道管理將來(lái)的創(chuàng)新思路。專家型分銷渠道模式契合了施耐德電氣與渠道發(fā)展長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的營(yíng)銷戰(zhàn)略,對(duì)創(chuàng)造客戶價(jià)值、提升渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力都起到了積極的推動(dòng)作用。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.6

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本文編號(hào)：1351800