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北京用友審計軟件產(chǎn)品的營銷策略分析結論與參考文獻

時間：2015-08-03 來源：學術堂 所屬分類： 市場營銷碩士論文

　　結 論
　　
　　本文通過對北京用友審計軟件公司營銷策略的研究，得出以下結論：用友審計軟件公司經(jīng)過近十年的發(fā)展，產(chǎn)品種類豐富，客戶群體增多，在審計軟件市場取得了一定市場占有率。但通過營銷現(xiàn)狀進行分析，可以看出用友審計軟件公司的目標客戶不明確，從現(xiàn)有的產(chǎn)品及市場區(qū)域上分析得出用友審計軟件公司市場覆蓋面過廣，而公司本身只擁有二百多員工，明顯感覺到力不足，產(chǎn)品的版本很多，但產(chǎn)品不夠精細，市場涉及的地理區(qū)域很廣、行業(yè)很多，但相應人員配備卻跟不上。所以根據(jù)市場營銷環(huán)境分析及 SWOT 分析，重新進行目標市場選擇，鎖定在具有成長性和持續(xù)性及影響力大的大中型客戶上。

　　另外，從公司的銷售數(shù)據(jù)上看到直銷份額遠超出分銷份額，可以得出分銷渠道開展狀況不好，而用友審計軟件公司擁有用友集團龐大的渠道網(wǎng)絡，渠道資源利用不充分對公司來講無疑是巨大的損失，所以要通過合作優(yōu)惠政策等手段，充分利用這部分渠道優(yōu)勢資源。

　　隨著大數(shù)據(jù)概念的到來，審計信息化還將進一步快速發(fā)展，逐漸進入到大數(shù)據(jù)審計模式，市場競爭也將愈加激烈。用友審計軟件公司要想一直保持領先的市場份額，就要從產(chǎn)品到營銷策略上緊隨時代步伐，走在審計信息化的前沿。

　　產(chǎn)品研發(fā)要在充分的需求調(diào)研基礎上進行改進創(chuàng)新，并通過使用新技術、新方法及管理模式上的創(chuàng)新找到降低成本的途徑，使用友審計軟件在同類產(chǎn)品上更具有競爭優(yōu)勢。同時要充分利用用友集團全國渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，加大審計信息化人才培養(yǎng)，拓寬審計市場渠道網(wǎng)絡。

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本文編號：127803