本文關(guān)鍵詞：中國本土化營銷理論——和諧營銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《湖南大學(xué)》 2006年

猴王茶業(yè)公司海外市場開拓策略

趙志強(qiáng)  

【摘要】： 我國茶類品種豐富齊全,茶產(chǎn)區(qū)地域遼闊,是世界主要茶葉生產(chǎn)、出口國。茶葉是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物的大宗傳統(tǒng)產(chǎn)品,在我國國民經(jīng)濟(jì)、國民收入和出口創(chuàng)匯中占有重要的地位。我國加入世界貿(mào)易組織后,食品安全標(biāo)準(zhǔn)必然將逐步國際化,國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)會逐步接軌,湖南省的茶葉出口能否達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),不僅是湖南省茶葉參與國際競爭的必由之路,也是能否進(jìn)入國際市場的必備條件。 湖南猴王茶業(yè)有限公司第一批獲得進(jìn)出口權(quán),為了抓住機(jī)遇持續(xù)發(fā)展,提高國際競爭力,建立領(lǐng)先優(yōu)勢和核心競爭力,公司決定組建進(jìn)出口部,自主開發(fā)國際市場,謀求長期持續(xù)發(fā)展。因此,研究海外策略對猴王茶葉有限公司有十分重要的意義。 本文從總體上介紹了目前茶產(chǎn)業(yè)的基本情況,根據(jù)技術(shù)壁壘和營銷環(huán)境等理論的研究,對跨國公司的企業(yè)戰(zhàn)略和文化進(jìn)行了分析,分析了猴王茶葉面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然后通過內(nèi)部分析評價矩陣和外部分析評價矩陣以及五力模型,指出猴王茶葉有限公司存在的具體問題。在此基礎(chǔ)上,通過STP分析的市場細(xì)分把目標(biāo)市場從世界范圍收縮為東歐,然后進(jìn)一步的分析確定為東歐的俄羅斯,最后根據(jù)俄羅斯的具體情況實施4P策略,然后對猴王茶葉有限公司從人力資源、組織架構(gòu)、控制等方面來實施,以真正把海外策略落實到實處,實現(xiàn)公司的海外市場的成功開拓。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2006
【分類號】：F426.82
【目錄】：

摘要5-6

ABSTRACT6-9

第1章 緒論9-18

1.1 選題背景和意義9-12

1.1.1 我國茶葉貿(mào)易狀況9-12

1.1.2 全球茶葉產(chǎn)業(yè)的基本情況和國際茶葉貿(mào)易的基本情況12

1.1.3 研究的意義12

1.2 相關(guān)理論研究12-17

1.2.1 營銷觀念的演進(jìn)12-13

1.2.2 國際營銷的變化13-15

1.2.3 五力競爭模型15

1.2.4 比較優(yōu)勢論15-17

1.3 研究內(nèi)容和研究方法17-18

1.3.1 研究內(nèi)容17

1.3.2 研究方法17-18

第2章 猴王茶葉有限公司營銷環(huán)境分析18-33

2.1 猴王茶葉有限公司的外部環(huán)境分析18-28

2.1.1 技術(shù)性貿(mào)易壁壘分析18-21

2.1.2 茶產(chǎn)業(yè)分析21-25

2.1.3 猴王茶葉有限公司的五力分析25-27

2.1.4 猴王茶葉有限公司的外部因素評價27-28

2.2 猴王茶葉有限公司內(nèi)部環(huán)境分析28-33

2.2.1 猴王茶葉有限公司的人力資源29

2.2.2 組織結(jié)構(gòu)29-31

2.2.3 猴王茶葉有限公司內(nèi)部因素評價31-33

第3章 猴王茶業(yè)公司海外市場開拓策略制定33-57

3.1 猴王茶葉有限公司重點市場的選擇及進(jìn)入策略33-37

3.1.1 猴王茶葉有限公司的重點市場選擇33-34

3.1.2 猴王茶葉有限公司的進(jìn)入策略分析及選擇34-37

3.2 猴王茶葉有限公司的 STP 分析37-42

3.2.1 市場細(xì)分37-39

3.2.2 目標(biāo)市場39-40

3.2.3 市場定位40-42

3.3 猴王茶葉有限公司的產(chǎn)品策略42-45

3.3.1 猴王茶葉有限公司以科技興茶應(yīng)對技術(shù)壁壘42-43

3.3.2 猴王茶葉有限公司強(qiáng)調(diào)塑造品牌43-45

3.4 猴王茶葉有限公司的價格策略45-47

3.4.1 定價策略45-46

3.4.2 猴王茶葉有限公司的調(diào)價策略46-47

3.5 猴王茶葉有限公司的渠道策略47-54

3.5.1 完善銷售網(wǎng)絡(luò)47-49

3.5.2 加強(qiáng)渠道管理49-51

3.5.3 國際物質(zhì)分銷的策略51-54

3.6 猴王茶葉有限公司的促銷策略54-57

3.6.1 猴王茶葉有限公司的廣告策略54-55

3.6.2 猴王茶葉有限公司的文化營銷55-57

第4章 猴王海外市場開拓策略實施的準(zhǔn)備57-66

4.1 科學(xué)管理是海外市場開拓策略實施的前提57-60

4.1.1 根據(jù)國內(nèi)外行業(yè)形勢建立科學(xué)的企業(yè)管理體系57-58

4.1.2 提高企業(yè)防范經(jīng)營風(fēng)險的能力58-59

4.1.3 加強(qiáng)企業(yè)制度建設(shè)培育企業(yè)核心競爭力59-60

4.2 人力資源管理是海外開拓策略實施的基礎(chǔ)60-63

4.2.1 人力資源開發(fā)60-61

4.2.2 人力資源管理61-62

4.2.3 人力資源的保留62-63

4.3 營銷控制設(shè)計是海外開拓策略實施的保證63-66

4.3.1 猴王茶葉有限公司的銷售分析63-64

4.3.2 猴王茶葉有限公司的營銷費用控制64

4.3.3 猴王茶葉有限公司的消費者信息反饋64-66

結(jié)論66-67

參考文獻(xiàn)67-69

致謝69-70

附錄A 攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄70

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