本文關(guān)鍵詞：蘇州A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：A公司是蘇州工貿(mào)一體的鞋類企業(yè),主要經(jīng)營(yíng)出口雪地靴的業(yè)務(wù)。近年來國(guó)際,國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的外部環(huán)境對(duì)該公司的發(fā)展提出了挑戰(zhàn);中小型出口企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難,甚至有些企業(yè)倒閉破產(chǎn),這些出口型企業(yè)面臨著產(chǎn)品附加值低、利潤(rùn)低、缺乏品牌戰(zhàn)略意識(shí)等問題。公司本身開始意識(shí)到自身品牌建設(shè)和國(guó)際營(yíng)銷的重要性。同時(shí),公司也存在著營(yíng)銷能力薄弱,機(jī)制不靈活,管理水平較低等一系列問題。本文探究A公司的國(guó)際營(yíng)銷策略,以A公司為對(duì)象進(jìn)行案例分析,運(yùn)用麥肯錫等的國(guó)際營(yíng)銷理論為指導(dǎo),通過SWOT方法分析了A公司產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),以4P理論為基礎(chǔ)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)維度對(duì)A公司的營(yíng)銷策略組合進(jìn)行了分析,指出了國(guó)際營(yíng)銷策略存在問題,探索出解決A公司國(guó)際營(yíng)銷問題的解決對(duì)策。總之,對(duì)A公司的國(guó)際營(yíng)銷策略為研究,不僅能將相關(guān)理論與公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行應(yīng)用與拓展,也益于同樣企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),為我國(guó)民營(yíng)小微外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷策略拓展新思路。
【關(guān)鍵詞】：A公司 國(guó)際營(yíng)銷 4P理論 策略
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-16
• 1.1 研究的背景與意義8-10
• 1.1.1 研究的背景8-10
• 1.1.2 研究的意義10
• 1.2 基礎(chǔ)理論與文獻(xiàn)綜述10-15
• 1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容10-11
• 1.2.2 國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容11-13
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)回顧13-14
• 1.2.4 文獻(xiàn)總結(jié)14-15
• 1.3 研究的內(nèi)容與方法15-16
• 1.3.1 文章框架15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 2 A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀及分析16-26
• 2.1 A公司概況16-18
• 2.2 A公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析18-20
• 2.3 A公司國(guó)際營(yíng)銷方式分析20-21
• 2.4 A公司國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀SWOT分析21-24
• 2.4.1 A國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)（S）21-22
• 2.4.2 A公司國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀的劣勢(shì)（W）22
• 2.4.3 A公司國(guó)際營(yíng)銷中的機(jī)遇（O）22-23
• 2.4.4 A公司國(guó)際營(yíng)銷中的威脅（T）23-24
• 2.5 A公司國(guó)際營(yíng)銷策略的SWOT分析矩陣24-26
• 3 A公司在國(guó)際營(yíng)銷中存在問題26-29
• 3.1 國(guó)際營(yíng)銷投入不足26-27
• 3.2 國(guó)際營(yíng)銷中策略使用不當(dāng)27-28
• 3.3 國(guó)際營(yíng)銷人才缺乏28-29
• 4 A公司國(guó)際營(yíng)銷策略分析29-37
• 4.1 產(chǎn)品策略（Product Strategy）30-32
• 4.1.1 產(chǎn)品的選擇30-31
• 4.1.2 包裝的設(shè)計(jì)31-32
• 4.1.3 品牌的樹立32
• 4.2 價(jià)格策略（Pricing Strategy）32-33
• 4.2.1 產(chǎn)品的定價(jià)32-33
• 4.3 渠道策略（Placing Strategy）33-34
• 4.3.1 展會(huì)營(yíng)銷33
• 4.3.2 跨境電商營(yíng)銷33-34
• 4.3.3 傳統(tǒng)渠道34
• 4.4 促銷策略（Promoting Strategy）34-37
• 4.4.1 廣告促銷34
• 4.4.2 公共關(guān)系34-37
• 5 A公司國(guó)際營(yíng)銷中存在問題的解決對(duì)策37-41
• 5.1 制定符合公司發(fā)展的國(guó)際營(yíng)銷方式37
• 5.2 完善公司的國(guó)際營(yíng)銷策略組合37-39
• 5.2.1 產(chǎn)品策略38
• 5.2.2 品牌策略38-39
• 5.2.3 渠道策略39
• 5.3 實(shí)施國(guó)際渠道營(yíng)銷的保障條件39-41
• 5.3.1 建立和實(shí)行規(guī)范的管理制度39
• 5.3.2 建立公平競(jìng)爭(zhēng)的聘任機(jī)制和動(dòng)態(tài)的用人機(jī)制39-40
• 5.3.3 創(chuàng)造寬松的自我管理環(huán)境40
• 5.3.4 重視員工的個(gè)體成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展40-41
• 6 研究結(jié)論與不足41-44
• 6.1 研究結(jié)論41-42
• 6.2 研究的不足42-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46-47

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