面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)絡(luò)零售商紛紛采用低價(jià)促銷、大力折扣的定價(jià)策略使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題凸顯。因此一旦運(yùn)營(yíng)成本升高,許多網(wǎng)絡(luò)零售商便陷入了缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)收下滑的窘境。本文針對(duì)大部分網(wǎng)絡(luò)零售商定價(jià)不合理的問(wèn)題提出了可以在短期有效緩和同質(zhì)化問(wèn)題的條件免運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略。筆者通過(guò)構(gòu)建消費(fèi)者剩余函數(shù)研討出消費(fèi)者最優(yōu)購(gòu)買決策,在此基礎(chǔ)上得到網(wǎng)絡(luò)零售商制定條件免運(yùn)費(fèi)策略的啟示:條件免運(yùn)費(fèi)策略主要吸引消費(fèi)金額較大的顧客,如若消費(fèi)者的購(gòu)買金額較大,但仍達(dá)不到免運(yùn)費(fèi)閾值,則該消費(fèi)者很有可能增加購(gòu)買金額。所以,網(wǎng)絡(luò)零售商應(yīng)當(dāng)充分利用條件免運(yùn)費(fèi)策略來(lái)刺激較大額需求的消費(fèi)者增加購(gòu)買。 

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【文章目錄】：
一、引言
二、建模及求解
    (一)背景與假設(shè)
    (二)消費(fèi)者購(gòu)買決策分析
        1．消費(fèi)者剩余
        2．消費(fèi)者最優(yōu)購(gòu)買決策模型
三、管理啟示


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]B2C零售商配送定價(jià)策略對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響[J]. 呂麗瑩,張榮,劉斌.  江蘇科技大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版). 2018(04)
[2]基于博弈分析的網(wǎng)絡(luò)零售商條件免運(yùn)費(fèi)閾值決策研究[J]. 宋杰珍,黃有方.  中國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2016(07)



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