在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代,信息爆炸引發(fā)了網(wǎng)購的井噴式發(fā)展,網(wǎng)購逐漸成為家喻戶曉的新風(fēng)尚,對電子商務(wù)的發(fā)展起著極強(qiáng)的帶動作用。目前,消費(fèi)者的網(wǎng)購需求使各大B2C電商都瞄準(zhǔn)了這塊利益蛋糕,吸引了大量的市場競爭者,在這種情況下,B2C電商企業(yè)采用多種方式爭奪市場,比如增加商品種類、進(jìn)行廣告推廣等方式。這種激烈的競爭一方面促進(jìn)了B2C市場的繁榮和發(fā)展,但是也導(dǎo)致了惡性競爭,許多電商頻繁的加入市場和被淘汰出局也不足為奇。在我國繁榮的電商市場中,唯品會是國內(nèi)第一家率先上市的電商平臺,截至2017年9月,已經(jīng)連續(xù)盈利二十個季度,對其盈利模式的探究有助于進(jìn)一步改善自身的盈利模式。為了對唯品會盈利模式進(jìn)行較為全面的財(cái)務(wù)分析,本文選取了哈佛分析框架進(jìn)行財(cái)務(wù)評價,將唯品會的盈利模式與B2C行業(yè)領(lǐng)先電商——京東進(jìn)行對比分析,同時利用盈利模式四要素分析法對唯品會的盈利模式進(jìn)行全面分析。研究發(fā)現(xiàn),在戰(zhàn)略分析方面,B2C行業(yè)競爭激烈,唯品會憑借自身獨(dú)特的閃購模式占據(jù)了一席之地,采取驚喜營銷的方式擴(kuò)大影響力,用戶基數(shù)和增速都處于較高水平,用戶忠誠度較高,但是新老用戶保持成本也處于較高水平,缺乏自有品牌,面臨著激烈競爭的同時... 

【文章來源】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外文獻(xiàn)回顧
        1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)回顧
        1.2.3 文獻(xiàn)評述
    1.3 研究思路及主要框架
    1.4 研究方法
    1.5 可能的創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)概念界定及研究理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 盈利模式
        2.1.2 B2C電商盈利模式
    2.2 研究理論基礎(chǔ)
        2.2.1 價值創(chuàng)造理論
        2.2.2 哈佛分析框架理論
        2.2.3 盈利模式四要素理論
第3章 唯品會盈利模式案例分析
    3.1 唯品會基本情況
    3.2 盈利模式四要素分析
        3.2.1 客戶選擇
        3.2.2 業(yè)務(wù)范圍
        3.2.3 價值獲取
        3.2.4 戰(zhàn)略控制
第4章 哈佛分析框架下唯品會盈利模式的財(cái)務(wù)評價
    4.1 戰(zhàn)略分析
        4.1.1 B2C電商行業(yè)分析
        4.1.2 唯品會戰(zhàn)略分析
    4.2 會計(jì)分析
        4.2.1 收入確認(rèn)政策
        4.2.2 全額法合理性分析
    4.3 財(cái)務(wù)分析
        4.3.1 盈利能力分析
        4.3.2 現(xiàn)金保障性分析
        4.3.3 盈利穩(wěn)定性分析
        4.3.4 盈利成長性分析
    4.4 前景分析
        4.4.1 風(fēng)險預(yù)測
        4.4.2 發(fā)展前景
    4.5 哈佛分析框架總結(jié)
第5章 案例啟示——對策和建議
    5.1 高盈利發(fā)展空間
        5.1.1 創(chuàng)新特賣模式
        5.1.2 融合社交電商
    5.2 高盈利持續(xù)穩(wěn)定性
        5.2.1 專注核心群體
        5.2.2 高用戶忠誠度
        5.2.3 降低用戶保持成本
第6章 結(jié)論與不足
    6.1 結(jié)論
    6.2 不足
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]自媒體營銷價值與盈利模式分析——以微信公眾號為例[J]. 龍思思.  當(dāng)代傳播. 2017(02)
[2]蘇寧云商盈利模式分析[J]. 何斌.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2017(02)
[3]視頻網(wǎng)站利潤點(diǎn)創(chuàng)新研究[J]. 劉一鳴,郭斌.  中國出版. 2016(18)
[4]網(wǎng)絡(luò)零售型電商企業(yè)盈利模式分析及其創(chuàng)新發(fā)展[J]. 李淑珍,李曉賓.  電子商務(wù). 2017(01)
[5]動態(tài)市場競爭環(huán)境下電子商務(wù)企業(yè)盈利能力的影響因素研究[J]. 楊卓凡,石勇.  中國管理科學(xué). 2016(08)
[6]電子商務(wù)的盈利模式的構(gòu)建與應(yīng)用研究[J]. 吳勇.  現(xiàn)代商業(yè). 2015(17)
[7]垂直電商的形勢分析與走向探究[J]. 王媛,王明宇.  中國商論. 2015(07)
[8]財(cái)務(wù)分析模式新選擇——哈佛分析框架[J]. 李蕓馨.  商. 2015(18)
[9]淺析哈佛財(cái)務(wù)分析框架的應(yīng)用[J]. 張章興.  江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報. 2015(02)
[10]融合式手機(jī)媒體盈利模式研究[J]. 張愛虎.  新聞前哨. 2014(12)

碩士論文
[1]金融界網(wǎng)站（JRJ.COM）的盈利模式分析[D]. 馮春健.北京郵電大學(xué) 2010
[2]號碼百事通業(yè)務(wù)商業(yè)模式研究[D]. 彭歆北.北京郵電大學(xué) 2008



本文編號：3507095