中國是世界上最大的輪胎生產基地和集散中心,輪胎產量占世界各國輪胎總產量的35%以上。經過十余年高速發(fā)展之后,中國國內市場及海外市場對輪胎產品的需求量日趨飽和,受到國外經濟動蕩和國內經濟增速放緩的雙重宏觀影響,輪胎行業(yè)的整體形勢不容樂觀。在需求端,隨著世界范圍內的貿易保護主義抬頭,我國出口輪胎這一有著傳統(tǒng)比較優(yōu)勢的產品,在世界各國頻繁遭遇反傾銷或反補貼調查;在生產端,由于長期的非理性擴張,輪胎行業(yè)存在大量的落后產能,僅2018年輪胎行業(yè)中就有約15家生產企業(yè)退出市場。在此背景下,作為一家以輪胎出口為主營業(yè)務的中小型企業(yè),TX公司切實感覺到了生存壓力。在十五年的發(fā)展過程中,TX公司既經歷過年銷售復合增長率接近20%的高速發(fā)展階段,也經歷過銷售增長率為負的經營危機。近年來,TX公司海外銷售業(yè)績增長乏力,面臨海外出口市場生存空間被壓縮的挑戰(zhàn)。只有調整經營模式和營銷策略,才能贏得企業(yè)的生存及發(fā)展。本文以輪胎出口行業(yè)為研究對象,利用營銷科學的相關分析工具,對輪胎出口的外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境作出分析,在此基礎上歸納總結TX公司的營銷現(xiàn)狀及存在問題。隨后,基于TX公司的營銷目標,運營STP模型,對TX公司... 

【文章來源】：山東大學山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

一l本文研究框架圖

ｅｃｎｏｏｇｃａ。析，就是ＰＥＳＴ模型分析。由于ＴＸ公司的主要業(yè)務為出口業(yè)務，海外市場的宏環(huán)境對公司的市場營銷工作會產生直接的影響，因此，深入分析目標市場的宏環(huán)境狀況，對ＴＸ公司制定切實可行的營銷策略，適應目標市場環(huán)境，規(guī)避系統(tǒng)境風險，作用十分重要。本文在第三章，對ＴＸ公司所處海外市場的宏觀環(huán)境做了梳理。??２．３．２五力模型分析??波特五力模型是１９８０年由邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｅ．?Ｐｏｒｔｅｒ）在其著作《爭戰(zhàn)略》一書提出的行業(yè)競爭戰(zhàn)略模型。波特認為一個行業(yè)中影響競爭規(guī)模和爭程度的因素可以歸結為五種競爭力。這五種競爭力分別是行業(yè)內的競爭者的爭、潛在進入者的威脅、買家的討價還價能力、供應商的議價能力和替代品的爭（圖２－１）。??

對輪胎出口企業(yè)來說，“走出去”的戰(zhàn)略，可以合理規(guī)避各種針對于中國原產地的??貿易壁壘，同時推進企業(yè)戰(zhàn)略的全球化布局。??（２）輪胎行業(yè)的政策調整和規(guī)劃??自２０１０年以來，國內出臺的關于輪胎行業(yè)相關的調整政策（表３－１），可以概??括為以下三個方面：①鼓勵企業(yè)兼并收購，提高行業(yè)集中度；②提高行業(yè)進入的??政策壁壘，控制產能無序擴張；③限制落后產能擴張，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級。??在政策驅動下輪胎產業(yè)向高集中度、高準入壁壘、高技術含量轉型。??據(jù)統(tǒng)計，２００８？２０１３年，受產業(yè)政策的鼓勵，山東省輪胎產業(yè)迅速發(fā)展，規(guī)??模以上企業(yè)數(shù)量快速增加，全省總產量接近全國輪胎產量的６０％，占全球產量的??１７％左右。其中，２００８年子午線輪胎產量的為７３７０萬條，到了?２０１３年的增長至??２４１００萬條，年均增長率達到４５．４％。據(jù)圖３－１數(shù)據(jù)顯示，２０１１年之前，我國全類??輪胎總產量年均增幅為１２％，即使２００８年，受國際金融危機影響的波及，年増長??率也達到了?５．?３４％?（見圖３－１）。??

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[5]我國輪胎出口的“貧困化增長陷阱”存在性研究[D]. 包媛媛.寧波大學 2015
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本文編號：3412185