發(fā)布時間：2021-06-05 23:40

　　信息技術的快速發(fā)展正在或將徹底改變傳統(tǒng)的營銷渠道結構,任何一種信息傳遞的路徑都可能改變營銷渠道模式,因此如何構建穩(wěn)定的營銷渠道關系和利用營銷渠道資源優(yōu)勢已經成為零售商實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢的關鍵。零售商逆向營銷渠道優(yōu)化是零售商根據(jù)目標消費者的需求變化,主動逆向設計營銷渠道并進行營銷渠道管理的戰(zhàn)略決策,是真正意義上的、聚焦消費者的拉動式營銷渠道模式,不僅能夠降低商品交易成本和經營管理成本進而獲取高收益,而且可以在緩解零售商與供應商之間沖突的基礎上實現(xiàn)差異化的、基于逆向營銷渠道的競爭優(yōu)勢。同時,拉動式的營銷渠道模式能夠進一步促進整體社會消費品高效、快速的流轉。零售商逆向營銷渠道優(yōu)化,無論在國內還是在國外都是一個嶄新的研究課題。本文綜合運用比較分析、因素分析、權衡因素分析及博弈論分析等方法,圍繞零售商逆向營銷渠道設計和管理兩個核心問題,構建零售商逆向營銷渠道優(yōu)化研究體系,重點探討了零售商逆向營銷渠道優(yōu)化的5個關鍵環(huán)節(jié),并輔以各個環(huán)節(jié)優(yōu)化的實施路徑。（1）零售商逆向營銷渠道優(yōu)化需要零售商從戰(zhàn)略的高度認識營銷渠道的重要性。零售商逆向營銷渠道設計決策是對逆向營銷渠道優(yōu)化的整體規(guī)劃。在對國外學者有關營銷... 

【文章來源】：天津財經大學天津市

【文章頁數(shù)】：163 頁

【學位級別】：博士

【部分圖文】：

圖１．３獨家分銷、密集分銷和選擇性分銷零售商與供應商渠道關系的比較??資料來源：己里？伯曼，喬爾－Ｒ?？埃文斯著，呂一林等譯．零售管理［Ｍ］．北京：中國人民大學出版??社，２０１０?年．１－１０．??

巧貨量??經濟訂貨批量??圖７．?３經濟訂貨批量模型??資料來源；Ｔｒｉｐｌｅｔｔ，?Ｔｉｍ，Ｍｏｒｅ?Ｕ．Ｓ．?Ｇｒｏｃｅｒｓ?Ｔｕｒｎｉｎｇ?化?ＥＣＲ?化?Ｃｕｔ?Ｗａｓｔｅ?饑？?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｎｅｗｓ?２８，?ｎｏ．?１９??（Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ?１２?１９９４）．??雖然當前使用邸Ｉ快速響應存貨系統(tǒng)進行管理，盡可能減少訂貨成本，但是從零售商??視角來看，送貨頻次不一定越多越好，對于經營多品牌的零售商來說，單一商品的送貨頻??次會影響到整個商店的工作安排；從供應商視角來看，過多的送貨頻次必然増加物流成本。??因此，理想的訂貨量既不能低頻次大量又不能多頻次少量，職能位于二者之間，具體訂貨??量取決于商品持有成本和巧貨成本的相對數(shù)量。??為了計算簡單，一般Ｗ供應商和零售商的合同期限一年為基準，那么年持有成本等于??庫存平均持有量與單位年持有成本的乘積。設０為單位訂貨量；好為單位持有成本，那么??總持有成本是：??年持有成本＝＾／／?（７．１）??２??持有成本是一個關于０的線性函數(shù)

采用什么樣的渠道策略，直接影響到渠道中生產商和零售商的關系。在采用獨家分銷??時，零售商與制造商的渠道關系最為緩和，也可能最不平等。在采用密集分銷時，渠道關??系最為不穩(wěn)定，因為相對于一方而言，另一方都不夠重要。圖１．３顯示在制造商采取不同??的渠道策略下制造商與零售商之問的關系。??獨家分銷?密集分銷?選擇分銷??零停商數(shù)量?Ｉ?Ｉ?ｒ￣ｉ?＼?￣￣￣??潛在沖突?Ｉ?—，?Ｉ防’‘．從ｉ?：?‘ｆ＇ｎ??胞支持?ｉｍｍｕ?Ｉ??誦麵?Ｉ?Ｉ?１１?！?１??零售商品牌組合?Ｉ?Ｉ?ＥＬｚｍ?Ｉ?Ｉ??產品（零售商）形象ｃｒｚ］?Ｉ?Ｉ「．??零售商之間的競爭?Ｉ??低?高??圖１．３獨家分銷、密集分銷和選擇性分銷零售商與供應商渠道關系的比較??資料來源：己里？伯曼，喬爾－Ｒ?？埃文斯著，呂一林等譯．零售管理［Ｍ］．北京：中國人民大學出版??社，２０１０?年．１－１０．??安妮－Ｔ?？科蘭等Ｗ認為，零售商在營銷渠道中的權力正在不斷增強，首先是傳統(tǒng)零售??商雖然受到新進入者的加入削弱了其權力，但是由于其占有主要的銷售通路，所Ｗ會把送??種壓力轉移到上游的供應商；其次是由于在既定的環(huán)境下，商品的價格由市場決定，零售??商不可能提高售價，所Ｗ將如何降低成本作為首耍任務，總是盡可能獲得規(guī)模

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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[2]我國農產品營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 杜巖.山東農業(yè)大學 2009
[3]e-供應鏈環(huán)境下制造商與零售商的合作策略研究[D]. 肖劍.重慶大學 2009
[4]基于供應鏈的零售業(yè)營銷合作博弈研究[D]. 袁德玲.東華大學 2008
[5]連鎖零售供應鏈優(yōu)化關鍵問題研究[D]. 毛太田.國防科學技術大學 2008
[6]基于零售商壟斷勢力的縱向關系與競爭政策研究[D]. 張贊.復旦大學 2007



本文編號：3213134