自“互聯(lián)網+”計劃上升為國家戰(zhàn)略以來,諸多企業(yè)將與互聯(lián)網相關的高新技術手段運用到自身發(fā)展中,并取得了有目共睹的成效,“互聯(lián)網+”已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。營銷作為企業(yè)生存的核心所在,傳統(tǒng)的營銷模式已經難以滿足當前的用戶需求,網絡的快速普及使得網絡用戶急速增加,企業(yè)產品的營銷越來越多的依賴互聯(lián)網平臺,尤其是淘寶、京東商城等平臺使得網絡用戶體驗到網絡選購的便捷和高效�；ヂ�(lián)網對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言,不僅僅是挑戰(zhàn),更是前所未有的機遇。長期以來,MG公司依靠傳統(tǒng)的銷售模式來出售工業(yè)門產品,隨著“互聯(lián)網+”時代的到來,年營業(yè)額的下降表明過去的營銷體制和模式限制了公司的發(fā)展,尋求新的營銷手段和新模式是MG公司的必然選擇。從工業(yè)門行業(yè)來看,目前整個行業(yè)的主要運營模式是依賴于零售,通過對MG公司的營銷策略研究探索出該行業(yè)B2C的業(yè)務發(fā)展模式,能夠在有限的資源條件下,花費最小的成本,創(chuàng)造出最大的商業(yè)價值,為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間,同時會為整個行業(yè)的發(fā)展帶來重大契機。本研究將產品特征角度作為出發(fā)點,將企業(yè)發(fā)展所遇到的壁壘和問題進行整理,以期能夠為該行業(yè)的電商模式發(fā)展提供些許經驗借鑒。本研究主要以MG公司為... 

【文章來源】：天津大學天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 問題的提出
    1.3 研究意義
    1.4 國內外研究現(xiàn)狀
    1.5 研究主要內容與方法
        1.5.1 研究內容
        1.5.2 研究思路
        1.5.3 研究方法
第2章 MG公司宏微觀環(huán)境分析
    2.1 “互聯(lián)網+”對傳統(tǒng)制造業(yè)營銷模式的影響
        2.1.1 “互聯(lián)網+”概述
        2.1.2 “互聯(lián)網+”營銷的發(fā)展演化
        2.1.3 “互聯(lián)網+”對傳統(tǒng)制造業(yè)營銷模式的影響
    2.2 “互聯(lián)網+”背景下MG公司產品營銷渠道的PEST環(huán)境分析
    2.3 “互聯(lián)網+”背景下MG公司的SWOT分析
        2.3.1 優(yōu)勢與劣勢分析
        2.3.2 機會與威脅分析
        2.3.3 SWOT分析及發(fā)展方向
第3章 MG公司營銷現(xiàn)狀及存在問題
    3.1 MG公司營銷現(xiàn)狀
        3.1.1 MG公司企業(yè)現(xiàn)狀
        3.1.2 MG公司工業(yè)門產品銷售管理
        3.1.3 MG公司工業(yè)門產品銷售渠道
        3.1.4 MG公司工業(yè)門產品營銷團隊
    3.2 MG公司營銷創(chuàng)新的必要性
        3.2.1 “互聯(lián)網+”傳統(tǒng)營銷體制改革勢在必行
        3.2.2 傳統(tǒng)營銷模式阻礙當前企業(yè)發(fā)展
        3.2.3 “互聯(lián)網+”技術基礎薄弱
        3.2.4 產品營銷渠道單一
        3.2.5 產品營銷手段落后
        3.2.6 激勵機制有待完善
第4章 基于“互聯(lián)網+”MG公司營銷框架及服務體系
    4.1 營銷管理體制
        4.1.1 管理體制精簡化
        4.1.2 運行機制高效化
        4.1.3 服務體系精準化
        4.1.4 營銷手段技術化
    4.2 大數(shù)據下網絡平臺服務建設
        4.2.1 系統(tǒng)化的溝通互動平臺
        4.2.2 數(shù)據挖掘和分析平臺
        4.2.3 高效化的決策分析平臺
    4.3 “互聯(lián)網+”背景下的產品營銷模式
        4.3.1 網絡營銷
        4.3.2 品牌營銷
        4.3.3 加盟商營銷
        4.3.4 精準營銷
    4.4 基于價值鏈的運營流程再造
        4.4.1 核心業(yè)務流程和支持性業(yè)務
        4.4.2 多方位的資源整合
    4.5 智能化業(yè)務運行監(jiān)督體系
        4.5.1 設備監(jiān)控
        4.5.2 質量監(jiān)控
        4.5.3 資金監(jiān)控
第5章 MG公司互聯(lián)網+營銷策略的實施保障
    5.1 建立全員互聯(lián)網營銷理念
        5.1.1 培養(yǎng)互聯(lián)網思維
        5.1.2 轉變發(fā)展理念
    5.2 變革營銷組織架構及4P營銷策略
        5.2.1 組織架構創(chuàng)新
        5.2.2 4P營銷策略
    5.3 探索新的營銷方式
        5.3.1 深度營銷
        5.3.2 關系營銷
        5.3.3 差異化營銷
    5.4 加強營銷隊伍建設
        5.4.1 人才信息庫的建立
        5.4.2 員工配置合理化
        5.4.3 內部培訓機制
    5.5 重塑重視互聯(lián)網的企業(yè)文化
        5.5.1 構建學習型企業(yè)
        5.5.2 營造自由開放的氛圍
第6章 結論與展望
    6.1 研究結論
    6.2 研究展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網+時代企業(yè)財務管理的創(chuàng)新策略研究[J]. 陳茵,史詩德.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(06)
[2]“互聯(lián)網+”背景下企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新研究[J]. 張榮榮.  經營管理者. 2017(20)
[3]互聯(lián)網時代下網絡企業(yè)營銷策略分析——基于產品創(chuàng)新及共享經濟視角[J]. 董寶奇.  新聞研究導刊. 2017(02)
[4]以互聯(lián)網為紐帶的產業(yè)跨界融合模式生成機制、作用層次及推進策略[J]. 任媛.  商業(yè)經濟研究. 2015(20)
[5]傳統(tǒng)行業(yè)如何做好互聯(lián)網+[J]. 楊海軍.  企業(yè)文化. 2015 (06)
[6]互聯(lián)網思維與傳統(tǒng)企業(yè)再造[J]. 李海艦,田躍新,李文杰.  中國工業(yè)經濟. 2014(10)
[7]整合營銷遇上大數(shù)據[J]. 郇玉萍.  國際公關. 2014(01)
[8]新品的渠道出路[J]. 本刊編輯部,王文正.  銷售與市場(管理版). 2012(10)
[9]網絡公共領域下我國社會結構的嬗變[J]. 方曙光.  中共浙江省委黨校學報. 2012(03)
[10]傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網融合新趨勢[J]. 豆瑞星.  互聯(lián)網周刊. 2011(24)

碩士論文
[1]“互聯(lián)網+”背景下3M工業(yè)研磨產品營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 張方亮.青島科技大學 2017
[2]“互聯(lián)網+”視閾下的綠色農產品營銷模式探究[D]. 竇鵬.安徽科技學院 2017
[3]“互聯(lián)網+家電”背景下海信電視的產品策略優(yōu)化研究[D]. 陸海葉.吉林大學 2016
[4]A公司營銷策略創(chuàng)新研究[D]. 白利國.北京工業(yè)大學 2016
[5]基于互聯(lián)網+的企業(yè)新媒體營銷策略研究[D]. 李瑞星.石家莊鐵道大學 2015
[6]“互聯(lián)網+”下CNPC成品油營銷模式創(chuàng)新研究[D]. 劉迅.西南石油大學 2015
[7]制造商傳統(tǒng)與網絡營銷渠道沖突的成因及協(xié)調策略研究[D]. 蔣賀.西安電子科技大學 2013



本文編號：3166092