近年來(lái),國(guó)外旅游項(xiàng)目非常火熱,游客購(gòu)買(mǎi)大量的國(guó)外化妝品、奶粉和食品,海外購(gòu)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅猛,國(guó)內(nèi)進(jìn)口商品的銷(xiāo)售也在逐步提升。這些現(xiàn)象反映出了國(guó)人對(duì)于國(guó)外商品的品質(zhì)信任,特別是奶制品的質(zhì)量問(wèn)題。進(jìn)口商品在沿海地區(qū)起步較早,相對(duì)比較成熟,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;內(nèi)陸地區(qū)由于地域的限制,進(jìn)口商很少,進(jìn)口商品的發(fā)展比較緩慢。經(jīng)銷(xiāo)商往往抱怨生意難做,毛利比較低了,而且產(chǎn)品在終端客戶的銷(xiāo)售太慢,商品的保質(zhì)期太短,資金周轉(zhuǎn)緩慢等。我國(guó)“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái),鄭州到歐洲的班列線路開(kāi)行頻次迅速增加,通過(guò)班列的運(yùn)輸,在內(nèi)陸地區(qū)引進(jìn)愈來(lái)愈多的進(jìn)口商品。進(jìn)口商品的品類(lèi)和數(shù)量都在迅猛的增加,但是經(jīng)銷(xiāo)商的能力參差不齊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,也存在諸多問(wèn)題,導(dǎo)致進(jìn)口商品終端銷(xiāo)量增幅很小,以致未能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。本文引用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的6P原則,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、政治力量和公共關(guān)系理論,進(jìn)行了客戶訪談,總結(jié)分析影響銷(xiāo)售的原因,針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,形成優(yōu)化方案,同時(shí)為我國(guó)進(jìn)口食品的發(fā)展提供參考模式。本文以陸港公司為研究對(duì)象,針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀,采用客戶訪談的方式,分析問(wèn)題和成因,結(jié)合實(shí)際情況,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,增大產(chǎn)品... 

【文章來(lái)源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 引言
    第一節(jié) 研究背景和意義
        一 研究背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 研究的內(nèi)容和框架
        一 研究的內(nèi)容
        二 研究框架
    第三節(jié) 研究方法
    第四節(jié) 研究特色之處
第二章 陸港公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及問(wèn)題
    第一節(jié) 陸港公司介紹
        一 發(fā)展歷程
        二 主營(yíng)業(yè)務(wù)
        三 企業(yè)榮譽(yù)
    第二節(jié) 陸港公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        一 貼牌為主的產(chǎn)品策略
        二 低價(jià)價(jià)格策略
        三 多元化的渠道策略
        四 促銷(xiāo)策略
        五 公共關(guān)系
        六 政治力量
    第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
        一 終端客戶商品動(dòng)銷(xiāo)慢
        二 商品斷貨
        三 商品無(wú)特色
        四 商品供貨價(jià)格高
        五 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用支持少
        六 商品毛利低
第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題成因分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品研究能力弱
        一 商品采購(gòu)選擇少
        二 產(chǎn)品缺乏柔性
        三 消費(fèi)者需求未充分調(diào)研
    第二節(jié) 定價(jià)能力弱
        一 商品采購(gòu)成本高
        二 定價(jià)機(jī)制僵化
    第三節(jié) 渠道管理能力弱
        一 營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏管理
        二 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)制不健全
        三 采購(gòu)人員能力弱
        四 商品物流成本高
        五 物流環(huán)節(jié)差
        六 生產(chǎn)能力不足
    第四節(jié) 促銷(xiāo)能力弱
        一 促銷(xiāo)力度不足
        二 經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力不足
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        一 產(chǎn)品組合調(diào)整
        二 細(xì)分各渠道商品
        三 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化
    第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制優(yōu)化
        一 定價(jià)策略優(yōu)化
        二 價(jià)格調(diào)整策略優(yōu)化
    第三節(jié) 渠道管理優(yōu)化
        一 經(jīng)銷(xiāo)商扁平化管理
        二 經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃和開(kāi)發(fā)
        三 存貨管理策略優(yōu)化
    第四節(jié) 促銷(xiāo)力量加強(qiáng)
        一 增強(qiáng)終端銷(xiāo)售激勵(lì)
        二 終端門(mén)店完善“四項(xiàng)基本原則”
        三 地面推廣活動(dòng)豐富化
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的實(shí)施保障
    第一節(jié) 組織保障
    第二節(jié) 制度保障
    第三節(jié) 人員保障
        一 薪酬設(shè)計(jì)
        二 培訓(xùn)與考核
        三 人才儲(chǔ)備
    第四節(jié) 資金保障
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]跨境電商進(jìn)口快消品價(jià)格差異及優(yōu)化策略[J]. 李文華,陳盈.  對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù). 2018(01)
[2]O2O商務(wù)模式:營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的協(xié)調(diào)機(jī)制研究——基于消費(fèi)者交易成本視角[J]. 鄭麗,趙月皎.  當(dāng)代財(cái)經(jīng). 2016(06)
[3]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與決策支持系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)[J]. 孟萍莉.  改革與戰(zhàn)略. 2015(08)
[4]“一帶一路”戰(zhàn)略與全球經(jīng)貿(mào)格局重構(gòu)[J]. 李丹,崔日明.  經(jīng)濟(jì)學(xué)家. 2015(08)
[5]基于渠道扁平化的快速消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式研究[J]. 楊揚(yáng),李弘.  物流科技. 2015(07)
[6]快消品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新[J]. 蘇清斌.  現(xiàn)代商業(yè). 2015(18)
[7]考慮零售商公平偏好的促銷(xiāo)努力激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)[J]. 浦徐進(jìn),龔磊,張興.  系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐. 2015(09)
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[9]微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下以顧客為導(dǎo)向的促銷(xiāo)策略研究[J]. 賴歡,黃洪坤,王麗君,于婧.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2014(23)
[10]進(jìn)口制成品在中國(guó)市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)及其變遷:2000年～2011年[J]. 魏浩,郭也,沈融.  經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯. 2014(05)

博士論文
[1]供應(yīng)鏈的庫(kù)存控制、激勵(lì)策略和結(jié)構(gòu)效率研究[D]. 黃祖慶.東南大學(xué) 2005

碩士論文
[1]A公司的產(chǎn)品定價(jià)管理研究[D]. 孟凌云.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3149844