隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也不斷發(fā)生改變,醫(yī)療保健意識(shí)不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在人們生活節(jié)奏加快,工作壓力變大,疾病的發(fā)生及檢出率不斷增加,醫(yī)保政策的覆蓋范圍及報(bào)銷比率不斷提高,醫(yī)藥行業(yè)迅速繁榮。改革開(kāi)放后,外資企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó),我國(guó)制藥企業(yè)也開(kāi)始走出國(guó)門,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。近些年我國(guó)醫(yī)療體制改革不斷深化,醫(yī)藥營(yíng)銷渠道也隨之發(fā)生改變,醫(yī)藥營(yíng)銷渠道所純?cè)诘膯?wèn)題也日益明顯,渠道成員之間沖突加劇,建立更加優(yōu)化的醫(yī)藥營(yíng)銷渠道對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)有重大的意義。本文的行文思路,首先參考已往的營(yíng)銷渠道理論知識(shí),在理論的基礎(chǔ)上,分析醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和目前存在的渠道結(jié)構(gòu)不合理、渠道成員關(guān)系復(fù)雜、從業(yè)人員素質(zhì)低等問(wèn)題,通過(guò)環(huán)境分析,國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷渠道的對(duì)比,找出影響醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵因素,提出醫(yī)藥營(yíng)銷渠道優(yōu)化建議。目前,醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著重大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),隨著一些外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó),中國(guó)市場(chǎng)的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)將更加激勵(lì)。因此,根據(jù)時(shí)代特征學(xué)習(xí)國(guó)外醫(yī)藥營(yíng)銷渠道先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道進(jìn)行改革、優(yōu)化,醫(yī)藥行業(yè)才能迎來(lái)更美好的明天。 

【文章來(lái)源】：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)安徽省

【文章頁(yè)數(shù)】：47 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 引言
    1.1 研究背景、目的和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容、思路及方法
        1.2.1 主要研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究思路
        1.2.3 研究方法
2. 文獻(xiàn)綜述
    2.1 關(guān)于營(yíng)銷渠道和醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的定義
        2.1.1 營(yíng)銷渠道的涵義
        2.1.2 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的概念
        2.1.3 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)
    2.2 營(yíng)銷渠道及醫(yī)藥營(yíng)銷渠道文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)外營(yíng)銷渠道理論研究動(dòng)態(tài)
        2.2.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道理論研究動(dòng)態(tài)
        2.2.3 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道理論研究動(dòng)態(tài)
3 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀、問(wèn)題與成因分析
    3.1 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.1 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展過(guò)程
        3.1.2 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道的模式分析
    3.2 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道所存在的問(wèn)題
        3.2.1 營(yíng)銷渠道中渠道成員之間的沖突
        3.2.2 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)不合理
        3.2.3 營(yíng)銷渠道整個(gè)流通過(guò)程中各成員的關(guān)系難以調(diào)和
        3.2.4 營(yíng)銷渠道各成員間資金流通緩慢
        3.2.5 醫(yī)藥銷售人員層次不一
4. 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道管理的環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境
        4.1.1 人口環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 政治環(huán)境分析
        4.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)自身分析
        4.2.2 營(yíng)銷中介分析
        4.2.3 消費(fèi)者
        4.2.4 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        4.2.5 銷售終端
        4.2.6 醫(yī)藥銷售人員
5. 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道的管理
    5.1 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道成員的自身管理
        5.1.1 制藥企業(yè)
        5.1.2 中間商
        5.1.3 醫(yī)院和藥店
    5.2 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道成員之間的結(jié)構(gòu)優(yōu)化
        5.2.1 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式及成員的選擇
        5.2.2 醫(yī)藥渠道成員之間關(guān)系的優(yōu)化
    5.3 渠道中銷售人員的管理
        5.3.1 對(duì)醫(yī)藥代表的管理
        5.3.2 提高渠道銷售人員的銷售技能
    5.4 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道沖突管理
        5.4.1 垂直沖突管理
        5.4.2 水平?jīng)_突管理
        5.4.3 多渠道沖突管理
    5.5 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的物流管理
    5.6 串貨管理
6 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道案例分析
    6.1 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道—以國(guó)內(nèi)企業(yè)步長(zhǎng)制藥為例
        6.1.1 公司簡(jiǎn)介
        6.1.2 企業(yè)渠道發(fā)展
        6.1.3 公司渠道管理分析
        6.1.4 對(duì)醫(yī)藥代表的管理
    6.2 國(guó)外醫(yī)藥營(yíng)銷渠道—以諾華制藥為例
        6.2.1 公司簡(jiǎn)介
        6.2.2 企業(yè)渠道管理
        6.2.3 企業(yè)對(duì)員工的管理
    6.3 國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷渠道比較分析
        6.3.1 公司及渠道結(jié)構(gòu)比較
        6.3.2 串貨管理比較
        6.3.3 對(duì)醫(yī)藥代表的管理
7 研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)介
在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]制藥企業(yè)營(yíng)銷渠道模式選擇[J]. 徐偉,方芳.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2009(10)
[2]渠道關(guān)系對(duì)醫(yī)藥企業(yè)渠道成本的影響[J]. 李陽(yáng),嚴(yán)明.  醫(yī)藥導(dǎo)報(bào). 2009(04)
[3]醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式分析與啟示[J]. 毛麗蓉,鄭勝華.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2007(19)
[4]關(guān)系視角的營(yíng)銷渠道治理機(jī)制研究[J]. 范小軍,陳宏民.  軟科學(xué). 2007(03)
[5]我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道成員沖突原因及其對(duì)策研究[J]. 沈蕾.  中國(guó)藥房. 2007(10)
[6]淺論制藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道沖突[J]. 李新泰.  齊魯藥事. 2007(03)
[7]產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)原則[J]. 張英奎,袁云峰,趙華陽(yáng).  企業(yè)研究. 2005(07)
[8]西方營(yíng)銷渠道理論綜述[J]. 吳小平.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2005(01)
[9]發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流的思考[J]. 吳紅梅.  商業(yè)研究. 2004(17)
[10]營(yíng)銷渠道沖突管理六步法[J]. 付慧珊,王豐.  經(jīng)濟(jì)與管理. 2003(08)



本文編號(hào)：3019581