長(zhǎng)期以來(lái),運(yùn)營(yíng)商以營(yíng)業(yè)廳等形式為主的實(shí)體渠道,在發(fā)展業(yè)務(wù)、拓展用戶群、展示服務(wù)形象等方面發(fā)揮著重要作用,可以說(shuō)“得渠道者得天下”。隨著通信市場(chǎng)已經(jīng)逐步進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),實(shí)體渠道將更多地承擔(dān)存量客戶維系和價(jià)值提升相關(guān)的功能,同時(shí),到了數(shù)字化時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)電商紛紛搶灘線下零售業(yè)謀求合作,線下門(mén)店的搶奪從同業(yè)到跨界向生態(tài)全面升級(jí),對(duì)安徽移動(dòng)渠道掌控提出了新的挑戰(zhàn)。在新零售引發(fā)的商業(yè)趨勢(shì)下,圍繞中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)“成為數(shù)字化創(chuàng)新的全球領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商”的長(zhǎng)期愿景和“大連接”戰(zhàn)略指引,本文以安徽移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道為研究對(duì)象,以相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論作為研究基礎(chǔ),全面的剖析了安徽移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀,并指出安徽移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道在功能定位、掌控力、效益、融合能力等方面的不足,分析指出了產(chǎn)生的原因,根據(jù)分析的結(jié)果本文結(jié)合作者的思考和研究提出了安徽移動(dòng)公司新零售渠道策略的基本思路并從功能定位、業(yè)態(tài)模式、產(chǎn)品合作、廳店再造、開(kāi)放賦能、集約運(yùn)營(yíng)六個(gè)方面提出了具有實(shí)踐意義的具體建議,同時(shí)提出技術(shù)、組織、財(cái)務(wù)和文化四個(gè)方面的保障機(jī)制,最終期望能探索一套體驗(yàn)型、智慧化、開(kāi)放合作的新零售融合運(yùn)營(yíng)方案為安徽移動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型提供參考和借鑒。
【學(xué)位單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F626;F274
【部分圖文】：

１、營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)??營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度指產(chǎn)品從生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)移至客戶所經(jīng)過(guò)的渠道層次的數(shù)量，即??產(chǎn)品經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)越多渠道越長(zhǎng)，反之則越短，如圖２－１所示。??＿）①?￣???＞??②?????？荽害商??＞?．．．??ｍ?＾?．．．．．―－－．．．．．．：」Ｊ?洎??造?③｜??——Ｉ?費(fèi)??商—＞?批發(fā)商?？零害商—＞?者??—Ｓ零害商—＞？中轉(zhuǎn)商—？零害商—＞??ａ消費(fèi)者ｎ場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度結(jié)均??①?ｊ￣￣??￣＾?｝?產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)?一＾產(chǎn)??２?廠???ｊ③?＾——廣＾業(yè)??■??灸制造商銷(xiāo)害代表??＠?＞?ｍ??一＞１制造商銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)￣③?？??＿???④?＿＿??ｂ夂業(yè)ｎ場(chǎng)彗銷(xiāo)央道長(zhǎng)窆結(jié)均??圖２－１營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)??（資料來(lái)源：轉(zhuǎn)引自文獻(xiàn)［０６］第三章３．１節(jié)）??營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)四種類(lèi)型。其中零級(jí)渠道（Ｚｅｒｏ－ｌｅｖｅｌ??Ｃｈａｎｎｅｌ）又叫直接渠道（Ｄｉｒｅｃｔ－ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｃｈａｎｎｅｌ）、短渠道（Ｓｈｏｒｔ?Ｃｈａｎｎｅｌ），??指生產(chǎn)制造企業(yè)不經(jīng)過(guò)其它中間環(huán)節(jié)可以將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終客戶。零級(jí)渠道??的基本特點(diǎn)是銷(xiāo)售的一次性。其優(yōu)勢(shì)在于成本低、周轉(zhuǎn)快、控制力強(qiáng)。但缺點(diǎn)是??９??

需要利用低成本或自身渠道銷(xiāo)售??３、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與渠道管理??一是要通過(guò)征求意見(jiàn)、搭建平臺(tái)、出臺(tái)政策鼓勵(lì)渠道成員積極參與新產(chǎn)品創(chuàng)??新；二是要通過(guò)培訓(xùn)、試銷(xiāo)售、政策保護(hù)等方式提高渠道成員對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可；??三是將鼓勵(lì)渠道成員將新產(chǎn)品納入渠道的經(jīng)營(yíng)組合；四是確保新產(chǎn)品質(zhì)量、貨源??沒(méi)有問(wèn)題；六是讓產(chǎn)品“渠道化“。??二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀??（一）新零售的本質(zhì)??新零售尚無(wú)統(tǒng)一的定義和理論體系，其本質(zhì)還是屬于零售范疇。它并不是對(duì)??零售的徹底顛覆和完全推倒，而是基于零售的已有商業(yè)基礎(chǔ)，借助數(shù)字技術(shù)的加??持，最大限度地提高人、貨、場(chǎng)相互連接的速度和深度［°７］。說(shuō)到底，就是更高效??率的零售。如圖２－２所示：??

根據(jù)工信部發(fā)布的《２０１８年１０月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》，截至去年１０月，??全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量完成超五萬(wàn)億元，較１７年同比增長(zhǎng)１．３９倍；電信業(yè)務(wù)收入累計(jì)??完成超１萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)２．７％，但增速放緩，僅較前三季度回落０．３ＰＰ。如圖３－１：??２２??
【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 王君;;人員招募的渠道策略[J];遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院(遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào));2012年01期

2 黃磊;;渠道策略的核心是什么——從渠道策略看有效溝通[J];連鎖與特許;2008年10期

3 杜躍東;營(yíng)銷(xiāo)渠道策略芻議[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2005年25期

4 宿建光;實(shí)施J-Partner項(xiàng)目,Juniper靈活啟動(dòng)渠道策略[J];通信世界;2004年43期

5 ;淺談IT企業(yè)的渠道策略[J];中國(guó)中小企業(yè);1999年11期

6 田素華;;我國(guó)企業(yè)的分銷(xiāo)渠道策略[J];中外管理;1999年02期

7 ;零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新支點(diǎn):渠道策略[J];中國(guó)商貿(mào);1997年08期

8 張景智;國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講座 (五)國(guó)際分銷(xiāo)渠道策略[J];國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題;1989年06期

9 張子?jì)?;簡(jiǎn)析銅加工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2017年19期

10 謝博;;中國(guó)制造企業(yè)在“一帶一路”中的渠道策略研究[J];長(zhǎng)江叢刊;2018年26期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 解婷;競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)決策、渠道策略與信息共享[D];重慶大學(xué);2017年

2 姬翔;不同渠道結(jié)構(gòu)下產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與產(chǎn)品退貨策略研究[D];中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué);2017年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 鄧明明;改革重組背景下M公司銷(xiāo)售渠道策略研究[D];華北電力大學(xué)(北京);2019年

2 劉炎;再制造情景下的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究[D];電子科技大學(xué);2019年

3 方嘉;A企業(yè)抗磨添加劑產(chǎn)品的渠道策略研究[D];上海交通大學(xué);2017年

4 羅思齊;中鐵·騎士府邸項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2018年

5 王璐;數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下安徽移動(dòng)公司新零售渠道策略研究[D];安徽大學(xué);2019年

6 張靜梅;北京市煙草公司零售終端渠道策略研究[D];北京郵電大學(xué);2019年

7 王淇;Z醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的優(yōu)化研究[D];西南科技大學(xué);2019年

8 王云龍;SH集團(tuán)煤炭分銷(xiāo)渠道策略研究[D];河北大學(xué);2017年

9 胡道天;A汽車(chē)展廳營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究[D];湖北工業(yè)大學(xué);2018年

10 陳曉杰;HJ公司黃金悅府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道策略改進(jìn)研究[D];西安電子科技大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2893927