未來一段時期,我國能源需求總量仍保持穩(wěn)步快速增長,但產(chǎn)業(yè)布局、能源結(jié)構(gòu)將不斷優(yōu)化,煤炭碼頭日益增多,環(huán)保形勢逐漸嚴(yán)峻,市場日趨集中,將難以避免市場份額重新洗牌局面,煤炭碼頭將是各個港口集團(tuán)之間的競爭格局。本文通過市場營銷理論、波特五力模型、SWOT矩陣分析、營銷環(huán)境、營銷戰(zhàn)略、市場細(xì)分、營銷策略組合理論對秦皇島九公司進(jìn)行全面分析、深刻探討�；谀壳扒鼗蕧u港九公司的規(guī)模,如何打造世界一流港口企業(yè),進(jìn)一步抓住機(jī)遇、明確措施、開展具體工作。本論文正是針對上述問題,結(jié)合國內(nèi)外碼頭市場營銷現(xiàn)狀,從多個維度共同分析秦皇島港九公司所處的發(fā)展環(huán)境,主要包括經(jīng)營環(huán)境、營銷特點(diǎn)、銷售方式等進(jìn)行全方位分析、研究。通過所得的分析結(jié)果,實(shí)現(xiàn)對該公司營銷策略方面的優(yōu)化,從公司的現(xiàn)狀和問題分析入手,做出科學(xué)有效的規(guī)劃意見,長期以來,煤炭碼頭以生產(chǎn)為中心,相對忽略了營銷工作,文章將結(jié)合目前煤炭市場化進(jìn)程以及國民經(jīng)濟(jì)、能源發(fā)展的趨勢,對當(dāng)前比較薄弱的煤炭碼頭營銷策略做更加理性精準(zhǔn)的分析,逐步建立起一套能應(yīng)對市場競爭的營銷機(jī)制。并提供給相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)作參考。
【學(xué)位單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F552.6;F274
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景及研究意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 本文的主要內(nèi)容與方法
        1.3.1 論文主要方法
        1.3.2 論文框架
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 營銷環(huán)境分析
    2.2 SWOT分析
        2.2.1 機(jī)會與威脅
        2.2.2 優(yōu)勢與劣勢
    2.3 STP分析
        2.3.1 市場細(xì)分
        2.3.2 選擇目標(biāo)市場
        2.3.3 市場定位
    2.4 4P策略分析
        2.4.1 產(chǎn)品策略
        2.4.2 價格策略
        2.4.3 渠道策略
        2.4.4 促銷策略
    2.5 本章小結(jié)
第3章 秦皇島港九公司市場營銷環(huán)境分析
    3.1 秦皇島港九公司宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 秦皇島港九公司行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 競爭者的競爭程度
        3.2.2 新進(jìn)入者的威脅
        3.2.3 煤炭交易雙方的議價能力
        3.2.4 替代品對產(chǎn)業(yè)的影響
    3.3 秦皇島港九公司企業(yè)內(nèi)部分析
        3.3.1 秦皇島港九公司簡介
        3.3.2 秦皇島港九公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
        3.3.3 秦皇島港九公司市場營銷現(xiàn)狀及存在問題
    3.4 秦皇島港九公司SWOT分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 秦皇島港九公司市場營銷策略制定
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 秦皇島港九公司產(chǎn)品策略
        4.2.1 優(yōu)質(zhì)高效完成煤炭裝卸
        4.2.2 減少煤炭損耗保障客戶利益
        4.2.3 提高產(chǎn)品附加價值
    4.3 秦皇島港九公司價格方案
        4.3.1 實(shí)行差異化定價
        4.3.2 進(jìn)行產(chǎn)品組合定價
        4.3.3 開發(fā)港口定價新模式
    4.4 秦皇島港九公司渠道策略
        4.4.1 聯(lián)合航運(yùn)企業(yè)
        4.4.2 聯(lián)合大型貨主企業(yè)
        4.4.3 建立區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)
    4.5 秦皇島港九公司促銷策略
        4.5.1 通過媒體與網(wǎng)絡(luò)宣傳
        4.5.2 主動協(xié)調(diào)政府等情況
        4.5.3 通過展會促進(jìn)銷售
        4.5.4 維持良好的公共關(guān)系
    4.6 本章小結(jié)
第5章 秦皇島港九公司營銷策略的保障措施
    5.1 以客戶需求為導(dǎo)向
    5.2 科學(xué)提升煤炭物流能力
    5.3 實(shí)施品牌戰(zhàn)略
    5.4 建立行之有效的人力資源體系
    5.5 注重環(huán)境保護(hù)
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝

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本文編號：2827601