【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡逐漸走進了千家萬戶,通過互聯(lián)網(wǎng),人們可以足不出戶完成許多事情,例如網(wǎng)上購物,這也促進了電商零售企業(yè)的發(fā)展。在電商零售企業(yè)發(fā)展的同時,也給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來不小的沖擊。許多傳統(tǒng)零售企業(yè)為了能夠更好的發(fā)展,紛紛尋求轉型,O2O模式具有線上線下雙平臺融合發(fā)展這一優(yōu)勢,可以幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)扭轉目前的困境,許多傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛向O2O模式轉型。在企業(yè)轉型之后,所面臨的最重要的問題就是實現(xiàn)盈利,要想實現(xiàn)盈利就需要有一個科學、合理的盈利模式。蘇寧易購是我國第一個O2O轉型的零售企業(yè),本文通過對蘇寧易購的盈利模式進行研究,分析其盈利模式的優(yōu)點及存在的問題,并提出合理化建議,希望為其他企業(yè)提供一些參考意見。本文運用案例分析法、文獻研究法和對比分析法對蘇寧易購的盈利模式進行了分析,首先運用盈利模式七要素分析法對蘇寧易購盈利模式構成要素進行分析,其次與京東和國美進行了盈利模式的對比研究;然后從財務戰(zhàn)略分析入手,對蘇寧易購的盈利模式進行了廣義上的財務分析,并且選取企業(yè)五年來的財務數(shù)據(jù)與企業(yè)自身和競爭對手京東、國美分別進行縱、橫向對比分析;最后綜合上述分析找出蘇寧易購盈利模式上的優(yōu)勢以及存在的問題,針對問題提出合理化建議,并給同行業(yè)其他企業(yè)帶來一定的啟示。通過上述對蘇寧易購盈利模式的分析,可以得出蘇寧易購盈利模式的優(yōu)勢為擁有完整的消費生態(tài)、發(fā)展增值業(yè)務和技術研發(fā)優(yōu)勢,同時,也存在O2O轉型期成本過高、缺乏獨特盈利特色、線上市場占有率偏低、售后服務體系不完善等幾個方面的問題,針對這些問題,本文通過分析研究,提出了降低成本;提升盈利特色;調整投資策略;開發(fā)移動端市場等針對性建議。同時蘇寧易購盈利模式目前所存在的問題也說明了其仍處于轉型陣痛期,因此,蘇寧應當在轉型過程中保持謹慎的態(tài)度,避免戰(zhàn)略失誤給企業(yè)帶來更大的風險。與此同時,這也給我國其他傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型O2O模式帶來了啟示,在O2O轉型中應注重線下發(fā)展,注重盈利點多元化發(fā)展,加大對技術研發(fā)的投入。這樣才能在O2O轉型后保持長期盈利,立足于不敗之地。
【學位授予單位】：河南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F715.5
【圖文】：

蘇寧易購盈利模式研究表 3-2 蘇寧易購銷售收入構成變化表2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年類產(chǎn)品 52.8% 50.5% 49.7% 43.2% 39.48% 33.1% 34.2% 33.1% 36.7% 39.27%貨、日用品類 11.2% 14.2% 16.1% 17.1% 17.28%業(yè)務 0.9% 1% 0.8% 0.8% 0.7% 0.2% 0.2% 0.24% 2.1% 1.2%：蘇寧易購 2012 年-2016 年年報）傳統(tǒng)家電銷售業(yè)務

圖 3-2 流動比率對比圖流動比率越高，說明企業(yè)的變現(xiàn)能力強，短期償債能力較好。由表 3-7 和圖 3出，蘇寧的流動比率近五年一直都保持在 1.2-1.3 之間，保持在一個較為穩(wěn)定，波動不大，即使在 2013 年蘇寧轉型期間，從傳統(tǒng)的零售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng) O2O企業(yè)進行轉型，線上線下雙平臺模式發(fā)展，蘇寧易購的盈利模式也由傳統(tǒng)的進利模式轉變?yōu)槎嘣Ｊ�，�?jīng)歷這樣大的變革其流動比率也依然沒有發(fā)生動，這說明蘇寧在其轉型過程中一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，企業(yè)的短期償債能對比競爭對手京東和國美，蘇寧易購 2015-2016 年流動比率高于這兩家企業(yè)，易購的短期償債能力優(yōu)于其競爭對手。

圖 3-2 流動比率對比圖動比率越高，說明企業(yè)的變現(xiàn)能力強，短期償債能力較好。由表 3-7 和圖 3-2，蘇寧的流動比率近五年一直都保持在 1.2-1.3 之間，保持在一個較為穩(wěn)定的波動不大，即使在 2013 年蘇寧轉型期間，從傳統(tǒng)的零售企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng) O2O 模業(yè)進行轉型，線上線下雙平臺模式發(fā)展，蘇寧易購的盈利模式也由傳統(tǒng)的進銷模式轉變?yōu)槎嘣Ｊ�，�?jīng)歷這樣大的變革其流動比率也依然沒有發(fā)生很，這說明蘇寧在其轉型過程中一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，企業(yè)的短期償債能力比競爭對手京東和國美，蘇寧易購 2015-2016 年流動比率高于這兩家企業(yè)，說購的短期償債能力優(yōu)于其競爭對手。

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本文編號：2745286