【摘要】：專用打印機區(qū)別于一般辦公和家庭用打印機,主要為電子信息化、自動識別等設(shè)備和應用系統(tǒng)提供信息輸出所需的打印服務,是知識密集和技術(shù)密集的高新技術(shù)行業(yè)。新北洋公司專業(yè)從事智能打印識別及系統(tǒng)集成產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務,已成為中國專用打印掃描行業(yè)的領(lǐng)跑者。公司自2010年上市以來,努力夯實傳統(tǒng)業(yè)務,積極開拓新產(chǎn)品,保持增速發(fā)展。由于受到制造業(yè)轉(zhuǎn)型和“無紙化”等沖擊,新北洋公司在零售、餐飲、交通等傳統(tǒng)市場的競爭加劇,業(yè)績出現(xiàn)下滑。近兩年傳統(tǒng)業(yè)務有所恢復,但增速放緩。在激烈的市場競爭中,有效的營銷策略是企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力的重要手段。因此,為保持新北洋的行業(yè)領(lǐng)先地位,需要提高其專用打印機業(yè)務的競爭力,必須了解該公司的營銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其存在的問題并加以改善。本文主要是運用營銷組合理論、波特競爭理論、PEST分析和SWOT分析等理論,結(jié)合相關(guān)資料及調(diào)研數(shù)據(jù),對新北洋公司的市場營銷策略進行研究。首先,通過問卷調(diào)查和深度訪談的方式探討新北洋公司的營銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其營銷策略存在的問題。其次,分析新北洋所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。接著,運用SWOT分析法了解新北洋的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,并進行矩陣組合分析,確定營銷策略優(yōu)化的思路。最后,結(jié)合新北洋公司的營銷環(huán)境分析,針對其現(xiàn)行營銷策略存在的問題,提出產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務五個方面的優(yōu)化策略。
【學位授予單位】：華東交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 戴志良;;高新技術(shù)企業(yè)市場營銷管理存在的問題及對策探討[J];現(xiàn)代商業(yè);2016年17期

2 何琳;;高新技術(shù)企業(yè)市場營銷路徑探索[J];農(nóng)村經(jīng)濟與科技;2016年08期

3 王朝珠;;淺談幾種常見的市場營銷戰(zhàn)略分析方法[J];商業(yè)文化;2015年06期

4 譚攀;;高新技術(shù)企業(yè)的若干營銷問題思考[J];決策咨詢;2014年03期

5 盧珍宏;;科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究[J];中國市場;2013年33期

6 譚嘉;;中小企業(yè)的營銷策略研究——以高新技術(shù)企業(yè)為例[J];中國高新技術(shù)企業(yè);2013年13期

7 劉紅;;高科技企業(yè)市場營銷策略研究[J];特區(qū)經(jīng)濟;2012年10期

8 高凱;;廣東高新技術(shù)企業(yè)營銷模式及問題探究[J];現(xiàn)代商業(yè);2012年25期

9 褚艷芬;;民族品牌如何樹立標準化、邁向國際化——訪山東新北洋信息技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理董述恂[J];信息與電腦;2009年10期

10 曹陽;論高技術(shù)企業(yè)的市場營銷特征及策略[J];經(jīng)濟縱橫;2001年12期

相關(guān)重要報紙文章 前1條

1 朱劍平;王春暉;;尋找山東最具競爭優(yōu)勢的上市公司[N];上海證券報;2012年

相關(guān)碩士學位論文 前5條

1 吳展名;D公司3D打印服務市場營銷策略研究[D];蘇州大學;2016年

2 朱亞莉;英力科技有限公司市場營銷策略研究[D];華北電力大學(北京);2016年

3 劉春林;R公司熱敏打印頭營銷策略研究[D];中國地質(zhì)大學（北京）;2013年

4 陳狄虎;DH集團紙箱數(shù)碼打印機營銷策略研究[D];南昌大學;2013年

5 李艷霞;愛普生微型打印機市場營銷策略研究[D];大連理工大學;2010年

本文編號：2728612