【摘要】：跨境網(wǎng)購(gòu)的快速發(fā)展促使企業(yè)紛紛開(kāi)展跨境電商,大大加劇了行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是電商企業(yè)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一,但是事實(shí)證明,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不適用于所有的跨境電商企業(yè):有些跨境電商企業(yè)依靠低廉的價(jià)格維持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的提升,贏得持續(xù)發(fā)展,但另一些有些企業(yè)卻因要價(jià)過(guò)低無(wú)法彌補(bǔ)成本,招致巨大的虧損。因此,構(gòu)建可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效影響因素體系,探究?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的影響因子,并有針對(duì)性的提出合理的建議措施具重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。本文以跨境電子商務(wù)企業(yè)為研究樣本,以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的影響因素為研究目標(biāo),梳理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的影響因素的文獻(xiàn),挑選了三個(gè)出口跨境電商企業(yè)進(jìn)行案例分析,提煉出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的影響因素體系;隨后,本文分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的影響因素體系中的所有影響因素對(duì)價(jià)格的敏感度;最后,本文運(yùn)用BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下各影響因子對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的作用強(qiáng)度。本文的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效影響因素體系的構(gòu)建、各影響因素作用強(qiáng)度的研究以及研究對(duì)象的選擇上具有一定的創(chuàng)新性,研究的主要內(nèi)容和貢獻(xiàn)包括以下三點(diǎn):首先,構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合績(jī)效影響因素體系。以文獻(xiàn)綜述和案例分析為依據(jù),經(jīng)過(guò)影響因素的篩選合并,從網(wǎng)絡(luò)安全性、消費(fèi)者體驗(yàn)性、企業(yè)自身狀況、同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及推廣因素五個(gè)方面構(gòu)建了一個(gè)含有3個(gè)層次、5個(gè)一級(jí)因素、17個(gè)二級(jí)因素的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合績(jī)效影響因素體系。其次,實(shí)證分析了經(jīng)過(guò)價(jià)格調(diào)制的各個(gè)影響因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合績(jī)效的具體作用強(qiáng)度。以BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)為實(shí)證模型,以經(jīng)過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)調(diào)制的各個(gè)影響因素為輸入值,以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合績(jī)效為輸出值,系統(tǒng)化地分析了各個(gè)影響因素相互作用、相互調(diào)制之后最終價(jià)格因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的影響因素作用強(qiáng)度。最后,研究表明價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,商品國(guó)際品牌形象、顧客滿意度、商品國(guó)際知名度對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的作用強(qiáng)度最大;國(guó)際支付安全性、國(guó)際物流時(shí)間與質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的個(gè)性化、銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)率對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的作用強(qiáng)度居中。根據(jù)實(shí)證研究結(jié)果,并結(jié)合企業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)研,提出了諸如提升商品國(guó)際品牌形象等若干價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效提升對(duì)策。
【圖文】：

研究思路

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)網(wǎng)站流量之間的擬合曲線圖
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2697736