發(fā)布時間：2020-05-12 13:01

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的突飛猛進,網(wǎng)絡銷售搶奪了傳統(tǒng)門店的很大一部分市場份額,相關政策和市場需求都對零售業(yè)形成一定沖擊。但是,伴隨著經(jīng)濟結構的優(yōu)化,消費需求的升級,國內(nèi)零售行業(yè)狀況有所好轉,并遏止了持續(xù)多年的增速下滑的態(tài)勢。在“新零售”背景下,快速轉型回應市場需求的實體零售業(yè)迎來曙光,不少零售企業(yè)借此東風重新整合企業(yè)資源,創(chuàng)新渠道,擴寬業(yè)務單元。然而伴隨著轉型升級的是成本上升,采購成本、物流成本和銷售成本逐步上升,不少企業(yè)疲于應付升級過程中的資金需求,而無法分散更多精力提升企業(yè)運轉效率,企業(yè)營運資金管理在此時扮演著越來越重要的角色。本文選擇OPM戰(zhàn)略角度作為切入點,以蘇寧易購和國美零售兩家零售業(yè)龍頭企業(yè)為例,結合渠道管理理論來對比分析二者的營運資金管理成效。本文首先簡單闡述了研究背景及意義、文獻綜述、研究內(nèi)容及技術路線、研究方法和創(chuàng)新之處。然后綜述營運資金管理、OPM戰(zhàn)略以及渠道管理相關理論。在此理論基礎上,對蘇寧易購和國美零售的營運資金管理績效進行對比。首先,對蘇寧易購和國美零售公司概況以及實施OPM戰(zhàn)略現(xiàn)狀進行簡要介紹,其次分別基于要素和渠道角度對二者進行詳細分析并對比了二者的營運資本結構和財務彈性,再次,根據(jù)上文數(shù)據(jù)對比的結果,分析得出蘇寧易購在實施OPM戰(zhàn)略時存在多元擴張分散渠道、銷售渠道價格定位模糊、門店少物流成本高等問題,國美零售存在過度擠壓供應商、物流渠道消費者滿意度低、“共享零售”落實困難等問題。對此提出針對蘇寧易購的建議有充分利用多元渠道服務OPM戰(zhàn)略、線下服務反哺線上,建議國美零售繼續(xù)改善與供應商的關系、讓利消費者、明確線下分工。本文旨在結合渠道管理理論,從OPM戰(zhàn)略視角來分析兩家新零售企業(yè)的營運資金管理績效,最終得出結論建議實施OPM戰(zhàn)略企業(yè)認識到,高效率運營周轉是抵抗風險的基礎,與供應商保持長期合作共贏同時適當讓利消費者保障銷售渠道控制力均有利于提高OPM戰(zhàn)略下的營運資金管理績效。
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F715.5;F724.6

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本文編號：2660256