本文選題：銷售管理　切入點：訂單處理　出處：《電子科技大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著我國社會經(jīng)濟的高速發(fā)展和市場經(jīng)濟的不斷完善,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式日益明朗,在國外機械企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品的沖擊下,我國機械制造業(yè)產(chǎn)品銷售壓力非常大。國內(nèi)產(chǎn)品銷售市場已經(jīng)由買方市場逐步取代賣方市場,同業(yè)競爭與外部壓力不斷加劇,消費者已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)銷售的核心,銷售和庫存管理作為一個企業(yè)的最基本也是最核心的流程,涉及到企業(yè)的大部分資金流和信息流以及物流,銷售能力成為企業(yè)生存與發(fā)展能力的關(guān)鍵指標(biāo),科學(xué)的銷售管理能夠顯著提升一個企業(yè)核心競爭力。本文針對寧夏共享裝備有限公司在產(chǎn)品銷售管理過程中,業(yè)務(wù)分散的特點,銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP系統(tǒng)需要進行交互的特點,設(shè)計與實現(xiàn)了基于SOA架構(gòu)的銷售管理系統(tǒng)�？紤]到企業(yè)的經(jīng)營模式、銷售管理需求和客戶需求,系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)為B/S分層架構(gòu),在J2EE環(huán)境下開發(fā)基于JAVA語言的WEB服務(wù),能夠有效確保所開發(fā)系統(tǒng)的兼容性與擴展性,并且可以有效降低軟件系統(tǒng)在不同平臺環(huán)境、系統(tǒng)自身各個功能模塊內(nèi)部的耦合度。銷售管理系統(tǒng)的主體功能分為系統(tǒng)管理、客戶資料管理、銷售管理、訂單管理、系統(tǒng)登錄、統(tǒng)計報表、庫存管理等功能模塊。論文主要工作有:(1)首先闡述了裝備產(chǎn)品企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀、確定了銷售管理系統(tǒng)的研究目的及論文研究內(nèi)容。(2)介紹了裝備產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的相關(guān)開發(fā)環(huán)境及技術(shù)路線,明確了系統(tǒng)的SOA架構(gòu)、J2EE開發(fā)技術(shù)以及SQL Server 2008數(shù)據(jù)庫技術(shù)。(3)對銷售管理系統(tǒng)進行了詳細的需求分析,從客戶角度、銷售業(yè)務(wù)管理者角度出發(fā),運用UML工具進行系統(tǒng)模型的建立,確立了系統(tǒng)的功能需求與非功能需求,對系統(tǒng)進行了安全需求分析。(4)設(shè)計了銷售管理系統(tǒng)的SOA總體架構(gòu),對各功能模塊進行詳細設(shè)計,完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計工作。(5)在運行部署方面,應(yīng)用數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用Microsoft Windows Server 2008,WEB服務(wù)器采用Tomcat 7.0。運用相關(guān)技術(shù),最終實現(xiàn)了B/S模式的銷售管理系統(tǒng)。本系統(tǒng)的實現(xiàn)對于企業(yè)的發(fā)展,銷售管理流程的規(guī)范化、員工工作績效的提升,市場競爭力的加強等方面都有重大的應(yīng)用價值。
[Abstract]:With the rapid development of China's social economy and the continuous improvement of the market economy, the mode of industrial transformation and development is becoming increasingly clear. Under the impact of foreign mechanical enterprises' technology and products, The domestic product sales market has gradually replaced the seller's market by the buyer's market, and the interbank competition and the external pressure are increasing continuously, the consumer has become the core of the enterprise's production and sales. Sales and inventory management, as the most basic and core process of an enterprise, involves most of the capital flow, information flow and logistics of the enterprise. Sales ability becomes the key index of the survival and development ability of the enterprise. Scientific sales management can significantly enhance the core competitiveness of an enterprise. This paper aims at the characteristics of the distribution of business in the process of product sales management of Ningxia shared equipment Co., Ltd., and the characteristics of the interaction between sales data and enterprise ERP system. A sales management system based on SOA architecture is designed and implemented. Considering the business model, sales management requirement and customer demand, the overall structure of the system is B / S layered architecture, and the WEB service based on JAVA language is developed under J2EE environment. It can effectively ensure the compatibility and expansibility of the developed system, and can effectively reduce the coupling degree of the software system in different platform environment and each functional module of the system. The main functions of the sales management system can be divided into system management. Customer data management, sales management, order management, system login, statistical report, inventory management and other functional modules. The research purpose of the sales management system and the research content of the thesis are determined. The related development environment and technical route of the equipment product sales management system are introduced. This paper clarifies the SOA framework of the system, J2EE development technology and SQL Server 2008 database technology. It analyzes the requirement of the sales management system in detail. From the angle of customer and sales manager, the system model is built with UML tools. The functional and non-functional requirements of the system are established. The security requirement analysis of the system is carried out. (4) the overall SOA architecture of the sales management system is designed, and each functional module is designed in detail. In the aspect of operation and deployment, the application database server adopts Microsoft Windows Server 2008 Web server and Tomcat 7.0. The realization of this system has great application value for the development of enterprise, standardization of sales management process, promotion of employee's work performance, enhancement of market competitiveness and so on.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：TP311.52

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本文編號：1556505