本文關鍵詞：影響參展商參展決策行為的因素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《北京第二外國語學院》 2011年

參展商參展決策行為研究

盧仕智  

【摘要】：隨著中國展覽業(yè)總量規(guī)模的持續(xù)增長,展覽市場的競爭日趨激烈,企業(yè)的參展選擇也越來越多。為了能夠在市場競爭中脫穎而出,展會組織者必須更深入地把握參展商參展決策行為的規(guī)律,通過差異化的產(chǎn)品和服務獲得參展商的青睞。然而,相對于國內如火如荼的行業(yè)實踐,學術界關于展覽業(yè)的研究要明顯落后,僅有少數(shù)學者對參展商行為進行針對性的研究。本研究選取參展商為研究對象,對參展決策行為進行探討,以期能夠在理論上豐富展覽業(yè)的研究內容,在實踐上為組展商提升招展工作的效率提出具有建設性的對策建議。 通過對國內外相關文獻進行回顧,以感知價值為理論基礎,本研究構建參展決策的評估因素模型。為了進一步研究參展決策行為的特征,本研究探討了企業(yè)特征、展會類型和參展動機對參展決策行為的影響,并嘗試對不同參展商的參展決策類型進行分類。通過對在北京市舉辦的展會進行實證研究,得到以下主要結論： 1、參展決策評估因素可以分為“展會質量”、“展會品牌”、“舉辦城市”、“展位區(qū)位”、“與主辦方關系”、“展會服務”以及“參展成本”7個評估因子,以上評估因子對參展決策均會產(chǎn)生較大程度的影響,但是各因子的影響程度有所差異。總體而言,參展商更加重視展會質量、品牌以及其他能夠帶來有形收益的因素,對展會服務因素、關系因素和成本因素的重視程度較低。 2、企業(yè)特征、展會類型和參展動機對參展決策評估因素的重要性評價產(chǎn)生顯著影響,可以概括為：(1)規(guī)模較大的企業(yè)進行參展決策時比較重視“展會質量”因子；(2)年參展數(shù)量較多的企業(yè)進行參展決策時比較重視“展會品牌”因子；(3)產(chǎn)業(yè)型展會的參展商更加關注“參展成本”和“展會品牌”因子；(4)以銷售動機為主的參展商更加關注“展位區(qū)位”因子。 3、根據(jù)不同參展商參展決策行為的差異化特征,可以將參展商大致分為理智權衡型、利益導向型和簡單決策型三種類型。其中,理智權衡型參展商進行參展決策時會理性地對各評估因子進行全面地權衡評估,利益導向型參展商更加重視參展所能夠獲取的利益,簡單決策型參展商主要關注展會質量和品牌因素�？傮w而言,三種類型的參展商進行參展決策時均非常重視“展會質量”和“展會品牌”因子。 在實證研究的基礎上,本研究對組展商提出了針對性的對策建議,最后指出了本研究的不足與展望。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：北京第二外國語學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F713.83
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【引證文獻】

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 賈秀芳;專業(yè)觀眾觀展行為研究[D];北京第二外國語學院;2012年

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊杰;辜應康;;基于參展商角度的展覽會選擇與評估研究——以2007上海電子工業(yè)展為例[J];上海應用技術學院學報(自然科學版);2009年01期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 鄭立明;基于顧客價值分析的企業(yè)戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略選擇[D];南京工業(yè)大學;2003年

2 李娜;基于顧客感知價值的高檔商務飯店大堂氛圍研究[D];浙江大學;2006年

3 曹雯;影響參展商參展決策行為的因素研究[D];上海交通大學;2009年

4 謝偉偉;顧客感知價值、顧客忠誠對口碑傳播意愿影響研究[D];江西財經(jīng)大學;2009年

【共引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉同生,程艷霞;基于價值鏈的顧客價值對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響[J];平頂山學院學報;2005年05期

2 李秀山;;乙醇汽油顧客價值要素識別分析[J];西南石油大學學報(社會科學版);2011年01期

3 蔣家寧;;淺談會展經(jīng)濟特性與都市功能的提升[J];前沿;2012年09期

4 惠龍,覃正,劉小勇;基于價值過程的電子商務模式分析方法[J];情報雜志;2005年06期

5 趙珩君;;客觀聚類在客戶價值細分中的研究[J];情報雜志;2009年03期

6 汪小梅;田英莉;趙靜;;基于顧客感知價值的信息產(chǎn)品定價方法研究[J];情報雜志;2010年02期

7 許利華;;提升服務感知價值的途徑分析[J];全國商情(經(jīng)濟理論研究);2009年12期

8 李美佳;;青少年網(wǎng)絡符號消費的心理機制分析[J];青年探索;2007年02期

9 蔡梅良;;祭祀·社火·集市[J];求索;2009年12期

10 劉洋;溫州市會展業(yè)對策研究[J];企業(yè)經(jīng)濟;2005年05期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 雷志柱;;顧客價值視角的卷煙品牌資產(chǎn)要素研究[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學術研討會論文集[C];2009年

2 袁玉輝;甘瑁琴;;基于顧客價值創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略淺析[A];人文科技發(fā)展與管理創(chuàng)新——湖南省管理科學學會2009年度學術年會論文集[C];2009年

3 曹毅;周發(fā)明;;農(nóng)產(chǎn)品質量安全的消費者行為分析[A];湖南省市場學會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學術研討會論文集[C];2010年

4 袁玉輝;甘瑁琴;;基于顧客價值創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略淺析[A];湖南省市場學會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學術研討會論文集[C];2010年

5 高玉榮;尹柳營;;基于顧客評價的產(chǎn)品組合決策模型研究[A];2005中國控制與決策學術年會論文集（下）[C];2005年

6 胡大立;諶飛龍;;品牌競爭力的來源及其形成過程[A];中國企業(yè)管理研究會年度報告（2006—2007）——中國企業(yè)自主創(chuàng)新與品牌建設學術研討會暨中國企業(yè)管理研究會2006年年會論文集[C];2006年

7 張明立;賈薇;;基于顧客價值導向的企業(yè)經(jīng)營特征及相關者利益影響關系的實證研究[A];中國市場學會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

8 魏星宇;李英祥;王毅;;基于顧客價值的PHS顧客滿意度提升策略探討[A];四川省通信學會2005年學術年會論文集[C];2005年

9 白長虹;黃晶;武永紅;;服務企業(yè)顧客關系與顧客價值感知[A];管理科學與系統(tǒng)科學研究新進展——第6屆全國青年管理科學與系統(tǒng)科學學術會議暨中國科協(xié)第4屆青年學術年會衛(wèi)星會議論文集[C];2001年

10 羅永泰;李志勇;;基于模糊積分的醫(yī)療顧客感知價值綜合評價[A];決策科學與評價——中國系統(tǒng)工程學會決策科學專業(yè)委員會第八屆學術年會論文集[C];2009年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 高淑玲;基于顧客價值的房地產(chǎn)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學;2010年

2 張緒海;基于女性消費行為的廣告攝影研究[D];浙江理工大學;2010年

3 吳春華;基于顧客價值導向的服裝企業(yè)核心競爭力測評模型研究[D];浙江理工大學;2010年

4 侯中華;創(chuàng)意服務企業(yè)C公司項目需求識別案例研究[D];大連理工大學;2010年

5 劉強;消費者價值導向的企業(yè)文化創(chuàng)新研究[D];湘潭大學;2010年

6 姜亮;顧客感知價值與顧客滿意、行為傾向關系的實證研究[D];中國海洋大學;2010年

7 李華友;安全農(nóng)產(chǎn)品的消費者購買行為研究[D];中國農(nóng)業(yè)科學院;2010年

8 陸紅;中國農(nóng)業(yè)會展經(jīng)濟的初步研究[D];中國農(nóng)業(yè)科學院;2010年

9 趙琳琳;北京市場個人茶葉消費行為影響因素分析[D];中國農(nóng)業(yè)科學院;2010年

10 門俊俊;顧客承諾對品牌忠誠影響研究[D];江西財經(jīng)大學;2010年

【同被引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊順勇;徐烜;;基于心理分析的會展觀眾行為研究[J];上海應用技術學院學報(自然科學版);2009年02期

【二級參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 郭麗萍;室內環(huán)境中意境的創(chuàng)造[J];克山師專學報;2003年01期

2 許利華;營銷傳播的另一種思維——口碑傳播[J];江蘇商論;2003年10期

3 洪興建;我國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及若干政策建議[J];江蘇商論;2004年10期

4 李扣慶;試論顧客價值與顧客價值優(yōu)勢[J];上海財經(jīng)大學學報;2001年03期

5 曹曉春;營造良好的商店氣氛[J];商場現(xiàn)代化;1995年08期

6 李雪松;店內氣氛——不可忽視的營銷刺激[J];商場現(xiàn)代化;2000年03期

7 應麗君,張西振;如何成為一個成熟的參展商?[J];世界機電經(jīng)貿信息;2004年05期

8 胡旭初,孟麗君;顧客價值理論研究概述[J];山西財經(jīng)大學學報;2004年05期

9 羅青軍,李慶華;顧客價值創(chuàng)新及其模式略論[J];商業(yè)經(jīng)濟與管理;2002年02期

10 鄒益民,奚高云;顧客價值理論對飯店服務流程優(yōu)化的啟示[J];商業(yè)經(jīng)濟與管理;2003年08期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 嚴燕莉;基于感知價值的飯店忠誠賓客管理研究[D];浙江大學;2002年

2 羅海青;顧客價值感知要素實證研究[D];浙江大學;2003年

3 鐘劍;旅館大堂室內環(huán)境氣氛創(chuàng)造的研究[D];華中科技大學;2004年

4 樊玲;紡織服裝專業(yè)展覽會客戶失望與后悔對其滿意度影響的研究[D];東華大學;2005年

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 沈麗;"與深圳原會相比還有些差距"——參展商評說第六屆住交會[J];中國會展;2004年24期

2 方舟;;2006ZQW德國展 更具規(guī)模 更加精彩[J];家具與室內裝飾;2006年01期

3 青子;;誰對參展商實施了“軟暴力”?[J];中國會展;2006年23期

4 王培城;拒絕"鬧展"、"罷展"的五種"武器"[J];中國會展;2004年05期

5 ;參展答疑[J];中國會展;2004年18期

6 沈麗;參展商細說bauma China好時光[J];中國會展;2004年22期

7 華風;從扶持參展商做起[J];中國會展;2004年10期

8 ;盛況空前的寶馬2004博覽會[J];地質裝備;2004年02期

9 ;參展商新聞[J];中國會展;2004年03期

10 王俠;會展如何更好地為參展商服務[J];中國會展;2004年06期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;參展商[A];第十一屆全國人機語音通訊學術會議論文集（一）[C];2011年

2 ;參展商介紹[A];2011西部光子學學術會議論文摘要集[C];2011年

3 楊斌;;德國展覽會評估與認證初探[A];2006首屆中國會展經(jīng)濟研究會學術年會論文集[C];2006年

4 張日華;;辦展要總結 展會要創(chuàng)新[A];第二屆“興業(yè)杯”中國制藥裝備論文集[C];2006年

5 楊平;;中國畜牧業(yè)展覽會個人淺析[A];全國畜牧行業(yè)協(xié)會工作研討會論文集[C];2007年

6 李廣韜;;廣東名茶與廣州茶博會的完美結合[A];2011廣東茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇（�？C];2011年

7 葛玉廣;;論展覽業(yè)的國際化[A];2006首屆中國會展經(jīng)濟研究會學術年會論文集[C];2006年

8 ;2006慕尼黑上海分析生化展：再創(chuàng)輝煌成績，，盡現(xiàn)行業(yè)熱點[A];第三屆科學儀器前沿技術及應用學術研討會論文集（二）[C];2006年

9 潘高洲;;日理萬機的張?zhí)旄４髱焄A];福建省茶葉學會張?zhí)旄２鑼W研究分會成立一周年紀念文集[C];2005年

10 周春雨;;論我國會展業(yè)中展會服務體系的缺失[A];2007中國會展經(jīng)濟研究會學術年會論文集[C];2007年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 邱彥;[N];中國貿易報;2010年

2 本報記者 吳曉燕　陳保江;[N];云南日報;2010年

3 青銅;[N];今日信息報;2003年

4 明月;[N];中國貿易報;2009年

5 麗玫;[N];國際商報;2002年

6 本報記者 郭亮亮;[N];中國貿易報;2008年

7 本報記者 譚川江;[N];中國花卉報;2009年

8 本報記者 李敏;[N];亞太經(jīng)濟時報;2009年

9 本報評論員;[N];中國花卉報;2009年

10 本報記者 范建;[N];科技日報;2009年

中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 毛海波;國際展會知識產(chǎn)權保護研究[D];華東政法大學;2012年

2 趙崇鐵;農(nóng)戶子女中等職業(yè)教育決策行為研究[D];福建農(nóng)林大學;2012年

3 曾慶群;移動商務決策行為及其價值形成研究[D];華中科技大學;2010年

4 郭亞軍;旅游者決策行為研究[D];西北大學;2010年

5 宗文;組織內部員工對信息技術/信息系統(tǒng)（IT/IS）主動采納的決策行為研究[D];南京師范大學;2012年

6 劉亮;基于國際展覽會的暫時性集群發(fā)展研究[D];華東師范大學;2012年

7 胡豹;農(nóng)業(yè)結構調整中農(nóng)戶決策行為研究[D];浙江大學;2004年

8 王鈺;情緒影響決策過程與結果評價的認知神經(jīng)機制[D];天津師范大學;2012年

9 武洪濱;當代我國藝術博覽會的學術性建構歷程與問題研究[D];中國藝術研究院;2010年

10 熊波;老年人長期照料模式與決策[D];華中科技大學;2011年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 盧仕智;參展商參展決策行為研究[D];北京第二外國語學院;2011年

2 王含西;參展商參展績效評估模型研究[D];華東師范大學;2012年

3 管章紅;旅博會參展商和專業(yè)觀眾滿意度測評[D];中南林業(yè)科技大學;2011年

4 方雪垠;參展商對長沙展覽現(xiàn)場服務的感知特征研究[D];湖南師范大學;2012年

5 王晶;基于參展商感知的會展旅游服務質量研究[D];中國海洋大學;2012年

6 章楹;基于服務質量感知的參展商忠誠行為研究[D];北京第二外國語學院;2010年

7 劉嬌;基于參展商感知的會展服務質量評價研究[D];華南理工大學;2012年

8 賈秀芳;專業(yè)觀眾觀展行為研究[D];北京第二外國語學院;2012年

9 李鵬;基于效率與均衡的參展效果系統(tǒng)優(yōu)化研究[D];中國海洋大學;2012年

10 王春暉;引入型品牌會展的參展商忠誠度問題研究[D];山東大學;2012年

  本文關鍵詞：影響參展商參展決策行為的因素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：226777