發(fā)布時間：2016-12-19 20:32

  本文關(guān)鍵詞：基于決策神經(jīng)科學(xué)的從眾與反從眾行為研究：對比財產(chǎn)類決策和健康類決策情景，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《南京理工大學(xué)》 2015年

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的非理性購買行為研究

于亞瑩  

【摘要】：近年來,網(wǎng)絡(luò)購物以其經(jīng)濟性和便捷性的顯著優(yōu)勢,吸引著越來越多的消費者將購物渠道轉(zhuǎn)移到了線上。非理性消費作為一種普遍存在的現(xiàn)象,已受到經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)和社會學(xué)等領(lǐng)域?qū)W者們的廣泛關(guān)注。然而,學(xué)者們研究的多是傳統(tǒng)購物環(huán)境下的非理性購買行為,隨著網(wǎng)絡(luò)購物的迅猛發(fā)展,對于網(wǎng)絡(luò)消費者非理性購買行為的研究勢在必行。本研究基于傳統(tǒng)非理性購買理論及環(huán)境心理(M-R)模型,同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的特點,提出了網(wǎng)絡(luò)消費者非理性購買行為的形成機制模型。以促銷因素、在線評論和成交記錄作為刺激變量,以情緒為中介變量來探索其對非理性購買意愿的影響；以認知評估作為調(diào)節(jié)變量,探討其在網(wǎng)絡(luò)非理性購買意愿與網(wǎng)絡(luò)非理性購買行為之間的作用。本文采用情境模擬和問卷調(diào)查相結(jié)合的方法對所提出的研究模型進行驗證,通過2×2×2的多因素實驗設(shè)計,構(gòu)建8個不同的實驗情境,探索在這些因素的影響下,消費者情緒和購買意愿的變化情況。同時還在實驗情境中設(shè)置了限制因素,以此來探討認知評估的調(diào)節(jié)作用。對所收集的數(shù)據(jù),本文主要采用了相關(guān)分析、方差分析和回歸分析的數(shù)據(jù)分析方法。通過分析發(fā)現(xiàn),促銷因素、在線評論和成交記錄均對消費者的積極情緒有正向影響；積極情緒正向影響消費者的網(wǎng)絡(luò)非理性購買意愿,并且積極情緒在外界刺激(促銷因素、在線評論、成交記錄)和網(wǎng)絡(luò)非理性購買意愿之間起完全中介作用；在沒有限制因素影響時,網(wǎng)絡(luò)非理性購買意愿正向影響網(wǎng)絡(luò)非理性購買行為；在有限制因素影響時,認知評估在網(wǎng)絡(luò)非理性購買意愿與網(wǎng)絡(luò)非理性購買行為之間未起到調(diào)節(jié)作用,而是作為中介影響網(wǎng)絡(luò)非理性購買行為。最后從理論貢獻、營銷與消費建議兩個方面來闡述本文的研究價值,同時指出研究的局限以及對未來研究的展望。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F713.55
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 吳浩田;;大學(xué)生非理性性消費行為及對策分析[J];商;2011年05期

2 曹虹劍,姚炳洪;對從眾消費行為的分析與思考[J];消費經(jīng)濟;2003年05期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 張迪;C2C模式下消費者網(wǎng)上沖動性購買實證研究[D];西南交通大學(xué);2010年

2 倪倩;網(wǎng)絡(luò)團購情景下消費者的個體特性和群體特性對從眾行為的影響[D];西南財經(jīng)大學(xué);2012年

【共引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 熊朋迪;陳潔英;;論熱銷榜對大學(xué)生從眾消費行為的影響——以北京林業(yè)大學(xué)學(xué)生為例[J];東南傳播;2011年05期

2 何璇;;關(guān)于iPhone 4跟風(fēng)消費現(xiàn)象的思考[J];東南傳播;2011年09期

3 魏琴;周泉;徐捷;袁詩憶;陳雪妮;;高校大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)與影響因素分析[J];產(chǎn)業(yè)與科技論壇;2014年12期

4 翁傳芳;;電子商務(wù)企業(yè)就大學(xué)生群體消費的營銷策略研究[J];經(jīng)營管理者;2014年33期

5 董繼華;樓婧;;群體因素對大學(xué)生從眾消費行為的影響[J];太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2014年12期

6 江育;;網(wǎng)絡(luò)購物背景下技校生消費者從眾心理的分析——以淘寶雙11購物節(jié)為例[J];財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2015年06期

7 彭惠;宋倩倩;;C2C市場上消費者從眾決策研究——基于面板數(shù)據(jù)模型[J];重慶郵電大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2015年04期

8 戚海峰;;中國人從眾消費行為問題探究——基于控制的視角[J];經(jīng)濟與管理研究;2011年01期

9 徐紹玲;司嵬;司雙雙;;國內(nèi)游客年齡特征與旅游動機相關(guān)性淺析[J];技術(shù)與市場;2009年07期

10 肖溫雅;中小學(xué)生消費教育:一個不容忽視的問題[J];教學(xué)與管理;2005年24期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 代祺;我國城市青少年從眾、不從眾與反從眾消費行為研究[D];西南交通大學(xué);2008年

2 孫洪杰;基于情境線索的屬性趨同效應(yīng)研究[D];西南交通大學(xué);2013年

3 王翠翠;基于決策神經(jīng)科學(xué)的從眾與反從眾行為研究：對比財產(chǎn)類決策和健康類決策情景[D];浙江大學(xué);2014年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 賴紅霞;從眾和服從的神經(jīng)機制探索[D];浙江大學(xué);2011年

2 朱洲;中國C2C市場的從眾行為研究[D];南京大學(xué);2011年

3 朱俊;網(wǎng)絡(luò)團購感知風(fēng)險的影響因素研究[D];浙江財經(jīng)學(xué)院;2012年

4 唐馥馨;網(wǎng)店裝修對消費者購買意愿的影響[D];浙江大學(xué);2012年

5 陳天然;消費主義視角下大眾旅游消費行為的社會心理分析[D];東北財經(jīng)大學(xué);2011年

6 張長春;淘寶網(wǎng)消費者沖動性購買行為分析及其對企業(yè)經(jīng)營策略的啟示[D];華東理工大學(xué);2012年

7 廖文亮;感知風(fēng)險視角下的網(wǎng)絡(luò)消費者購買意愿研究[D];浙江大學(xué);2012年

8 曹虹劍;論經(jīng)濟全球化時代跨國公司壟斷結(jié)構(gòu)[D];湖南師范大學(xué);2005年

9 曾潔;影響中國消費者沖動性購買行為之因素研究[D];四川大學(xué);2006年

10 王洪東;石家莊市高校青年教師體育消費行為現(xiàn)狀調(diào)查與對策研究[D];河北師范大學(xué);2007年

【二級參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 黃維梁;論消費者沖動購買行為與商家營銷對策[J];北京商學(xué)院學(xué)報;1999年06期

2 劉源;;淺議電子商務(wù)環(huán)境下的消費心理和行為及其對策[J];重慶電子工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報;2009年01期

3 景奉杰,岳海龍;中國消費者沖動性購買傾向量表的研究[J];財政研究;2005年05期

4 隋映紅;;網(wǎng)絡(luò)團購研究文獻綜述[J];東方企業(yè)文化;2011年22期

5 李晨煥;;團購模式的博弈分析[J];廣東財經(jīng)職業(yè)學(xué)院學(xué)報;2006年02期

6 陳靜怡;;網(wǎng)絡(luò)團購的形態(tài)及其優(yōu)劣勢分析[J];北方經(jīng)貿(mào);2009年01期

7 邵平;;淺談網(wǎng)絡(luò)團購[J];合作經(jīng)濟與科技;2009年07期

8 陳榮;賈建民;;消費者選擇中后悔和不確定性的作用研究[J];管理科學(xué)學(xué)報;2005年06期

9 任壽根;模仿行為經(jīng)濟學(xué)分析——對經(jīng)濟波動的一種新解釋[J];經(jīng)濟研究;2002年01期

10 皮永華,徐少君;消費者沖動型購買行為信息接觸過程分析[J];技術(shù)經(jīng)濟;2004年07期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 岳海龍;中國城市消費者沖動購買行為的實證研究[D];武漢大學(xué);2005年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 高秀峰;網(wǎng)絡(luò)團購從眾行為研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

2 單聰;網(wǎng)絡(luò)團購模式創(chuàng)新研究[D];武漢工程大學(xué);2011年

3 曾智;大學(xué)生自我概念與消費行為研究[D];南京師范大學(xué);2004年

4 賀威;基于心理情境和購買條件的沖動性購買行為影響的因素研究[D];吉林大學(xué);2007年

5 宋祎旎;基于B2C的網(wǎng)絡(luò)團購模式研究[D];華中師范大學(xué);2007年

6 王慶森;基于網(wǎng)站特性與消費者個體特征的網(wǎng)絡(luò)沖動性購買研究[D];浙江大學(xué);2008年

7 閻巧麗;消費者沖動性購買行為實證研究[D];西南交通大學(xué);2009年

8 陳滟;網(wǎng)絡(luò)商店形象與沖動性購買意圖關(guān)系研究[D];浙江工商大學(xué);2008年

9 鄭波;網(wǎng)絡(luò)事件中的從眾分析[D];上海社會科學(xué)院;2010年

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 韓天雯;杜建國;;價值觀、環(huán)保意識與消費者綠色購買行為關(guān)系研究[J];商業(yè)時代;2014年10期

2 戚超,羅曉光;黑龍江省旅游特色紀念品購買行為[J];科技與管理;2005年03期

3 王坤良;;大學(xué)生服裝購買行為研究[J];江蘇紡織;2006年08期

4 張麗麗;;全程關(guān)注:消費者的購買行為[J];商場現(xiàn)代化;2007年13期

5 王晶晶;;淺談消費者的心理因素對購買行為的影響[J];商業(yè)經(jīng)濟;2008年08期

6 王吟吟;;現(xiàn)代沖動購買行為研究綜述[J];現(xiàn)代商業(yè);2009年03期

7 魏星;;網(wǎng)絡(luò)廣告與購買行為的研究[J];北京宣武紅旗業(yè)余大學(xué)學(xué)報;2011年03期

8 王建國;姚德利;;沖動購買行為研究動態(tài)探析[J];安徽理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2011年03期

9 王丹丹;;消費者綠色購買行為影響機理實證研究[J];統(tǒng)計與決策;2013年09期

10 ;服務(wù)有話說[J];中國服飾;2013年05期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張明睿;孫健敏;;促進消費者在企業(yè)社會責任運動中倫理購買行為研究——基于“中國人臉面”理論的視角[A];中國社會心理學(xué)會2006年學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2006年

2 張夢霞;;中國女性購買行為的價值觀動因?qū)嵶C研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

3 張夢霞;;個體購買行為的中西價值觀動因比較研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

4 張夢霞;;象征型購買行為的儒家文化價值觀詮釋——概念界定、度量、建模和營銷策略建議[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

5 張媛媛;王秀村;;消費者網(wǎng)絡(luò)購買行為實證研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

6 孟孜;陳錫堯;;F1中國站觀眾購買行為的影響因素研究[A];第八屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編（一）[C];2007年

7 邢明青;王來生;;消費者多方購買行為與企業(yè)R&D策略博弈分析[A];第十屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2008年

8 張闊;李桂華;王敬欣;;城市消費者壽險需求和購買行為的影響因素及預(yù)測[A];全國教育與心理統(tǒng)計與測量學(xué)術(shù)年會暨第八屆海峽兩岸心理與教育測驗學(xué)術(shù)研討會論文摘要集[C];2008年

9 陳水芬;韓麗亞;;國電機械設(shè)計研究所建筑設(shè)計事業(yè)部:翁樟強[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

10 高景海;趙東偉;羅英輝;;黑龍江省綠色食品消費購買行為的研究[A];綠色食品開發(fā)與市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略研究——黑龍江省綠色食品開發(fā)與市場營銷戰(zhàn)略研討會論文集[C];2002年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 錢春弦;[N];西部時報;2010年

2 陳墨;[N];中國輕工報;2000年

3 本報記者 王婷　申屠青南;[N];中國證券報;2009年

4 于長江;[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2003年

5 聞之;[N];中華工商時報;2004年

6 李政權(quán);[N];海峽財經(jīng)導(dǎo)報;2005年

7 高 峰;[N];證券日報;2003年

8 洪蓓;[N];中國食品報;2014年

9 張冰 譚克;[N];中國國門時報(中國出入境檢驗疫報);2001年

10 高明;[N];人民政協(xié)報;2000年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 岳海龍;中國城市消費者沖動購買行為的實證研究[D];武漢大學(xué);2005年

2 郝媛媛;在線評論對消費者感知與購買行為影響的實證研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

3 李志飛;旅游購物中的沖動購買行為與體驗營銷研究[D];華中科技大學(xué);2007年

4 張薇;我國證券市場審計意見購買行為研究[D];中南大學(xué);2010年

5 成榮敏;區(qū)域形象對其特色產(chǎn)品購買行為作用機理的研究[D];吉林大學(xué);2012年

6 張瑩;消費者懷舊產(chǎn)品購買行為主要影響因素的實證研究[D];東華大學(xué);2011年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 孫晟;農(nóng)村居民假冒偽劣食品購買行為影響因素研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

2 劉雨楓;人口統(tǒng)計因素對理財產(chǎn)品購買行為影響的實證研究[D];蘭州財經(jīng)大學(xué);2015年

3 陳銘;微博用戶購買行為影響因素研究[D];華中師范大學(xué);2015年

4 于亞瑩;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的非理性購買行為研究[D];南京理工大學(xué);2015年

5 張婷婷;節(jié)日情境下消費者網(wǎng)絡(luò)購買行為研究[D];華中師范大學(xué);2015年

6 李蓉;不同情緒誘發(fā)下調(diào)節(jié)定向?qū)_動性購買行為的影響[D];蘇州大學(xué);2015年

7 張宇;感知價值對消費者沖動性購買行為影響研究[D];天津理工大學(xué);2015年

8 那頔;長沙市居民茶油認知及購買行為的調(diào)查研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2015年

9 葉君麗;上海消費者境外服飾購買行為研究[D];東華大學(xué);2013年

10 呂煒;影響旅客消費類型和購買行為的因素的研究[D];上海交通大學(xué);2007年

  本文關(guān)鍵詞：基于決策神經(jīng)科學(xué)的從眾與反從眾行為研究：對比財產(chǎn)類決策和健康類決策情景，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：220522