本文關(guān)鍵詞：基于消費動機的服裝購買決策實證研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《浙江理工大學》 2014年

基于消費動機的服裝購買決策實證研究

徐汕汕  

【摘要】：中國國內(nèi)消費的不斷增長，給服裝企業(yè)帶來商機也帶來了挑戰(zhàn)在一個穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)里面，中間階層所占的比例最大但目前，中國中間階層的規(guī)模過小，因而產(chǎn)生了諸多經(jīng)濟社會問題隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，階層問題將是今后中國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的一個戰(zhàn)略性任務，，要繼續(xù)深化改革，采取恰當?shù)慕?jīng)濟社會政策，使社會中間階層的規(guī)模較快地擴大起來所以，中間階層在國內(nèi)服裝消費市場占的比例將會越來越大，對國內(nèi)服裝企業(yè)來說，把握這部分消費群體是十分重要的因此，研究他們在服裝購買消費行為方面將有非常重大的意義 研究中間階層的服裝消費行為需要先調(diào)查他們的服裝購買決策風格，因為購買決策的風格不僅最直接的反應了他們的消費行為，而且消費者購買決策風格的不同能反應出他們不同的消費動機，更加有利于深入了解中間階層及其消費行為本文以中間階層作為研究對象，把重點放在從消費者的服裝消費動機角度出發(fā)對服裝購買決策行為的影響進行研究，從消費動機出發(fā)，對消費者服裝購買的決策行為進行實證研究，探索消費者服裝購買決策行為和消費動機這兩者之間的關(guān)系，了解中間階層在消費動機方面的特點，在一定程度上對于服裝企業(yè)在有效的細分市場未來的目標消費者制定針對性營銷策略有著很大的幫助，希望研究結(jié)果為服裝品牌定位對顧客進行有效管理和制定營銷策略提供參考 本論文以消費者的服裝購買決策風格為向度，對消費者的消費動機進行實證研究對杭州市內(nèi)的不同消費者進行問卷調(diào)查，用SPSS16.0統(tǒng)計軟件進行數(shù)據(jù)分析通過探索性因素分析頻率分析相關(guān)分析單因素方差分析聚類分析等方法，研究結(jié)果為： 1因子分析將消費者的服裝購買決策分為六大類，分別是：品牌導向型休閑娛樂導向型時尚潮流導向型價格導向型選擇困惑導向型便利時間導向型消費者消費動機分為五大類，分別是：生理需求安全需求社會需求自尊需求自我實現(xiàn)需求 2相關(guān)分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者服裝購買決策風格與消費動機在部分因子上呈現(xiàn)顯著相關(guān) 3探討了不同年齡和收入在服裝購買決策上的差異，分析結(jié)果顯示，消費者服裝購買決策在在出生年份月收入上存在顯著差異不同年齡的消費者在消費動機的生理需求上無差異，安全需求社會需求自尊需求自我實現(xiàn)需求上都存在差異；不同收入水平的消費者在消費動機上都存在差異 4聚類分析的結(jié)果得出了四類型人群：第一類人群在品牌導向型上最為顯著；第二類型在選擇困惑導向型上最為顯著；第三類人群在便利節(jié)約導向上表現(xiàn)最為顯著，在品牌導向型上表現(xiàn)最不顯著；類型四在休閑娛樂導向型上表現(xiàn)最為顯著 5不同人口統(tǒng)計變量在服裝購買決策風格上表現(xiàn)出不同的特點 6基于服裝購買決策的人群聚類后，進行了其在消費動機上的分析四類型的群體在生理需求社會需求自尊需求自我實現(xiàn)安全需求上都有顯著差異

【關(guān)鍵詞】：
【學位授予單位】：浙江理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F713.55;F426.86
【目錄】：

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本文編號：111074