發(fā)布時(shí)間：2017-10-08 10:37

  本文關(guān)鍵詞：HS通信公司營(yíng)銷體系研究

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【摘要】：通信行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展非常迅速的企業(yè)，通信行業(yè)是屬于技術(shù)型的行業(yè)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，因此，無(wú)論是社會(huì)還是個(gè)人對(duì)技術(shù)的要求都有了很大的提高。人們的需求是有層次的，在基本的物質(zhì)生活得到滿足之后，人們就會(huì)要求更高層次的需求，很多年以前可能通信行業(yè)對(duì)人們來(lái)說(shuō)還望而卻步，然后隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通信產(chǎn)品對(duì)人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是奢侈品，各個(gè)地方隨處可見(jiàn)通信產(chǎn)品。 本文首先對(duì)HS通信的發(fā)展歷程以及公司基本情況做簡(jiǎn)單介紹；其次，由于公司的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的環(huán)境下進(jìn)行的，因此我們對(duì)HS通信公司所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，接著對(duì)優(yōu)化前的HS通信公司的營(yíng)銷體系展開分析，分別從HS通信公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面對(duì)HS通信公司的營(yíng)銷體系進(jìn)行分析，并指出HS通信公司優(yōu)化前的營(yíng)銷體系存在的問(wèn)題。然后本文提出了HS通信公司營(yíng)銷體系優(yōu)化的總體思路和原則，并分別論述了HS通信公司相對(duì)于的具體營(yíng)銷體系優(yōu)化的策略。更次，本文進(jìn)一步論述了HS通信公司實(shí)施營(yíng)銷體系優(yōu)化的相關(guān)保障措施，，分別從制度、人員、文化方面提出了HS通信公司營(yíng)銷體系優(yōu)化的相關(guān)保障。
【關(guān)鍵詞】：通信行業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷體系 營(yíng)銷模式
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F632
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 緒論8-15
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的及意義8-9
• 1.3 研究綜述9-13
• 1.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的相關(guān)研究9-11
• 1.3.2 營(yíng)銷體系的國(guó)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3.3 營(yíng)銷體系的國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.4 研究?jī)?nèi)容13-14
• 1.5 研究方法及框架14-15
• 第2章 HS 通信公司的營(yíng)銷環(huán)境分析15-33
• 2.1 我國(guó)通信市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析15-19
• 2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)情況16
• 2.1.2 通信行業(yè)宏觀環(huán)境分析16-19
• 2.2 我國(guó)通信市場(chǎng)的微觀環(huán)境分析19-24
• 2.2.1 通信行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析19-21
• 2.2.2 HS 通信公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析21-22
• 2.2.3 HS 通信公司競(jìng)爭(zhēng)要素分析22-24
• 2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析24-26
• 2.4 HS 通信公司環(huán)境分析26-32
• 2.4.1 HS 通信公司基本情況26-29
• 2.4.2 HS 通信公司 SWOT 分析29-32
• 2.5 本章小結(jié)32-33
• 第3章 HS 通信公司營(yíng)銷體系現(xiàn)狀及問(wèn)題分析33-38
• 3.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析33-35
• 3.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析35
• 3.3 渠道策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析35-36
• 3.4 促銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析36-37
• 3.5 本章小結(jié)37-38
• 第4章 HS 通信公司營(yíng)銷體系的優(yōu)化途徑38-46
• 4.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議38-39
• 4.2 價(jià)格策略改進(jìn)建議39-40
• 4.3 渠道策略改進(jìn)建議40-41
• 4.4 促銷策略改進(jìn)建議41-42
• 4.4.1 人員推銷策略41
• 4.4.2 公共關(guān)系策略41
• 4.4.3 銷售人員項(xiàng)目獎(jiǎng)金激勵(lì)策略41-42
• 4.5 優(yōu)化 HS 通信公司營(yíng)銷體系相關(guān)保障措施42-45
• 4.5.1 建立先進(jìn)的物資保障系統(tǒng)42-43
• 4.5.2 建立有效的人力資源保障體系43-44
• 4.5.3 培育先進(jìn)的企業(yè)文化44-45
• 4.6 本章小結(jié)45-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-51
• 后記51-52
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷52

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：993548