本文關(guān)鍵詞：四川電信電子商務(wù)分銷渠道營(yíng)銷管理策略研究

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【摘要】：電子商務(wù)在企業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)從理論探討進(jìn)入到務(wù)實(shí)發(fā)展階段，各第三方電子商務(wù)平臺(tái)也都保持良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)同。電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用促使?fàn)I銷渠道獲得創(chuàng)新性發(fā)展，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。同時(shí)，企業(yè)間的渠道競(jìng)爭(zhēng)也促使了企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的研究和投入加大，電子商務(wù)模式下多渠道分銷管理問(wèn)題的研究近幾年引起企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的重視，最終形成的成果促使了電子商務(wù)渠道的發(fā)展。 本論文結(jié)合四川電信電子商務(wù)分銷渠道的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)與渠道營(yíng)銷管理的相關(guān)理論，，從客觀的角度對(duì)四川電信的電子商務(wù)分銷渠道進(jìn)行研究，并提出四川電信電子商務(wù)分銷渠道營(yíng)銷管理策略，以此來(lái)降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)效益，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而進(jìn)一步促進(jìn)分銷產(chǎn)品在電子商務(wù)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 營(yíng)銷渠道 分銷
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F724.6;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-10
• 1.1 研究背景及意義8
• 1.2 研究思路與方法8-10
• 2 相關(guān)理論介紹10-11
• 2.1 電子商務(wù)介紹10
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道介紹10-11
• 3 四川電信電子商務(wù)分銷渠道的營(yíng)銷策略11-27
• 3.1 四川電信分銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀11-12
• 3.2 四川電信分銷渠道管理存在的主要問(wèn)題12-13
• 3.3 四川電信分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析13-16
• 3.3.1 行業(yè)環(huán)境分析13-14
• 3.3.2 SWOT 方法分析14-16
• 3.4 四川電信分銷渠道的目標(biāo)市場(chǎng)定位16-24
• 3.4.1 目標(biāo)用戶特征分析16-18
• 3.4.2 目標(biāo)客戶類別及用戶定位18
• 3.4.3 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇18-20
• 3.4.4 產(chǎn)品酬金政策20-21
• 3.4.5 營(yíng)銷推廣策略21-24
• 3.5 四川電信分銷渠道商務(wù)模式24-27
• 3.5.1 B2C 商務(wù)模式24
• 3.5.2 B2B2C 商務(wù)模式24-25
• 3.5.3 O2O 商務(wù)模式25
• 3.5.4 CPS 商務(wù)模式25-27
• 4 四川電信電子商務(wù)分銷渠道營(yíng)銷管理策略的保障措施27-33
• 4.1 分銷渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)27-29
• 4.1.1 分銷渠道團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)27
• 4.1.2 分銷渠道團(tuán)隊(duì)人力配置27-28
• 4.1.3 分銷渠道運(yùn)營(yíng)分工界面28
• 4.1.4 代理商配合方式28-29
• 4.2 分銷商管理方案29-30
• 4.2.1 分銷商管理29
• 4.2.2 合作伙伴培訓(xùn)29-30
• 4.3 四川電信分銷渠道日常管理機(jī)制30-32
• 4.3.1 入駐機(jī)制30-31
• 4.3.2 退出機(jī)制31
• 4.3.3 分銷關(guān)系的建立與終止機(jī)制31
• 4.3.4 市場(chǎng)管理機(jī)制31
• 4.3.5 運(yùn)營(yíng)商管控措施31-32
• 4.4 分銷渠道營(yíng)銷策略保障措施32-33
• 5 結(jié)論33-34
• 參考文獻(xiàn)34-35
• 致謝35

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 賈欣;;企業(yè)營(yíng)銷渠道變革及其對(duì)策分析[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究;2006年04期

2 陳桂英;林紅;;電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷策略研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2008年23期

3 王朝輝;營(yíng)銷渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展[J];中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào);2003年08期

4 尚陽(yáng);袁文正;;8S營(yíng)銷模式[J];銷售與市場(chǎng)(管理版);2009年12期

本文編號(hào)：903046