本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)江艾維公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：長(zhǎng)江是我國(guó)重要的內(nèi)河航運(yùn)水道，作為內(nèi)河航運(yùn)最重要的航線，要大力發(fā)展長(zhǎng)江航運(yùn)，就要進(jìn)一步增加運(yùn)輸船舶的數(shù)量，提高船舶運(yùn)輸?shù)念l率，對(duì)航運(yùn)安全監(jiān)督和航政管理效率就提出了更高的要求。隨著電子航道圖系統(tǒng)、電子引航系統(tǒng)、電子簽證業(yè)務(wù)等各種對(duì)通信要求較高的航運(yùn)航政信息化系統(tǒng)相繼上馬，，現(xiàn)有的長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信設(shè)施由于運(yùn)營(yíng)體制落后，裝備水平較低，業(yè)務(wù)種類(lèi)單一，已經(jīng)無(wú)法有效地支撐上述系統(tǒng)的通信服務(wù)。而公眾通信網(wǎng)絡(luò)由于較少涉及長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)部署、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、專(zhuān)網(wǎng)專(zhuān)享等方面又無(wú)法提供有針對(duì)性的長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信服務(wù)。因此，長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信面臨著運(yùn)營(yíng)體制改革、通信服務(wù)創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新改造的諸多問(wèn)題。長(zhǎng)江艾維公司作為一家專(zhuān)門(mén)從事長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信服務(wù)的公司，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論為基礎(chǔ)對(duì)長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了詳細(xì)的分析，有針對(duì)性地提出適合長(zhǎng)江艾維公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略等建議，盡量和長(zhǎng)江艾維公司實(shí)際情況相結(jié)合，幫助公司迅速糾正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，著力創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 本文分為五個(gè)部分，第一部分，首先介紹我國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，長(zhǎng)江艾維公司公司與長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)的概況；然后提出本文研究的背景、國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展與研究動(dòng)態(tài)、研究目的和意義；再介紹本文的研究思路和方法；最后說(shuō)明本文存在的研究?jī)?nèi)容創(chuàng)新。第二部分，論述長(zhǎng)江艾維公司長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)長(zhǎng)江艾維公司的由來(lái)與發(fā)展、長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)的面臨的問(wèn)題。第三部分，對(duì)長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信潛在用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)行為分析及長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行分析；第四部分，對(duì)長(zhǎng)江艾維公司市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析；第五部分，營(yíng)銷(xiāo)策略分析，提出適合目前長(zhǎng)江艾維公司針對(duì)潛在用戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)策略，并以實(shí)際案例佐證其改進(jìn)措施的有效性；第六部分，對(duì)需要繼續(xù)關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)描述；第七部分，根據(jù)上述分析過(guò)程得出結(jié)論，并且指出本文的一些不足之處.
【關(guān)鍵詞】：航運(yùn) 專(zhuān)網(wǎng)通信 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 導(dǎo)論10-15
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的與意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究動(dòng)態(tài)12-14
• 1.3.1 國(guó)外相關(guān)研究動(dòng)態(tài)12-13
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)13-14
• 1.3.3 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究評(píng)述14
• 1.4 研究方法14
• 1.5 可能的創(chuàng)新14-15
• 第二章 長(zhǎng)江艾維公司市場(chǎng)發(fā)展概況及存在的問(wèn)題15-18
• 2.1 長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)概況15-16
• 2.2 長(zhǎng)江艾維公司的由來(lái)與發(fā)展現(xiàn)狀16
• 2.3 長(zhǎng)江艾維公司面臨的問(wèn)題16-18
• 第三章 長(zhǎng)江艾維通信產(chǎn)品及專(zhuān)網(wǎng)消費(fèi)行為分析18-24
• 3.1 長(zhǎng)江艾維公司針對(duì)長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信的產(chǎn)品分析18-22
• 3.1.1 專(zhuān)網(wǎng)通信產(chǎn)品分析18-19
• 3.1.2 專(zhuān)網(wǎng)通信產(chǎn)品的 GE 矩陣分析19-21
• 3.1.3 專(zhuān)網(wǎng)通信產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析21-22
• 3.2 長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)潛在用戶(hù)消費(fèi)行為分析22-24
• 3.2.1 音視頻多媒體集群通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析22-23
• 3.2.2 寬帶增值業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析23-24
• 第四章 長(zhǎng)江艾維公司市場(chǎng)環(huán)境分析24-29
• 4.1 外部環(huán)境分析24-26
• 4.1.1 政治環(huán)境24
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境24-25
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境25
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境25-26
• 4.2 內(nèi)部環(huán)境分析26-29
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)（strength）分析26-27
• 4.2.2 劣勢(shì)（weakness）分析27-28
• 4.2.3 機(jī)會(huì)（opportunity）分析28
• 4.2.4 威脅（threat）分析28-29
• 第五章 長(zhǎng)江艾維公司營(yíng)銷(xiāo)策略29-42
• 5.1 營(yíng)銷(xiāo)策略分析29-34
• 5.1.1 用戶(hù)群體細(xì)分29-32
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成32-34
• 5.2 長(zhǎng)江艾維公司針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇34-37
• 5.2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道34-35
• 5.2.2 營(yíng)銷(xiāo)傳播35-36
• 5.2.3 營(yíng)銷(xiāo)組織36-37
• 5.2.4 建立、完善長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系37
• 5.2.5 圍繞支柱業(yè)務(wù)做好組合套餐營(yíng)銷(xiāo)37
• 5.2.6 加快發(fā)展專(zhuān)網(wǎng)高端用戶(hù)37
• 5.2.7 加強(qiáng)渠道關(guān)系維護(hù)37
• 5.2.8 提升支柱產(chǎn)品信譽(yù)37
• 5.3 長(zhǎng)航專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例37-42
• 5.3.1 項(xiàng)目背景38
• 5.3.2 產(chǎn)品種類(lèi)規(guī)劃38-39
• 5.3.3 產(chǎn)品打包策略39-40
• 5.3.4 效果分析40-42
• 第六章 總結(jié)42-43
• 6.1 本文結(jié)論42
• 6.2 面臨的機(jī)遇與機(jī)會(huì)42
• 6.3 論文的不足之處42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45-46
• 個(gè)人簡(jiǎn)介46

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 刁愛(ài)華;;試論EFE矩陣在物業(yè)管理企業(yè)外部環(huán)境分析中的應(yīng)用[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2007年07期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 王建柱;WIMAX技術(shù)運(yùn)營(yíng)模式研究[D];北京郵電大學(xué);2008年

2 張蕾;長(zhǎng)江干線典型航道通過(guò)能力仿真研究[D];武漢理工大學(xué);2009年

本文編號(hào)：793541