本文關(guān)鍵詞：青海移動(dòng)農(nóng)村地區(qū)渠道建設(shè)與管理研究

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【摘要】：農(nóng)村營(yíng)銷渠道的經(jīng)營(yíng)與管理能力是電信運(yùn)營(yíng)商的重要競(jìng)爭(zhēng)能力之一。渠道網(wǎng)點(diǎn)能否合理布局和有效經(jīng)營(yíng)直接決定了電信運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成敗。電信運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)歷高速發(fā)展后,用戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng),營(yíng)銷渠道也由單一的自營(yíng)方式發(fā)展成自營(yíng)、合作、指定專營(yíng)、特約代理等多種多樣的營(yíng)銷渠道體系。但電信行業(yè)的企業(yè)重組后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈、客戶需求不斷提升,原有的營(yíng)銷渠道架構(gòu)和體系已經(jīng)難以適應(yīng)今后企業(yè)發(fā)展的需要。如何進(jìn)行營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,努力保證企業(yè)的持續(xù)、快速和健康的發(fā)展已成為電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的重要著力點(diǎn)。 本文課題研究的主要是青海移動(dòng)農(nóng)村地區(qū)渠道的建設(shè)與管理相關(guān)問(wèn)題,以青海地區(qū)農(nóng)村渠道的選址、管理、激勵(lì)等渠道管理全過(guò)程分析為主線,在總結(jié)國(guó)內(nèi)外關(guān)于渠道管理研究成果的基礎(chǔ)上,利用理論結(jié)合實(shí)際的研究方法,結(jié)合筆者參與青海移動(dòng)基層渠道管理工作的經(jīng)歷,通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析比較,指出了青海移動(dòng)農(nóng)村渠道建設(shè)管理中存在的問(wèn)題,并從渠道商遴選、渠道選址、渠道評(píng)估、渠道激勵(lì)等幾個(gè)方面入手,提出了如渠道選址模型、社會(huì)渠道星級(jí)管理辦法、渠道酬金結(jié)構(gòu)調(diào)整等具體優(yōu)化和解決方案。 通過(guò)研究,本文旨在對(duì)青海移動(dòng)農(nóng)村渠道的建設(shè)和管理提出建設(shè)性意見(jiàn),希望對(duì)西部地區(qū)電信運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村地區(qū)的渠道發(fā)展帶來(lái)啟發(fā)和裨益。
【關(guān)鍵詞】：青海移動(dòng) 農(nóng)村渠道 建設(shè) 管理
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、引言7-10
• (一) 研究的背景與意義7-8
• (二) 研究思路與方法8-10
• 二、營(yíng)銷渠道理論基礎(chǔ)10-17
• (一) 營(yíng)銷渠道的概念10
• (二) 營(yíng)銷渠道的功能10
• (三) 營(yíng)銷渠道存在的經(jīng)濟(jì)意義10-11
• (四) 渠道戰(zhàn)略的制定流程與選擇11
• (五) 渠道戰(zhàn)略的選擇11-12
• (六) 渠道政策的制定理論12-13
• (七) 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理論13-15
• (八) 渠道成員選擇理論15
• (九) 渠道成員的激勵(lì)與控制理論15-17
• 三、青海移動(dòng)農(nóng)村地區(qū)渠道建設(shè)現(xiàn)狀17-25
• (一) 青海移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r17
• (二) 青海省通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)17-19
• (三) 青海省內(nèi)各電信運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村渠道建設(shè)情況分析19-21
• (四) 青海移動(dòng)農(nóng)村渠道建設(shè)現(xiàn)狀21-23
• (五) 青海移動(dòng)農(nóng)村渠道建設(shè)和管理中存在的問(wèn)題分析23-25
• 四、青海移動(dòng)農(nóng)村渠道建設(shè)與管理優(yōu)化策略25-48
• (一) 建立科學(xué)合理的渠道準(zhǔn)入和評(píng)定機(jī)制,把好入口關(guān)25-34
• (二) 對(duì)農(nóng)村社會(huì)渠道進(jìn)行差異化的激勵(lì)和考評(píng)機(jī)制,引導(dǎo)渠道商不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平34-45
• (三) 優(yōu)化社會(huì)渠道代理商酬金結(jié)構(gòu),通過(guò)酬金的杠桿引導(dǎo)社會(huì)渠道商的轉(zhuǎn)型45-48
• 五、結(jié)論48-50
• (一) 本研究主要結(jié)論48-49
• (二) 論文的創(chuàng)新之處49
• (三) 未來(lái)的研究方向49-50
• 參考文獻(xiàn)50-51
• 致謝51

【相似文獻(xiàn)】

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