本文關(guān)鍵詞：SH公司移動(dòng)智能終端營(yíng)銷渠道研究

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【摘要】：SHZ公司作為中國(guó)聯(lián)通的全資子公司,主要承擔(dān)中國(guó)聯(lián)通3G移動(dòng)終端的銷售與服務(wù),通過(guò)豐富手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,為中國(guó)聯(lián)通3G移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供手機(jī)終端支撐。SHZ公司在手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所扮演的角色是國(guó)代商,通過(guò)集采、包銷國(guó)內(nèi)外各手機(jī)生產(chǎn)廠家的指定產(chǎn)品,并通過(guò)向各大零售客戶分銷,以及在自有零售門店零售,促進(jìn)手機(jī)的流通,所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要為WCDMA移動(dòng)智能終端。SH公司是SHZ公司在上海的分支機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)SHZ公司指定產(chǎn)品在上海地區(qū)的分銷與零售。 移動(dòng)通信技術(shù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了移動(dòng)終端產(chǎn)品的更新?lián)Q代,為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、新增市場(chǎng)日漸緩慢、市場(chǎng)飽和度不斷增加的傳統(tǒng)移動(dòng)終端產(chǎn)品市場(chǎng)注入了新的活力。如何在移動(dòng)通信行業(yè)3G業(yè)務(wù)發(fā)展的大背景下,順應(yīng)新的市場(chǎng)需求、把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),已必然成為行業(yè)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所關(guān)注的問(wèn)題。 SH公司作為一家市場(chǎng)化的、承擔(dān)一定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的公司,面臨著與其他手機(jī)國(guó)代商一致的市場(chǎng)環(huán)境。為使公司立于不敗之地,必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究與應(yīng)用,而SH公司作為執(zhí)行SHZ公司指定產(chǎn)品、指定價(jià)格的分公司,需更加關(guān)注營(yíng)銷渠道的建設(shè)、拓展與維護(hù)；同時(shí)在3G業(yè)務(wù)發(fā)展的大背景下,移動(dòng)智能終端是SH公司目前經(jīng)營(yíng)的拳頭產(chǎn)品�；谝陨显�,本文將著力當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,SH公司移動(dòng)智能終端營(yíng)銷渠道的研究。
【關(guān)鍵詞】：SH公司 移動(dòng)智能終端 營(yíng)銷渠道
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 國(guó)內(nèi)背景分析9-10
• 1.1.2 國(guó)外背景分析10-11
• 1.2 研究的目的及意義11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-14
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容12-14
• 第2章 相關(guān)理論14-22
• 2.1 營(yíng)銷基礎(chǔ)理論14
• 2.1.1 營(yíng)銷的目的14
• 2.1.2 營(yíng)銷組合基本要素和構(gòu)成14
• 2.2 營(yíng)銷渠道理論14-18
• 2.2.1 營(yíng)銷渠道的功能14-16
• 2.2.2 營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)16-17
• 2.2.3 營(yíng)銷渠道的模式?jīng)Q策因素17-18
• 2.3 營(yíng)銷渠道理論國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀18-22
• 2.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀18-19
• 2.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀19
• 2.3.3 營(yíng)銷渠道管理的新理念和新方式19-22
• 第3章 SH公司營(yíng)銷渠道背景分析22-32
• 3.1 SH公司概況22-23
• 3.1.1 SH公司主要情況22-23
• 3.1.2 SH公司經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品23
• 3.2 SH公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23-25
• 3.2.1 天音公司23-24
• 3.2.2 愛(ài)施德公司24-25
• 3.2.3 中郵公司25
• 3.2.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析25
• 3.3 SH公司營(yíng)銷渠道管理的現(xiàn)狀25-28
• 3.3.1 SH公司營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)25-26
• 3.3.2 SH公司渠道成員的選擇及開(kāi)發(fā)26-27
• 3.3.3 SH公司渠道渠道權(quán)利的提升策略與渠道激勵(lì)27-28
• 3.3.4 公司營(yíng)銷渠道的控制與沖突管理28
• 3.4 SH公司營(yíng)銷渠道面臨的主要問(wèn)題28-32
• 3.4.1 渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈28-30
• 3.4.2 渠道結(jié)構(gòu)有待完善30-31
• 3.4.3 合作客戶的激勵(lì)政策不到位31
• 3.4.4 渠道沖突管理不健全31
• 3.4.5 物流支撐水平有待提高31
• 3.4.6 結(jié)算模式不靈活31-32
• 第4章 SH公司營(yíng)銷渠道管理對(duì)策研究32-37
• 4.1 主流渠道策略32-34
• 4.1.1 SH公司自有零售渠道32
• 4.1.2 SH公司直供客戶渠道32-33
• 4.1.3 SH公司分銷客戶渠道33-34
• 4.1.4 SH公司集團(tuán)直銷渠道34
• 4.2 SH公司營(yíng)銷渠道支撐34-37
• 4.2.1 渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題34-35
• 4.2.2 客戶激勵(lì)問(wèn)題35
• 4.2.3 渠道沖突問(wèn)題35-36
• 4.2.4 物流支撐問(wèn)題36
• 4.2.5 結(jié)算模式問(wèn)題36-37
• 第5章 結(jié)論與討論37-40
• 5.1 結(jié)論與啟示37-38
• 5.1.1 結(jié)論37-38
• 5.1.2 啟示38
• 5.2 展望與討論38-40
• 5.2.1 展望38
• 5.2.2 討論38-40
• 參考文獻(xiàn)40-42
• 致謝42-43
• 卷內(nèi)備考表43

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：707644